眾所周知，東北市場(chǎng)是典型的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)，受季節(jié)性影響相對(duì)較大。每年有只有兩個(gè)銷售旺季：第一是7、8月份的學(xué)生購(gòu)機(jī)月;第二是秋收過(guò)后的11月底--春節(jié)前的這段時(shí)間。
農(nóng)業(yè)市場(chǎng)典型的例子就是3、5碼，小二線這種低端的，利用價(jià)格取勝的機(jī)型賣的最好，例如七星河，國(guó)信通等等。終端零售價(jià)基本都在199、299、399、499的機(jī)型賣的最好。不看質(zhì)量看價(jià)格，不看材質(zhì)看外觀就是這種典型的“農(nóng)民機(jī)”特點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)落后，文化水平低的區(qū)域就是“農(nóng)民機(jī)”的天堂。
我們目前的零售客戶大多集中鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣級(jí)客戶的層面上，每天面對(duì)的顧客大多都是面朝黃土背朝天的農(nóng)民伯伯。把明泰手機(jī)賣給農(nóng)民伯伯還是相對(duì)困難的，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯的3、5碼產(chǎn)品和小二線產(chǎn)品要比我們有優(yōu)勢(shì)。在這一級(jí)市場(chǎng)上，也就是我們說(shuō)的3、4、5級(jí)市場(chǎng)上，我們的機(jī)器優(yōu)勢(shì)并不明顯。明泰手機(jī)論品牌比不過(guò)洋機(jī)與國(guó)內(nèi)一線品牌，比價(jià)格比不過(guò)3、5碼產(chǎn)品和小二線產(chǎn)品;在終端投入上，我們也不占優(yōu)勢(shì)。
以上這些說(shuō)法基本上就是認(rèn)為明泰產(chǎn)品賣不好的人的想法與借口!
按這個(gè)說(shuō)法，明泰手機(jī)就不能賣了，就是賣也不會(huì)賣好了嗎？
答案當(dāng)然是否定的!
只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)!
東北地區(qū)雖然是農(nóng)業(yè)大省，但是城市人群也不少，不要忘記東北也是工業(yè)大省，也有海邊城市，沿海經(jīng)濟(jì)也是不錯(cuò)的!OPPO、BBK、金立、酷比銷量也是很好的。由此證明，明泰手機(jī)也是可以賣好的。如果沒(méi)有賣好，那就是還沒(méi)有掌握正確的銷售方法，工作努力的程度還不夠!
下圖為促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)圖片：
明泰手機(jī)的消費(fèi)人群是時(shí)尚的年輕人、城市中的白領(lǐng)等有品味的消費(fèi)人群，絕對(duì)不是以農(nóng)民為我們的主流消費(fèi)群體。
3、4、5級(jí)的客戶我們需要，但絕不是我們的主戰(zhàn)場(chǎng)所在地。按照二八原則，我們明泰手機(jī)的主戰(zhàn)場(chǎng)應(yīng)該是1、2級(jí)市場(chǎng)，就是我們的省會(huì)城市和地級(jí)城市。這些客戶雖然只占零售數(shù)量的20%，但是他們卻能提供80%的銷量，這些客戶才是我們工作的重點(diǎn)!我們的主要投入方向應(yīng)該是放在這些客戶身上，持續(xù)不斷的終端投入，大量的專職促銷員，五節(jié)一慶的活動(dòng)支持，周末的常規(guī)促銷活動(dòng)……把有限的資源投在這些客戶身上，才能得到相應(yīng)的回報(bào)!
當(dāng)然，3、4、5級(jí)客戶我們也是需要的，他們是我們的客戶基礎(chǔ)，沒(méi)有相應(yīng)的客戶數(shù)量，也沒(méi)有我們的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
在有足夠客戶數(shù)量的基礎(chǔ)上，才能談到客戶質(zhì)量。提升客戶數(shù)量，提高客戶質(zhì)量就是我們下一階段的工作方向與重點(diǎn)!
“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，引用偉大領(lǐng)袖毛主席的兩句詩(shī)送給我們明泰人，送給明泰的代理商朋友。任何偉大的事業(yè)都是從零起步的，例如喬布斯的蘋果集團(tuán)就是從他家里的車庫(kù)開始的。成功是給有準(zhǔn)備的人的，是給有毅力的人的，更是給有目標(biāo)有方法的人的!
“如果隨隨便便就能成功，憑什么輪到我們？”----引用董事長(zhǎng)的一句話與大家共勉!
