當(dāng)華為、中興為了打開(kāi)北美市場(chǎng)而苦苦思索的時(shí)候，來(lái)自中國(guó)臺(tái)灣的HTC，銷(xiāo)售額已經(jīng)有50%來(lái)自北美;當(dāng)鴻海因?yàn)榇だ麧?rùn)下滑而苦苦掙扎的時(shí)候，同樣是代工出身的HTC，剛過(guò)去的第三季度凈利潤(rùn)幾乎增長(zhǎng)了一倍。三四年前，諾基亞和MOTO被視為時(shí)尚的代表，短短幾年過(guò)去，國(guó)內(nèi)幾乎所有一線(xiàn)城市，手持IPHONE和HTC成為新的風(fēng)尚。iSuppli的報(bào)告指出，到今年第二季度，HTC在全球市場(chǎng)份額已經(jīng)從第一季度的5.3%上升到8%左右，穩(wěn)坐全球第四大智能手機(jī)的寶座。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓智能手機(jī)的計(jì)算能力完美展現(xiàn)，借助智能技術(shù)的推動(dòng)，手機(jī)市場(chǎng)正在經(jīng)歷著巨大變局，穩(wěn)居第一寶座多年的NOKIA搖搖欲墜，新生如HTC的品牌短短幾年間如日中天，老廠(chǎng)商的洗牌已經(jīng)初見(jiàn)眉目，新廠(chǎng)商中誰(shuí)將是下一個(gè)新星？
成立13年以來(lái)，HTC一直采取的是代工模式，直到3年前才開(kāi)始走上品牌之路。如今的成功無(wú)不讓人瞠目結(jié)舌。要談?wù)l是下一個(gè)HTC，首先得看誰(shuí)與他有類(lèi)似的經(jīng)歷、實(shí)力和特質(zhì)：技術(shù)過(guò)硬、與Google深度合作、適應(yīng)全球各地差異化巨大的市場(chǎng)、在國(guó)際市場(chǎng)取得一定成績(jī)具備規(guī)模優(yōu)勢(shì);同時(shí)要具備專(zhuān)注專(zhuān)業(yè)、穩(wěn)打穩(wěn)扎的技術(shù)型企業(yè)特質(zhì)。盤(pán)點(diǎn)下來(lái)，去掉從其他行業(yè)殺進(jìn)來(lái)博取利潤(rùn)的幾個(gè)所謂品牌，真正專(zhuān)注移動(dòng)通信行業(yè)、具備專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)的，也就只有大家耳熟能詳?shù)?a target="_blank">華為、中興和近期崛起的智能黑馬--IHD(訊歌)。
誰(shuí)更有潛質(zhì)成為下一個(gè)HTC呢？不凡從以下四點(diǎn)要素來(lái)判斷：
一、誰(shuí)更善于站在Google巨人的肩膀上？
二、誰(shuí)能更好適應(yīng)全球各地差異巨大的市場(chǎng)？
三、誰(shuí)的智能技術(shù)過(guò)硬？
四、誰(shuí)能更好的發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)整合產(chǎn)業(yè)鏈資源？
首先，以全球銷(xiāo)售來(lái)看，Android已經(jīng)超越 iOS和 BlackBerry，成為僅次于 Symbian的第二大手機(jī)操作系統(tǒng)，而且發(fā)展趨勢(shì)依然迅猛。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年 Android仍將叱吒風(fēng)云，多數(shù)手機(jī)都想借助Android乘勢(shì)而起，華為、中興、IHD都只是實(shí)力雄厚的參與者中的一個(gè)。所以可以預(yù)計(jì)誰(shuí)在Android系統(tǒng)上投入力度越大，誰(shuí)就能更好的把握當(dāng)前井噴的市場(chǎng)需求。當(dāng)年 HTC就是站在 Google的肩膀上突圍，今日安卓的發(fā)展環(huán)境遠(yuǎn)超當(dāng)年。從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，目前華為擁有巨大的總體出貨量，在贏(yíng)得支持方面籌碼更足;而以投入比重而言，IHD則又略勝一籌，IHD自2010年就開(kāi)始推動(dòng)全線(xiàn)智能產(chǎn)品;中興則居于兩者中間。而就智能產(chǎn)品而言，三者其實(shí)不相上下，華為中興的巨大出貨中，低端非智能還是占據(jù)了超過(guò)90%的比重。
