曾經(jīng)參加過(guò)小米手機(jī)網(wǎng)上開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)的用戶一定會(huì)對(duì)這次網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷印象深刻：正式開(kāi)放前幾小時(shí)小米手機(jī)的購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面就已經(jīng)接近癱瘓，想要購(gòu)買(mǎi)到小米手機(jī)更是難上加難。雖然此后的開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)日，小米公司不斷增加網(wǎng)絡(luò)帶寬，但是想從官網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)小米手機(jī)對(duì)于相當(dāng)多的網(wǎng)友依然并不容易。
▲小米手機(jī)真的一機(jī)難求？
但是，在另外一些渠道上，比如在京東商城、淘寶上，小米手機(jī)的供應(yīng)卻十分充足。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的反差，TechWeb進(jìn)行了調(diào)查。
聯(lián)通版貨源充足
據(jù)TechWeb了解，目前小米手機(jī)共有三種版本：
一是小米手機(jī)普通版，售價(jià)1999元，只在官網(wǎng)發(fā)售，前四次開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)共售出百萬(wàn)部。
二是聯(lián)通版小米手機(jī)(聯(lián)通定制機(jī))，聯(lián)通采購(gòu)框架百萬(wàn)部。聯(lián)通版小米手機(jī)背面印有沃logo，內(nèi)置了聯(lián)通應(yīng)用軟件，合約價(jià)格2699元。
三是電信版小米手機(jī)，在官網(wǎng)銷售，尚無(wú)合約套餐，售價(jià)1999元，此前預(yù)定了15萬(wàn)臺(tái)。
而手機(jī)銷售渠道目前主要分為三種：一是運(yùn)營(yíng)商渠道(包括實(shí)體營(yíng)業(yè)廳和在線營(yíng)業(yè)廳);二是社會(huì)渠道(例如線下的電腦城、手機(jī)賣(mài)場(chǎng)，線上的淘寶、京東等電商);三是自有渠道(包括線下專賣(mài)店、在線商城)。
小米手機(jī)對(duì)外發(fā)布時(shí)，小米官方宣稱僅在小米官網(wǎng)銷售，并由此大大降低了渠道成本，1999元的定價(jià)也讓小米手機(jī)享有了“高性價(jià)比”手機(jī)的稱號(hào)。
直到與聯(lián)通定制機(jī)發(fā)布之前，小米官網(wǎng)一直是小米手機(jī)發(fā)布的唯一渠道。
2011年12月，小米手機(jī)正式與聯(lián)通合作推出定制機(jī)。在此階段，除了中國(guó)聯(lián)通官方渠道，淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)商家、新蛋網(wǎng)、中關(guān)村商城、京東商城、蘇寧易購(gòu)等平臺(tái)，皆有小米手機(jī)銷售。
據(jù)悉，京東商城、蘇寧易購(gòu)是中國(guó)聯(lián)通渠道合作伙伴，用戶可以購(gòu)買(mǎi)小米手機(jī)聯(lián)通合約機(jī)。而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、新蛋網(wǎng)、淘寶網(wǎng)平臺(tái)上的手機(jī)商家，銷售的是小米手機(jī)聯(lián)通定制機(jī)裸機(jī)，價(jià)格在2500元-2600元左右。
在硬件配置上，聯(lián)通定制版小米手機(jī)硬件和普版沒(méi)有區(qū)別，但機(jī)身后蓋擁有“WO”標(biāo)志，內(nèi)置了“手機(jī)營(yíng)業(yè)廳”、“沃商店”、“沃·3G”聯(lián)通定制軟件。對(duì)于中國(guó)移動(dòng)用戶來(lái)說(shuō)，小米手機(jī)聯(lián)通定制機(jī)裸機(jī)只能用中移動(dòng)2G卡。
從多處手機(jī)商家得知，目前的社會(huì)渠道，小米手機(jī)主要是聯(lián)通定制機(jī)，貨源來(lái)自聯(lián)通公司，貨比較充足。
一位手機(jī)商家透露：“社會(huì)渠道也有很少量的小米手機(jī)普通版，但由于進(jìn)貨價(jià)較高，普通版要比聯(lián)通版售價(jià)高出50元-200元?！边@位商家透露，普通版小米手機(jī)來(lái)源于，官網(wǎng)放貨時(shí)，有公司集中搶購(gòu)，再賣(mài)給手機(jī)商家，賺取中間差價(jià)。
聯(lián)通版小米手機(jī)也不是“要多少有多少”，商家一般限定在每人5臺(tái)-10臺(tái)。普通版小米手機(jī)則基本沒(méi)有現(xiàn)貨，需要預(yù)定。
聯(lián)通定制版小米手機(jī)是去年12月21日推出，據(jù)之情人士透露，聯(lián)通采購(gòu)框架為300萬(wàn)臺(tái)，但官方對(duì)此數(shù)據(jù)不予評(píng)論。
