中國(guó)智能手機(jī)新勢(shì)力2012戰(zhàn)略曝光

剛剛過(guò)去的2011年對(duì)于很多中國(guó)手機(jī)廠商而言可謂慘淡經(jīng)營(yíng)，升級(jí)智能手機(jī)不順，傳統(tǒng)功能手機(jī)銷(xiāo)售受阻，調(diào)整、升級(jí)成了2011年中國(guó)手機(jī)的主旋律，預(yù)計(jì)2012年中國(guó)手機(jī)將完成從功能手機(jī)到智能手機(jī)的轉(zhuǎn)型，在全球市場(chǎng)所占份額日益提升。

技術(shù)轉(zhuǎn)型時(shí)期一直是品牌洗牌的關(guān)鍵時(shí)刻，一批在智能技術(shù)提前布局的廠商，包括以運(yùn)營(yíng)商為主的中興、華為、{A607eb1a8c13b4def6195455a987ca5c}，以及以傳統(tǒng)渠道為主的IHD等，率先在國(guó)內(nèi)推出多款智能產(chǎn)品，處于領(lǐng)先地位；其中中興明星產(chǎn)品V800單款超過(guò)200萬(wàn)的出貨，{A607eb1a8c13b4def6195455a987ca5c}一款A60扼殺了眾多小品牌的轉(zhuǎn)型之路，以及剛轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)的IHD一次性推出12款智能產(chǎn)品，讓智能市場(chǎng)的溫度加速提升；而過(guò)往的王者卻在沉重的渠道庫(kù)存下，躊躇不前，不能放開(kāi)智能市場(chǎng)的拓展步伐。

依靠技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)及各自不同的戰(zhàn)略部署，中國(guó)智能新勢(shì)力品牌在2011年開(kāi)啟國(guó)內(nèi)智能普及大潮，并取得不俗業(yè)績(jī)，那么在新的一年里，他們的戰(zhàn)略又是怎樣的呢？以幾個(gè)代表性品牌試做分析如下：

中興的戰(zhàn)略很明顯，無(wú)論海外還是國(guó)內(nèi)，中興在2012年將繼續(xù)鎖定運(yùn)營(yíng)商，為運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)型，甚至為運(yùn)營(yíng)商提供應(yīng)用程序的開(kāi)發(fā)。與運(yùn)營(yíng)商的緊密合作更被中興視為其核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。產(chǎn)品方面，不太可能出現(xiàn)廣泛的產(chǎn)品線，明星產(chǎn)品戰(zhàn)略依然是重點(diǎn)。

華為2012推云戰(zhàn)略并于近期發(fā)布的“云服務(wù)”平臺(tái)與“云手機(jī)”，匹配160G超大網(wǎng)盤(pán)DBank免費(fèi)為用戶提供云服務(wù)。華為終端的使命很簡(jiǎn)單，只是一個(gè)載體，甚至沒(méi)有利潤(rùn)需求。華為目前廣泛約見(jiàn)方案公司，產(chǎn)品方面可能會(huì)有豐富的產(chǎn)品線，但其渠道策略以運(yùn)營(yíng)商為主，在局部地區(qū)可能或拓展傳統(tǒng)渠道。華為的魅力可能不會(huì)出現(xiàn)在終端產(chǎn)品上，但其云服務(wù)的布局卻值得更大的期待。

{A607eb1a8c13b4def6195455a987ca5c}智能手機(jī)目前整合進(jìn)入{A607eb1a8c13b4def6195455a987ca5c}電腦業(yè)務(wù)，盡管宣布了“個(gè)人云”的戰(zhàn)略口號(hào)，但{A607eb1a8c13b4def6195455a987ca5c}的強(qiáng)項(xiàng)依然是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，尤其是{A607eb1a8c13b4def6195455a987ca5c}擁有兼顧運(yùn)營(yíng)商渠道和傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢(shì)。去年{A607eb1a8c13b4def6195455a987ca5c}A60的價(jià)格引發(fā)了很強(qiáng)烈的行業(yè)震動(dòng)，提高了智能手機(jī)的門(mén)檻，但{A607eb1a8c13b4def6195455a987ca5c}智能手機(jī)方面的技術(shù)儲(chǔ)備和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)也還不成熟，所以后繼機(jī)型殺傷力減弱。2012年{A607eb1a8c13b4def6195455a987ca5c}的出貨量需求會(huì)很高，高空l(shuí)ephone宣傳依然其追求但可能仍然不能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，同時(shí)兼顧在1 000-1500元價(jià)位的價(jià)格戰(zhàn)擴(kuò)大出貨量。