其次在適應(yīng)全球各地差異巨大的市場(chǎng)方面，當(dāng)?shù)厍郎潭际强蛻?hù)與產(chǎn)品的中間人，手機(jī)商必須得到渠道商配合。 Google曾想憑一己之力直銷(xiāo)，結(jié)果是事倍功半，失敗告終。而全球市場(chǎng)不僅存在歐美的運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的渠道，也存在大量新興經(jīng)濟(jì)體的代理商主導(dǎo)的渠道，以及中國(guó)市場(chǎng)的綜合型局面。就算是馳騁歐美的HTC，在中國(guó)也遇到極大阻礙，導(dǎo)致“水貨滿(mǎn)天飛、行貨難上量”的局面，歸根結(jié)底還是對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的不適應(yīng)。這方面歐美市場(chǎng)上，華為中興略有優(yōu)勢(shì)，尤其是華為，全球 50家最大的電訊營(yíng)運(yùn)商，其中 45個(gè)皆華為的客戶(hù)，他們都在使用華為的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)更發(fā)達(dá)的國(guó)家，無(wú)疑更加得利;而在移動(dòng)技術(shù)加速發(fā)展的南美、東南亞等新興經(jīng)濟(jì)體，IHD的優(yōu)勢(shì)更加明顯，過(guò)往7年的成績(jī)也說(shuō)明了這一點(diǎn)。
不過(guò)目前最風(fēng)光的還是中興，去年一款BLADE風(fēng)靡歐美，今天照搬到中國(guó)市場(chǎng)又趕上運(yùn)營(yíng)商政策支持，頗受市場(chǎng)追捧。據(jù)稱(chēng)去年中興的手機(jī)終端產(chǎn)品收益中，有60%的份額來(lái)自海外市場(chǎng)。另一方面，中興通訊也宣布要告別了單純對(duì)量的追求，而是追求質(zhì)的提高，高端產(chǎn)品高端市場(chǎng)高端運(yùn)營(yíng)商，成為新的“三高”。
而在發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)整合產(chǎn)業(yè)鏈資源上，我們獲悉華為主要得到博通的支持，中興則與高通關(guān)系緊密，IHD相對(duì)綜合，既有與MTK的深度合作，也與STE、馬威爾合作緊密。與此同時(shí)，三家都在積極推動(dòng)產(chǎn)品線(xiàn)升級(jí)戰(zhàn)略，力圖在上游上諸如屏幕、內(nèi)存等關(guān)鍵部件上獲得更好的政策。而在下游渠道資源方面，華為中興的重心是大型運(yùn)行商，IHD的重心是中型運(yùn)行商和區(qū)域代理商。在中國(guó)市場(chǎng)，華為中興已經(jīng)明確以運(yùn)營(yíng)商渠道為主，IHD則傳言要積極本土化，建立最中國(guó)化的團(tuán)隊(duì)來(lái)開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)-畢竟中國(guó)市場(chǎng)各地差異性巨大，運(yùn)營(yíng)商所占比例依然在20%左右徘徊。這方面三者不相上下。
