2012年11月19日，北京，摩托羅拉攜手英特爾、中國移動(dòng)發(fā)布Intel Inside手機(jī)——摩托羅拉MT788，作為這場發(fā)布會(huì)的主角，摩托羅拉MT788承擔(dān)起三項(xiàng)重任：
1、摩托羅拉國內(nèi)首款Intel Inside，刺激市場，喚醒摩托羅拉市場份額;
2、英特爾打入中國市場的重要棋子;
3、引起渠道商對中國移動(dòng)通信集團(tuán)終端有限公司的重視;
我們先來探究一下中國移動(dòng)在這其中的作用，中國移動(dòng)是樹大招“風(fēng)”？還是大樹底下好乘涼？
毋庸置疑，中國移動(dòng)是一顆大樹，在這顆大樹上，是將近10億的用戶，如此一顆大樹，理論上自然是好乘涼，但是選擇中國移動(dòng)的TD-SCDMA是有代價(jià)的，原因在于，作為最年輕的3G標(biāo)準(zhǔn)制式，在產(chǎn)品研發(fā)方面，很難直接套用現(xiàn)有產(chǎn)品，手機(jī)的主板電路和外觀開模，都是需要重新規(guī)劃的，這就無疑增加了產(chǎn)品研發(fā)成本，而選擇其他兩種網(wǎng)絡(luò)制式，現(xiàn)有的解決方案，能大大降低研發(fā)成本。如此來看，中國移動(dòng)這顆大樹底下，還真的好乘涼么？所以我們看到，三家運(yùn)營商當(dāng)中，終端產(chǎn)品品類最少的，是中國移動(dòng)的TD-SCDMA手機(jī)。
中國移動(dòng)通信集團(tuán)終端有限公司總經(jīng)理馬景新先生
但是在摩托羅拉MT788新品發(fā)布會(huì)上，中國移動(dòng)通信集團(tuán)終端有限公司總經(jīng)理馬景新先生說到：“2013年TD-SCDMA制式手機(jī)出貨量將達(dá)1億?！边@1個(gè)億的出貨量，對于任何一家手機(jī)生產(chǎn)廠商，都是十分關(guān)鍵的，也是很有誘惑力的。同時(shí)可以看到，中國移動(dòng)通信集團(tuán)終端有限公司的高調(diào)亮相，是在給TD-SCDMA手機(jī)市場，注入一針強(qiáng)心劑，刺激渠道分銷商進(jìn)入TD市場。中國移動(dòng)通信集團(tuán)終端有限公司成立于2011年10月28日，中國移動(dòng)通信集團(tuán)負(fù)責(zé)終端市場與渠道分校的全資子公司，相比其他兩家運(yùn)營商，中國聯(lián)通的聯(lián)通華盛和中國電信的移動(dòng)終端管理中心，中國移動(dòng)終端有限公司還是非常年輕的。在終端產(chǎn)品渠道管理上，聯(lián)通華盛擁有全國非常廣泛的分銷支持。而中國電信移動(dòng)終端管理中心，成立之初80%以上的員工來自聯(lián)通華盛，這也與中國聯(lián)通和中國電信改組網(wǎng)絡(luò)制式有很大關(guān)系，所以這兩家運(yùn)營商無論在終端品類還是在渠道分銷上，都比中國移動(dòng)有更根深蒂固的優(yōu)勢。所以在去年10月底，中國移動(dòng)也成立負(fù)責(zé)終端分銷業(yè)務(wù)的中國移動(dòng)通信集團(tuán)終端有限公司，目的就是提升TD手機(jī)在中國市場的占有率。
2009年，工信部發(fā)放三張3G牌照，中國移動(dòng)拿到TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)制式后，大力發(fā)展終端產(chǎn)品的研發(fā)工作，先后有TD產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等為市場提供優(yōu)質(zhì)終端設(shè)備，但是相比中國聯(lián)通和中國電信所拿到的WCDMA與CDMA2000網(wǎng)絡(luò)制式，這兩種制式在國際其他地區(qū)上已經(jīng)有多年的發(fā)展，終端品類齊全，中國移動(dòng)在終端設(shè)備上有著明顯的“先天不足”。所以終端手機(jī)產(chǎn)品，是中國移動(dòng)最重視的。摩托羅拉MT788是中國移動(dòng)獨(dú)家支持的智能手機(jī)，采用2.0GHz主頻Intel Inside處理器，考慮到摩托羅拉和英特爾的合作效應(yīng)，這款手機(jī)的上市，必然會(huì)引起市場的關(guān)注。這是摩托羅拉MT788市場意義;同時(shí)，Intel Inside智能手機(jī)在中國是一個(gè)起步的過程，之前雖然有聯(lián)想K800問世，但并不是作為中國聯(lián)通定制產(chǎn)品問世的，所以摩托羅拉MT788則起到了差異化的作用，這是中國移動(dòng)最重視的一點(diǎn)。這樣的合作，一定是一場三贏的合作。