對(duì)此，小米公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司只負(fù)責(zé)給聯(lián)通供貨，中國(guó)聯(lián)通自主進(jìn)行分配。同時(shí)，小米手機(jī)在論壇公告稱，市場(chǎng)上假貨日益瘋狂，贗品層出不窮，提醒用戶甄別。
合約機(jī)充斥市場(chǎng)
據(jù)某手機(jī)廠商手機(jī)渠道負(fù)責(zé)人透露，中國(guó)聯(lián)通全資子公司聯(lián)通華盛負(fù)責(zé)向廠家采購(gòu)和銷售。
銷售渠道主要有兩種，一是官方渠道，向各個(gè)營(yíng)業(yè)廳鋪貨。二是合作伙伴渠道，中國(guó)聯(lián)通地面渠道合作伙伴，如蘇寧、迪信通，銷售合約機(jī)。在網(wǎng)絡(luò)上，京東商城、蘇寧易購(gòu)是電子渠道合作伙伴，可銷售合約機(jī)。
為什么市場(chǎng)上有大量的聯(lián)通定制機(jī)裸機(jī)?該人士透露，目前國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商渠道還不是很規(guī)范，存在“拆包”(機(jī)卡分離出售)現(xiàn)象，話費(fèi)可以賣(mài)一定的費(fèi)用，機(jī)器也可以賣(mài)一定的費(fèi)用，這樣就降低了機(jī)器成本。社會(huì)渠道上(如手機(jī)賣(mài)場(chǎng))聯(lián)通版小米手機(jī)或是來(lái)源于此。
零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)電信分析師曾韜認(rèn)為，對(duì)中國(guó)聯(lián)通來(lái)說(shuō)，由于聯(lián)通定制機(jī)內(nèi)置了聯(lián)通的應(yīng)用，與其讓用戶買(mǎi)裸機(jī)，不如讓用戶買(mǎi)定制機(jī)，因此可能主動(dòng)把定制手機(jī)放到社會(huì)渠道去銷售，尤其是在中國(guó)電信版小米推出的情況下，搶占銷售渠道很重要。
而對(duì)于小米公司來(lái)說(shuō)，無(wú)論聯(lián)通定制機(jī)走什么渠道，賣(mài)的都是小米手機(jī)?！皩?duì)于小米來(lái)說(shuō)，渠道越多越好。手機(jī)廠商不希望依賴運(yùn)營(yíng)商，而且社會(huì)渠道是手機(jī)銷售的一個(gè)很重要的渠道。因此，中國(guó)聯(lián)通和小米公司可能達(dá)成某種默契?！?/P>
不過(guò)在小米公司的論壇上，不少用戶對(duì)此情況表示了不滿，由于開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)貨源不足，急需購(gòu)買(mǎi)的“米粉”或不得已轉(zhuǎn)向社會(huì)渠道。社會(huì)渠道中基本為聯(lián)通定制版小米手機(jī)，移動(dòng)用戶只能使用2G卡，價(jià)位高出普通版500元左右，且真假難辨，影響用戶體驗(yàn)。“通過(guò)其他渠道購(gòu)買(mǎi)，價(jià)格貴了不說(shuō)，真假有時(shí)候也很難辨別。”一位小米粉絲說(shuō)。
或影響小米手機(jī)價(jià)格體系
小米手機(jī)普通版、電信版官網(wǎng)售價(jià)1999元。小米手機(jī)聯(lián)通定制版合約價(jià)2699元，分為兩種模式：一是預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)，二是購(gòu)機(jī)送話費(fèi)。預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)分為46元、66元、96元、126元、156元、186元、226元、286元、386元、586元、886元等11檔。
其他渠道銷售的是小米手機(jī)聯(lián)通定制機(jī)裸機(jī)，價(jià)格大多在2500元-2600元左右。
曾韜認(rèn)為，社會(huì)渠道售價(jià)或?qū)⒂绊?a target="_blank">小米手機(jī)價(jià)格體系?！叭绻\(yùn)營(yíng)商和自有銷售渠道長(zhǎng)期缺貨，而社會(huì)渠道有貨，會(huì)使得運(yùn)營(yíng)商和自有渠道的價(jià)值降低?！?/P>
事實(shí)上，合約機(jī)分拆銷售的問(wèn)題并非只有小米才遇到。
蘋(píng)果公司在與聯(lián)通合作，正式進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)時(shí)也遇到過(guò)同樣的問(wèn)題。不過(guò)蘋(píng)果手機(jī)充足的供應(yīng)保障了用戶可以多渠道購(gòu)買(mǎi)。合約機(jī)并未給市場(chǎng)帶來(lái)很大的沖擊。
“對(duì)于銷量尚小，剛起步的小米手機(jī)來(lái)說(shuō)，它將優(yōu)先扶持并供貨給自己能掌控的自有和運(yùn)營(yíng)商渠道。如果社會(huì)銷售渠道價(jià)格長(zhǎng)期高于小米官方定價(jià)，使得社會(huì)渠道售價(jià)成為事實(shí)上的小米銷售定價(jià)對(duì)于小米未必有利，因?yàn)?a target="_blank">小米主打的就是性價(jià)比這張牌。”曾韜說(shuō)。
