昨天，小米公司攜手中國聯(lián)通在北京宣布，正式推出小米手機聯(lián)通合約機。小米公司董事長兼CEO雷軍表示，聯(lián)通與小米簽訂了全年過百萬臺的供貨框架，12月底可上聯(lián)通貨架。據(jù)悉，小米手機是目前唯一一家享受和iPhone相同補貼方式的終端，即三年合約補貼方式。
>>合約計劃
預(yù)存2699元享零元購機
昨天發(fā)布會上，聯(lián)通銷售部副總經(jīng)理宋麗梅講解了合約機具體的銷售政策：中國聯(lián)通為小米定制了高性價比的合約計劃，有預(yù)存話費送手機和購機入網(wǎng)送話費兩種方式。
據(jù)悉，“預(yù)存話費送手機”合約計劃中，共11檔套餐。用戶簽約在網(wǎng)三年，預(yù)存2699元，每月選擇126元的話費套餐即可享受0元購機；用戶簽約在網(wǎng)兩年，預(yù)存2699，每月選擇186元的話費套餐即可享受0元購機。購機入網(wǎng)送話費的方式則是，消費者首先以1999元的價格購買小米聯(lián)通合約機，選擇每月 66元及以上套餐，每月話費套餐的一半由聯(lián)通補貼。
雷軍還透露，聯(lián)通合約小米手機將在一周之內(nèi)上市，本月底可以和用戶見面。
至于很多人關(guān)注的售后服務(wù)問題，雷軍稱，小米已經(jīng)在重要城市建立7家小米之家服務(wù)站和覆蓋50個地市的授權(quán)維修點。未來半年小米之家會擴(kuò)展到30家。在和聯(lián)通合作之后，雙方還會在全國的銷售網(wǎng)點建立退換貨服務(wù)體系。
中國聯(lián)通銷售部總經(jīng)理于英濤強調(diào)，中國聯(lián)通只銷售小米手機的合約機，小米裸機還僅在小米官方網(wǎng)站銷售。
首批合約機將達(dá)8萬余部
根據(jù)小米公布的數(shù)據(jù)，自8月16日正式發(fā)布之后，小米手機就憑借“國內(nèi)首款雙核1.5G、1G大內(nèi)存、4G硬盤、1930毫安大電池、800萬攝像頭”等頂級配置和1999元的價格備受矚目，并創(chuàng)造了34小時內(nèi)預(yù)訂30萬部這一手機界前所未有的成績。
雷軍透露，30萬預(yù)訂的用戶最后實際購買的是21.5萬部，本周又放開銷售了10萬部，加上給聯(lián)通的合約機，總數(shù)有40萬部，這些全部是英華達(dá)代工生產(chǎn)的。據(jù)此推算，小米首批給聯(lián)通的合約機數(shù)量是8萬多部。
對于外界擔(dān)心的產(chǎn)能不足問題，雷軍表示，除了英華達(dá)，明年1月份小米將增加富士康成為第二家代工廠，以保證供貨量。
>>合作原因
聯(lián)通多點布局智能手機
對于小米和聯(lián)通合作的機緣，雷軍披露是今年9月28日，中國聯(lián)通銷售部總經(jīng)理于英濤一個人走進(jìn)雷軍的辦公室，直接提出要和小米手機合作。
“我之前不認(rèn)識運營商的領(lǐng)導(dǎo)，但是于總能親自跑到我們辦公室去談合作，我已經(jīng)感動得一塌糊涂了。最難得的是，于總在做銷售部長的最后一天能參加我們的發(fā)布會，我挺感激的?！弊蛱?，雷軍對聯(lián)通對小米這個剛起步的公司如此看重深表感激，并透露于英濤明天將上任中國聯(lián)通浙江分公司的總經(jīng)理。
于英濤稱，聯(lián)通最看重小米手機擁有自己的操作系統(tǒng)，因為手機硬件已經(jīng)不是核心競爭力，手機的核心競爭力一定是操作系統(tǒng)。于英濤認(rèn)為，現(xiàn)在操作系統(tǒng)主流是蘋果iOS、Android，未來還有Windows，實際上是三大操作系統(tǒng)在拼搶。而中國也有幾個操作系統(tǒng)，包括聯(lián)通的沃phone、小米的MIUI、阿里巴巴的阿里云以及百度的易手機平臺等，目前聯(lián)通已經(jīng)和阿里云、MIUI合作，未來還會與百度的易手機合作。
>>其他發(fā)布
小米再獲9000萬美元融資
昨天，雷軍還透露，小米已經(jīng)完成第三輪9000萬美元的融資，目前估值高達(dá)10億美元。在電商行業(yè)普遍遇冷的情況下，這個估值讓人側(cè)目。據(jù)悉，本輪融資的投資方是啟明創(chuàng)投、順為基金(雷軍創(chuàng)立)、IDG、晨興、高通和淡馬錫。
今年下半年，小米曾宣布獲得Mornigside、啟明、IDG共同投資的4100萬美元，當(dāng)時對小米科技的估值僅為2.5億美元。至此，小米科技的總?cè)谫Y額達(dá)到1.31億美元。
對話雷軍
說小米成本900元是瞎扯
記者：最近有人質(zhì)疑小米手機的成本價只有900多元，真相是怎樣的？
雷軍：我都不知道怎么會有那么多歪脖子和尚。聯(lián)通的于總跟我談價錢的時候，我說你跟所有手機公司談價錢，你對價錢比我還清楚，后來我開了一個價，他基本沒有還，因為真的已經(jīng)見底了。這部手機幾乎所有器件都是進(jìn)口的，怎么可能900塊錢成本？那不是瞎扯嗎。
以割喉價而出是小米姿態(tài)
記者：小米手機的贏利點在哪里？
雷軍：我不知道準(zhǔn)確的，但知道大概的。
記者：你是在回避。
雷軍：我已經(jīng)打拼了20年，我絕對不會做對投資者、對員工都不掙錢的事情，做企業(yè)不掙錢就是犯罪。至于我怎么掙錢，說實話就像10年前你拿槍逼著李彥宏問，你怎么掙錢？他們肯定說不出來，我也是這樣，今天他們是侃侃而談，可是10年前懂嗎？不懂。
記者：你把手機做到現(xiàn)在這樣的關(guān)注度的秘訣是什么？
雷軍：互聯(lián)網(wǎng)核心就是7個字：專注、極致、口碑、快。什么叫極致？iPhone就是極致，極致就是把自己逼瘋，把別人逼死。兩強相遇勇者勝，我決心把價格放到喉嚨邊緣，以割喉價而出，這就是小米的姿態(tài)。
合約機是對抗騰訊的底牌
記者：米聊面對騰訊的微信嚴(yán)重威脅，現(xiàn)在和聯(lián)通合作推合約機，意圖是不是抵制騰訊？
雷軍：這真是我的底牌。大家覺得米聊肯定活不下去了，騰訊多強大；但是我之所以不怕死，是因為我知道小米手機黏度更大，小米手機是一個大的平臺，用戶花2000塊錢買回家，7×24小時在一起，還有哪個平臺比它黏度更大？你會跟QQ24小時在一起嗎？大家應(yīng)該了解。
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