所以，摩托羅拉MT788選擇中國移動(dòng)作為合作伙伴，采用TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)制式，是有市場考量的，而不是直接引進(jìn)摩托羅拉Rarz i這種節(jié)省成本的做法。說到這里，摩托羅拉Rarz i與MT788并非行貨與水貨的關(guān)系，因?yàn)?a target="_blank">MT788在網(wǎng)絡(luò)制式方面與Rarz i完全不同，產(chǎn)品在造型上也有一定的差異。如此，我們看到了摩托羅拉在MT788這款產(chǎn)品上付出的努力。
摩托羅拉MT788承擔(dān)著摩托羅拉2013年發(fā)力中國市場的重任
由此及彼，我們看到的現(xiàn)象是，摩托羅拉希望通過中國移動(dòng)在2013年的發(fā)力市場，加強(qiáng)自己在中國市場的影響力，而不是靠在中國移動(dòng)背后10億用戶上。這場合作，摩托羅拉的算盤打得很精致，也很及時(shí)，因?yàn)橹袊苿?dòng)正要發(fā)力。中國移動(dòng)這顆大樹，沒有招“風(fēng)”，實(shí)實(shí)在在的是在招財(cái)。
解釋清楚摩托羅拉和中國移動(dòng)的合作關(guān)系后，Intel參與進(jìn)來的目的性，也就不言而喻了，同樣是希望能盡快打入市場，贏得市場占有率。
在摩托羅拉MT788和Rarz i之前，Intel選擇的合作伙伴包括聯(lián)想手機(jī)、中興、印度的XOLO等，這些品牌都一個(gè)明顯的特點(diǎn)：在當(dāng)?shù)厥袌鰮碛泻軓?qiáng)的影響力，但是不足以影響全球市場。所以Intel需要一個(gè)在全球范圍具有很強(qiáng)影響力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，摩托羅拉作為谷歌直系品牌，在Android產(chǎn)品研發(fā)力度方面，也要比其他品牌更占“地利”。所以選擇Android戰(zhàn)略的Intel，需要摩托羅拉這樣的廠商支持，摩托羅拉同樣需要Intel帶來全新的技術(shù)，來提升自己產(chǎn)品差異化體驗(yàn)，以及宣傳摩托羅拉不打“核戰(zhàn)爭”的態(tài)度?；蛟S，我們可以理解為，Intel與摩托羅拉的合作，是Intel與谷歌深度合作的“表面現(xiàn)象”。
這時(shí)，我們從另外一個(gè)角度去看這個(gè)問題：Intel在桌面級市場的地位毋庸置疑，在桌面級之后，就是掌上終端，目前掌上終端市場占有率最高的是Android系統(tǒng)，Intel選擇首先支持Android平臺(tái)也是有道理的，接下來就看到桌面級的Windows和Mac OS采用X86架構(gòu)的Intel，Android終端的手機(jī)采用X86架構(gòu)的Intel芯片，加上之前曇花一現(xiàn)的ChromeBook和ChromeOS也采用X86架構(gòu)的Intel芯片，那么照這個(gè)線路發(fā)展下去，WIntel聯(lián)盟如果擴(kuò)展到Windows phone領(lǐng)域——這個(gè)過程似乎只是時(shí)間的問題，Intel僅剩下IOS沒有搞定了，這樣大的一個(gè)布局，Intel已經(jīng)不僅僅限于做PC領(lǐng)域的老大了，他的目標(biāo)應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)托拉斯，因?yàn)檫@些種種，都是基于芯片的底層運(yùn)算而得來的。從桌面到掌上，涵蓋各種OS，如果這種壟斷形成，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，是不是就要聽從Intel的指揮呢？現(xiàn)在看雖然是個(gè)猜想，但他就是這么發(fā)生了。
所以我們在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場看到了中國移動(dòng)+摩托羅拉+英特爾的聯(lián)合Logo，也有了后來摩托羅拉孟樸先生、英特爾楊敘先生以及中國移動(dòng)馬景新先生，三位高層身著賽車手入場的鏡頭。摩托羅拉MT788并不是一款終端那么簡單，它承載的是三家廠商對于未來的希望或者是宏圖大略。
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