有業(yè)內(nèi)人士預(yù)言：今日的中興，或許將成為下一個(gè)HTC!單從中興的發(fā)展思路來(lái)看，的確與曾經(jīng)的HTC很像：從為運(yùn)營(yíng)商做產(chǎn)品代工，到建立自有品牌，再到石破天驚推出幾款全球級(jí)的明星產(chǎn)品，直至成為全球領(lǐng)先。今天的中興，已經(jīng)具備了質(zhì)變的基礎(chǔ)。2010年，中興通訊已經(jīng)躋身全球前五大手機(jī)廠(chǎng)商，而新近的推出的Blade、Light tab與Skate產(chǎn)品，也都從一定程度上具備了明星相，再加上多年來(lái)與全球各大頂級(jí)運(yùn)營(yíng)商的合作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)全球市場(chǎng)的了解，中興通訊已經(jīng)具備了成為一個(gè)全球領(lǐng)先手機(jī)廠(chǎng)商的基本素質(zhì)。而且，中興通訊也已經(jīng)重點(diǎn)傾斜于Android的小機(jī)器人，有望在智能手機(jī)的第二次機(jī)會(huì)中贏(yíng)取市場(chǎng)份額。1200萬(wàn)是中興通訊今年提出的智能手機(jī)終端銷(xiāo)售目標(biāo)，考慮到這家公司手機(jī)業(yè)務(wù)近年30-50%的年復(fù)合增長(zhǎng)率，中興通訊有望很快成為智能手機(jī)市場(chǎng)的主流廠(chǎng)商。而下一步，是否有機(jī)會(huì)成為下一個(gè)HTC，成為新的智能手機(jī)領(lǐng)導(dǎo)廠(chǎng)商，還將進(jìn)一步考驗(yàn)中興通訊的全球運(yùn)作能力與品牌力。
不過(guò)智能黑馬IHD也不容小覷，雖然之前在國(guó)內(nèi)鮮有耳聞，但是IHD正是在之前的默默積累中，取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。IHD是自香港起家，于2005年創(chuàng)業(yè)，一直以領(lǐng)先市場(chǎng)步伐的跨越式研發(fā)著稱(chēng)于業(yè)內(nèi)，在全球50多個(gè)國(guó)家開(kāi)展業(yè)務(wù)，在7年的發(fā)展歷程中，每每以新技術(shù)產(chǎn)品取得市場(chǎng)佳績(jī)，全球市場(chǎng)的出貨單價(jià)能高達(dá)75美金，超過(guò)華為中興的終端均價(jià)1倍還多。尤其是于2010年開(kāi)始全力推進(jìn)智能產(chǎn)品的研產(chǎn)銷(xiāo)，在技術(shù)積累方面領(lǐng)先同行。IHD從安卓1.5版本開(kāi)始，持續(xù)開(kāi)發(fā)了近15個(gè)智能項(xiàng)目，數(shù)量之眾尚無(wú)人可比，其中有9個(gè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)規(guī)?；慨a(chǎn)，基本可以推定其產(chǎn)品體系和品質(zhì)控制能力已經(jīng)相當(dāng)健全。值得一提的是，IHD智能產(chǎn)品全球市場(chǎng)目標(biāo)和中興的目標(biāo)戲劇性的一致，都是瞄準(zhǔn)1200萬(wàn)臺(tái);而坊間傳言IHD在中國(guó)市場(chǎng)將一次性發(fā)布12款智能手機(jī)，如果確屬事實(shí)的話(huà)，那將是業(yè)內(nèi)最大力度的智能手機(jī)發(fā)布。
綜合前述四個(gè)方面，盡管目前來(lái)說(shuō)誰(shuí)能脫穎而出還無(wú)法定論，但可以預(yù)見(jiàn)，如果華為能夠在品牌消費(fèi)化上加快進(jìn)度，如果中興能在渠道拓展上加大作為，如果IHD能在運(yùn)營(yíng)商渠道方面取得和代理渠道同樣的業(yè)績(jī)，憑借三者接近的深厚技術(shù)積累和智能優(yōu)勢(shì)，尤其是潛心專(zhuān)業(yè)、穩(wěn)打穩(wěn)扎的技術(shù)型特質(zhì)，誰(shuí)成為下一個(gè)HTC都只是時(shí)間問(wèn)題。
