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小米
08月 27

小米M1降價:傳聯(lián)通向小米討數(shù)億元價保

來源:網(wǎng)易科技
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8月27日消息,兩周前小米米1調(diào)價至1299元,但隨即宣布無貨;兩日后米2發(fā)布時意外推出米1S,其中別有故事:去年底聯(lián)通向小米采購百萬部米1,目前仍有四五十萬部待銷,小米單方面降價,聯(lián)通將損失超過3億元。目前后者正在向小米討要價格保護(hù)。小米左右為難:提供價保,全年利潤盡失;不提供,運(yùn)營商渠道以后將徹底關(guān)閉大門。推出“新瓶裝舊酒”的米1S,變相提價是最好的辦法。

聯(lián)通與愛施德向小米討要3億元價保

小米、愛施德和聯(lián)通還在博弈,關(guān)鍵點(diǎn)還是價格保護(hù)”,知情人士透露,去年年底聯(lián)通通過代理商愛施德和小米簽訂百萬臺的采購框架協(xié)議,目前仍有半數(shù)積壓。小米單方面降價700元,聯(lián)通庫存瞬間損失超過3億元。而按行業(yè)慣例,渠道商有權(quán)向終端制造商討要這部分價差(即渠道價格保護(hù))。

“去年底簽訂的是采購框架協(xié)議,是分批次采購的一百萬臺米1。其中愛施德給小米的賬期是0天(即現(xiàn)金交付)至15天不等,聯(lián)通給愛施德的賬期是15至60天,這筆貨款很早就已經(jīng)打到小米賬上了”,知情人士透露,正是因?yàn)檫@種結(jié)算模式,才為后來的沖突埋下隱患。

8月14日,小米宣布將第一代產(chǎn)品米1的價格從1999元調(diào)至1299元,價差高達(dá)700元,當(dāng)日坊間即傳出聯(lián)通與小米關(guān)系破裂,將停止合作的消息,有媒體報道稱合作破裂因“小米返修率高、售后差”?!罢鎸?shí)的情況是因?yàn)閮r格保護(hù)沒談妥,聯(lián)通和愛施德放消息出來給小米壓力?!?/P>

“根據(jù)行業(yè)、產(chǎn)品和品牌的不同,IT產(chǎn)品渠道價格保護(hù)體系適用期在兩周至一個半月,也就是說渠道商在兩周至一個半月之內(nèi)付款拿貨,廠商調(diào)價需要把價差補(bǔ)給渠道。運(yùn)營商這么強(qiáng)勢,有更強(qiáng)的話語權(quán),價保時間也會延長”,一位關(guān)注IT產(chǎn)品渠道的業(yè)內(nèi)人士表示,聯(lián)通后面批次采購的米1,時間并不長,應(yīng)該可以享受價保措施。

小編就上述消息致電雷軍及黎萬強(qiáng),電話均未能接通。

聯(lián)通銷售部門一位高管表示,他對小米的事情不是很清楚,但和運(yùn)營商合作,價格保護(hù)是必須的,“手機(jī)降價這么快,不給價保誰敢賣啊”。

愛施德方面討要價保的決心更大一些,其財(cái)務(wù)已經(jīng)受到小米等手機(jī)產(chǎn)品庫存跌價的嚴(yán)重影響:愛施德2012年半年報顯示,營收88.44億元,凈虧損2.68億元(其中第二季度虧損1.9億元),去年同期凈利潤2.53億元。愛施德官方表示,上半年虧損的主要原因是行業(yè)快速變化,庫存持續(xù)跌價。

3億元價保:相當(dāng)于小米全部凈利潤

3億元的價保,對于小米來說,不算少,當(dāng)然也不算多。

雖然米2配件采購及庫存周轉(zhuǎn)需要沉淀一大筆現(xiàn)金,但米1熱賣后回籠的資金,加上剛剛?cè)诘降?.16億美元,3億元對小米并不是大數(shù)目;但另一方面,3億幾乎相當(dāng)于小米一年來的所有利潤,線上賺吆喝量始終起不來,線下運(yùn)營商渠道又有可能因?yàn)閮r保利潤盡失,小米模式是否暗藏硬傷?

有媒體統(tǒng)計(jì)過米1的銷售路徑:2011年8月至2011年12月前四個月共發(fā)售20萬臺,2011年12月至2012年6月分批次發(fā)售約200萬臺(含運(yùn)營商渠道),2012.6月通過發(fā)放優(yōu)惠券變相降價300元(即1699元),8月中旬雷軍公布米1銷售額:352萬部。

周鴻祎曾炮轟小米1999元售價毛利超過800元,另有手機(jī)業(yè)內(nèi)人士估算今年小米單臺毛利在500元左右,如果前20萬部微利忽略不計(jì),200萬乘以500元,加150萬乘以200元,草算小米毛利在13億元左右,從HTC等同行的財(cái)報中不難發(fā)現(xiàn),毛利率一般是凈利率的4至6倍,推演到小米身上,過去一年凈利潤應(yīng)該在2~4億元之間。如果價保全額支付,幾乎相當(dāng)于拱手讓出辛苦一年的所有利潤。

雖然小米出得起這3億,但如果提供價保,小米模式將受到資本市場和公眾質(zhì)疑:近半數(shù)產(chǎn)品依賴運(yùn)營商渠道,喪失話語權(quán),渠道方面價保又難以避免,小米線上+運(yùn)營商模式是否難以持久?

米1S猜想:緩兵之計(jì)與變相提價

當(dāng)雷軍宣布米1降價至1299元,隨即稱缺貨時,微博、論壇很多消費(fèi)者不解、不滿,但1S順勢推出,多數(shù)人就明白了——更新了兩個部件,變相提價。

1.5G處理器升級至1.7G,200萬前置攝像頭,還有那十多項(xiàng)從未公布細(xì)節(jié)的“改進(jìn)工業(yè)設(shè)計(jì)”到底值不值200塊?至少硬件成本上,是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不需要的。聯(lián)想到小米與聯(lián)通、愛施德的博弈,米1S的推出,極有可能是為了緩解價保壓力的一個無奈之舉。

據(jù)接近聯(lián)通的人士透露,小米1代已經(jīng)從營業(yè)廳下架了,不排除其庫存的幾十萬臺發(fā)回給小米由其升級為1S后繼續(xù)售賣。價格被變相提升至1499,這樣價保的壓力會相對小一些。

另外聯(lián)通版米1S推出的時間節(jié)點(diǎn)也很巧妙,在米1S米2發(fā)布的一周后,也就是上周四,小米官網(wǎng)掛出了聯(lián)通版的米1S,售價同為1499元,并推出“預(yù)存話費(fèi)三倍返還”的優(yōu)惠活動,但點(diǎn)擊購買,一直顯示頁面錯誤。

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