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華為
11月 15

營(yíng)銷渠道亦步亦趨 華為逐漸“小米化”?

編輯:王超文 來(lái)源:手機(jī)之家
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今年8月份,華為干了一件挺憋屈的事,本以為憑借自己在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷一年的摸爬滾打,加上品牌影響力,可以成功阻擊小米二代的發(fā)布會(huì),稀釋小米二代的宣傳力度,沒想到,小米2出來(lái)幾天后,人們才知道,華為當(dāng)天發(fā)布了3款機(jī)器,其中包括榮耀四核愛享版。

很不甘心的華為,于是策劃了一起前所未有的營(yíng)銷攻勢(shì),先是奧運(yùn)冠軍,后是當(dāng)紅明星,不斷發(fā)布尾巴為“來(lái)自華為神秘手機(jī)”的微博,一時(shí)間引起網(wǎng)絡(luò)上的熱議,經(jīng)過(guò)幾輪的造勢(shì),這款神秘手機(jī)成功吸引眼球,在萬(wàn)眾期待中于10月30日發(fā)布,且不論產(chǎn)品如何,單是如此營(yíng)銷手段已經(jīng)深得互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的精髓,核心的幾步包括制造話題、推動(dòng)話題、輪番炒作、真相公布。

無(wú)可否認(rèn),華為的這次營(yíng)銷活動(dòng)十分成功,記者采訪華為內(nèi)部人士時(shí)對(duì)方也認(rèn)可了這一看法。華為苦苦追尋了一年多的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷道路,終于結(jié)出了不錯(cuò)的果實(shí),這家以低調(diào)、務(wù)實(shí)聞名的公司,開始走出研究室,站在市場(chǎng)上吆喝做生意。

全面轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

華為消費(fèi)者BG CEO余承東是這群吆喝者的帶頭人,原本在微博上并不活躍的他,為了幫華為提升人氣,不斷在微博制造話題,其口氣狂妄,總是拿蘋果對(duì)比,且每次都能比贏,被人諷刺為“余大嘴”。

不過(guò)刺激余承東如此做的并不是蘋果,而是小米,去年華為決定進(jìn)軍消費(fèi)市場(chǎng),主打自有品牌,信誓旦旦推出榮耀和遠(yuǎn)見,以華為深厚的技術(shù)底蘊(yùn),加上大力宣傳,本來(lái)期待在市場(chǎng)上大獲全勝,然而小米手機(jī)橫空出世,通過(guò)微博營(yíng)銷吸引了大批用戶,余承東眼睜睜的看著無(wú)法供貨的小米搶走了用戶資源,發(fā)現(xiàn)原來(lái)營(yíng)銷的力量可以大于產(chǎn)品,華為于是轉(zhuǎn)變了作戰(zhàn)方針,直言要學(xué)習(xí)小米“敢于創(chuàng)新勇于嘗試互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷及電子渠道的精神和行動(dòng)”。

今年年初,伴隨著華為多款震撼業(yè)界的旗艦機(jī)型宣布,成功奪下全球最薄手機(jī)、全球最快四核手機(jī)的頭銜,華為迎來(lái)了一個(gè)營(yíng)銷的契機(jī),余承東相繼發(fā)布了一系列高調(diào)的微博,引起網(wǎng)絡(luò)熱議。

然而華為依舊不得互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷門道,在小米步步緊逼、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)亂象環(huán)生的情況下,病急亂投醫(yī)的華為選擇了和奇虎360合作,事實(shí)證明,這是一次失敗的合作,雙方原本希望在優(yōu)勢(shì)上互惠互利,但經(jīng)驗(yàn)老道的奇虎360卻利用華為的名氣打壓小米,最后給自己的特供機(jī)做廣告,結(jié)果是爽了360慘了華為,華為損失的不僅是一次合作的機(jī)會(huì),更是形象的損壞,原本穩(wěn)健、低調(diào)的華為被貼上了“浮躁”的標(biāo)簽。

一路跌跌撞撞,在交了昂貴的學(xué)費(fèi)之后,華為終究還是取得了不少成績(jī),旗下的電商部門和營(yíng)銷部門日益成熟,走了一條極似中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商的道路,卻也埋下了危機(jī)的種子。

難逃小米手機(jī)陰影

小米手機(jī)與華為榮耀發(fā)生碰撞之后,華為就一直沒能從小米的陰影中走出來(lái),據(jù)某華為員工介紹,華為內(nèi)部從上至下無(wú)不在求索剿殺小米的良方,這也催生了榮耀四核愛享版的誕生。

從10月30日的發(fā)布會(huì)來(lái)看,榮耀四核與小米二代怎么看都是旗鼓相當(dāng)?shù)膶?duì)手,產(chǎn)品配置、渠道、銷售模式都大同小異,以至于最后的價(jià)格公布的時(shí)候,更是直指小米的“七寸”,售價(jià)1888元比1999元的小米二代還更便宜。

第一代華為榮耀售價(jià)為2499元,如果不考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,榮耀四核應(yīng)該維持這個(gè)價(jià)位,華為顯然是瞄準(zhǔn)小米去的。

很難想象華為作為一家世界500強(qiáng)的跨國(guó)公司,在微博上經(jīng)常號(hào)稱要秒殺蘋果,卻在產(chǎn)品上沒能將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瞄準(zhǔn)蘋果、三星,卻將眼光放在國(guó)內(nèi),對(duì)同行佼佼者進(jìn)行"追殺",這很讓人擔(dān)憂華為的策略是否太過(guò)狹隘?

有業(yè)內(nèi)人士稱,華為手機(jī)正在逐步“小米化”,這是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)。此言不假,華為不僅在銷售策略、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷上照搬小米,更為致命的是,在產(chǎn)品上也亦步亦趨,華為一直聲稱要進(jìn)軍高端市場(chǎng),年初Ascend系列的發(fā)布,讓人一度以為,國(guó)產(chǎn)手機(jī)終于出現(xiàn)了能抗衡三星、蘋果的選手,但從華為最近的動(dòng)作來(lái)看,最后競(jìng)爭(zhēng)的核心都集中在性價(jià)比上,榮耀四核愛享版發(fā)布之后,華為Ascend D1用戶沸騰了,產(chǎn)品購(gòu)買不足一個(gè)月,價(jià)格低800元的榮耀四核在某些關(guān)鍵部位擁有更好的配置(比如2GB RAM),D1用戶瞬間被華為拋棄,華為也沒有拿出任何補(bǔ)救措施應(yīng)對(duì),任由用戶抱怨,如今看來(lái),1888這個(gè)數(shù)字真是無(wú)比諷刺!

華為產(chǎn)品線豐富,各個(gè)品牌之間互相牽制,唯有專注才能持久,小米基本是單款手機(jī)打天下,機(jī)動(dòng)性強(qiáng),再加上作為互聯(lián)網(wǎng)公司,靠高性價(jià)比來(lái)打開市場(chǎng)無(wú)可厚非,華為去學(xué)小米,顯然是東施效顰,摒棄了自己的高端形象,嘗得到一時(shí)的甜頭,最后丟掉的將是全局。

前不久中興推出了高端品牌Nubia,旋即又與北斗手機(jī)網(wǎng)合作推四核999元北斗小旋風(fēng),談及此事,華為一名員工表示“不知道中興怎么想的,這不是砸自己的牌子嗎?”,記者不禁要問,反觀華為,自己是否又清楚路該怎么走嗎?

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