對(duì)于源自香港的IHD品牌，雖然技術(shù)積累上與中興、華為、{A607eb1a8c13b4def6195455a987ca5c}可以并列，以致2011年就一次性發(fā)布12款產(chǎn)品，但鑒于其剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，考慮國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商的苛刻合作條件和復(fù)雜的合作關(guān)系，預(yù)計(jì)運(yùn)營(yíng)商渠道會(huì)有少量開(kāi)拓，而重點(diǎn)依然是開(kāi)放市場(chǎng)或者說(shuō)傳統(tǒng)渠道。不過(guò)隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，運(yùn)營(yíng)商的話費(fèi)產(chǎn)品將逐漸失去吸引力，話費(fèi)補(bǔ)貼的刺激作用將逐步下降，而運(yùn)營(yíng)商合作產(chǎn)品的單調(diào)和過(guò)多的預(yù)裝軟件，也給開(kāi)放市場(chǎng)的IHD多留了一些空間。坊間傳言IHD將于2012年推出30多款智能手機(jī)，覆蓋2.8--7.0英寸、涵蓋WCDMA、TD-CDMA、CDMA三種制式的系列化智能產(chǎn)品，顯然是準(zhǔn)備打“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”。

IHD 898

不過(guò)更加值得注意的是IHD基于其“買(mǎi)得好用得好”理念推動(dòng)的“萬(wàn)名服務(wù)專家計(jì)劃”，這個(gè)計(jì)劃已經(jīng)吸引了眾多開(kāi)放市場(chǎng)廠商的注意，也吸引了零售商的大力支持；據(jù)分析，這可能是開(kāi)放市場(chǎng)零售商對(duì)抗運(yùn)營(yíng)商話費(fèi)包清倉(cāng)甩賣(mài)的的唯一利器，因?yàn)橹悄苁謾C(jī)還處于普及初期，價(jià)格是非常重要的因素，同時(shí)顧客的培育也非常關(guān)鍵，所以對(duì)用戶的系統(tǒng)服務(wù)支持凸顯價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力。

其他品牌不再一一評(píng)述，基本不會(huì)超出上述所述的戰(zhàn)略選擇，綁定運(yùn)營(yíng)商、以終端帶云端、高舉低打兩路并舉、機(jī)海戰(zhàn)術(shù)等等，在目前的市場(chǎng)狀況下都是正確的戰(zhàn)略，但關(guān)鍵是執(zhí)行力度和對(duì)市場(chǎng)的快速適應(yīng)能力。
2012智能井噴之年，手機(jī)市場(chǎng)洗牌格局初定，拭目以待！

附件：

據(jù)IHS iSuppli公司的中國(guó)研究專題報(bào)告，中國(guó)手機(jī)廠商的2012年智能手機(jī)出貨量將增長(zhǎng)近一倍，超過(guò)1億部。2012年中國(guó)手機(jī)供應(yīng)商的智能手機(jī)出貨量預(yù)計(jì)將達(dá)到1.014億部，比2011年的5200萬(wàn)部勁增94%，相當(dāng)于前5年增長(zhǎng)之和，幾乎是2009年1020萬(wàn)部的10倍，市場(chǎng)呈現(xiàn)井噴行情。刺激該市場(chǎng)增長(zhǎng)的因素包括消費(fèi)者對(duì)智能手機(jī)的興趣增強(qiáng)和價(jià)格更加容易承受。