近來(lái)，華為終端在渠道上動(dòng)作頻頻，先以體育營(yíng)銷高調(diào)開(kāi)局，現(xiàn)在又積極拓展電商渠道。日前，華為更推出了一場(chǎng)聲勢(shì)巨大的促銷活動(dòng)，其頂級(jí)旗艦產(chǎn)品7英寸頂配MediaPad（3G版）以將近8折在京東銷售，而且以巨獎(jiǎng)的形式吸引用戶分享評(píng)價(jià)，短短幾天時(shí)間內(nèi)，該產(chǎn)品成為矚目的焦點(diǎn)。究竟，華為終端為何極少染指?jìng)鹘y(tǒng)渠道，而選擇電商渠道作為其主戰(zhàn)場(chǎng)？頻頻出招的背后，隱藏著華為終端什么野心？
與其他廠家淺嘗輒止、舉棋不定的態(tài)度相比，在平板電腦方面，華為終端顯得十分活躍。早前推出了手機(jī)與平板結(jié)合的S7Slim后，立刻在玩家心中成為終極性價(jià)比的代言詞。雖然在Android2.2/3 .0時(shí)代，華為MediaPad產(chǎn)品問(wèn)世后，市場(chǎng)關(guān)注度不高，但是在平板電腦拼配置的時(shí)代，其后續(xù)產(chǎn)品，頂配MediaPad卻再次吸引了業(yè)界的焦點(diǎn)。
據(jù)了解，這款問(wèn)世不久的頂配MediaPad搭載了Android3.2蜂巢操作系統(tǒng)，擁有高通1.2GHz雙核處理器，并在平板電腦中，首次采用了IPS材質(zhì)、分辨率高達(dá)1280X800的屏幕，細(xì)膩度遠(yuǎn)高于同價(jià)位的蘋(píng)果iPad2。
同時(shí)，華為還為這款產(chǎn)品搭配了一次華麗的營(yíng)銷。先是將3688元的定價(jià)，降至2999元，與iPad2保持一定的距離，同時(shí)還送包括皮套、耳機(jī)和貼膜等附件，一次性滿足消費(fèi)者的眾多需求。而且還通過(guò)京東“曬單”贏“去米蘭看德比，意大利五地七日風(fēng)情游”促銷活動(dòng)，讓頂配M ediaPad在短短幾天內(nèi)，成為該電商最熱門(mén)的產(chǎn)品之一。
不過(guò)，向來(lái)低調(diào)的華為，通過(guò)這一系列的高調(diào)動(dòng)作，讓業(yè)界看到其的渠道建設(shè)漸露端倪。艾媒咨詢首席分析師張毅認(rèn)為，“近期，華為終端與電商合作越來(lái)越緊密，其模式完全不同于過(guò)去手機(jī)廠家的傳統(tǒng)渠道建設(shè)?！?
據(jù)了解，過(guò)去手機(jī)廠家要推廣一款產(chǎn)品，必須經(jīng)過(guò)代理商、經(jīng)銷商、零售商等多級(jí)渠道，而華為終端一開(kāi)始則借助其基礎(chǔ)通信設(shè)備供應(yīng)商的角色，通過(guò)運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)在終端市場(chǎng)長(zhǎng)驅(qū)直進(jìn)。不過(guò)，張毅認(rèn)為，按照現(xiàn)階段華為終端的擴(kuò)張速度，運(yùn)營(yíng)商渠道已經(jīng)遠(yuǎn)不能滿足其增量需求，因此開(kāi)發(fā)新渠道勢(shì)在必行，“與傳統(tǒng)渠道相比，電商渠道總體開(kāi)發(fā)成本更低，而且更加高效。而且傳統(tǒng)渠道早已是三星、諾基亞的天下，直接介入對(duì)華為不一定有利?！?去年，華為智能手機(jī)出貨量為330萬(wàn)部，該公司曾在4月宣布，今年計(jì)劃出貨量要達(dá)1200萬(wàn)至1500萬(wàn)臺(tái)，不到3個(gè)月，它又將這個(gè)數(shù)字提高到2000萬(wàn)臺(tái)，與去年相比，增長(zhǎng)幅度超過(guò)6倍。值得注意的是，智能手機(jī)只是冰山一角，在華為的銷售計(jì)劃中，包括上網(wǎng)卡、平板電腦、非智能與智能手機(jī)在內(nèi)的消費(fèi)電子產(chǎn)品銷量將達(dá)1.7億至2億件。
如此龐大的銷售目標(biāo)，加緊渠道建設(shè)無(wú)疑是華為終端的當(dāng)務(wù)之急。而高效的電商自然是華為終端的最佳選擇。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，考慮到華為終端的目標(biāo)用戶群，電商渠道也有天然優(yōu)勢(shì)，“華為的產(chǎn)品目標(biāo)群體主要集中在年輕時(shí)尚且要求性價(jià)比高的用戶上，這群用戶熟悉互聯(lián)網(wǎng)，熱衷于網(wǎng)購(gòu)。電商渠道更能滿足用戶的需求?！?
