叫好不叫座，HTC高端機(jī)自去年的Butterfly S開始就深陷的這種困境仍在持續(xù)，且越發(fā)嚴(yán)重。肩負(fù)著帶HTC谷底反彈重任的旗艦機(jī)One M8發(fā)布后就廣受好評，但上市兩個多月以來的市場表現(xiàn)遠(yuǎn)沒有想象中理想，剛剛過去的5月，HTC月營收相比去年銳減27.37%，且要知道One M7在去年的這個時段飽受供應(yīng)鏈跟不上的影響嚴(yán)重缺貨，今年One M8上市開始就供貨充足的情況下反倒是如此不爭氣。而從今年前5個月的數(shù)據(jù)來看，HTC的營收也同比去年下滑16.54%。
■營銷是短板？沒少花錢
對于HTC近年來每況愈下的業(yè)績，HTC董事長王雪紅在年初曾歸結(jié)為在產(chǎn)品營銷方面的短板明顯，稱“說實話，我從來沒想到營銷有這么重要，而我們在這方面做得的確不好”。但事實上從HTC去年到今年上半年的市場營銷投入來看，錢并沒有少花：與歐洲冠軍聯(lián)賽簽下3年的贊助、花上千萬美元聘請小羅伯特唐尼出任產(chǎn)品代言、在紐約時代廣場多次高掛巨幅廣告牌、臺灣市場五月天代言、中國內(nèi)地市場王力宏代言等等。
■急于求成，缺乏堅持
在HTC一年多以來一系列的營銷推廣當(dāng)中，尤其令記者印象最深的是，去年One M7國內(nèi)上市HTC一度跟著三星燒錢，但凡運(yùn)營商定制機(jī)的戶外與線上推廣，只要有三星Galaxy S4的廣告出現(xiàn)旁邊80%以上都會有HTC One M7的身影，在氣勢上完全不輸對手。然而到了今年HTC One M8在國內(nèi)的宣傳出現(xiàn)極大的反差，在中國移動和中國聯(lián)通力推的明星機(jī)型中連“二線陣營”也沒能擠進(jìn)去，中國電信甚至是沒有定制這款產(chǎn)品。
對于年度旗艦產(chǎn)品One M8在國內(nèi)運(yùn)營商端的失寵，HTC隨后也沒有拿出像樣的營銷補(bǔ)救，只是通過微博等社交平臺零星調(diào)侃老對手三星的塑料機(jī)身和參數(shù)堆砌，除了博取短暫的眼球效應(yīng)以外難以對高端機(jī)的受眾形成持續(xù)性的到位推廣。反觀三星堅持高大上、高密度的品牌和產(chǎn)品推廣，持續(xù)在受眾人群中刷存在感，助Galaxy S5在前期不被看好的情況下依然創(chuàng)下出貨的新紀(jì)錄（上市25天內(nèi)賣出了1000萬部）。
營銷講求策略，但更需要堅持，縱觀全球成功的商業(yè)品牌，無論是各行各業(yè)的成功品牌，都是在持續(xù)做營銷的前提下探索營銷手法的創(chuàng)新。對于HTC來說，將業(yè)績下滑歸結(jié)為營銷做得不好顯然是急于求成，營銷是長遠(yuǎn)的工作，貴在堅持，并沒有太多的捷徑可走。
■草率推新機(jī)，傷人反傷己
被主要競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離身后之后，HTC甚至自己也對One M8進(jìn)行否定，其本月初剛剛推出的One時尚版主要硬件配置與One M8持平，并改用了更容易讓普通消費(fèi)者接受的1300萬像素攝像頭，塑料機(jī)身，售價2799元起。盡管HTC這次依然在社交平臺上反復(fù)調(diào)侃三星的塑料機(jī)（Galaxy S5）賣那么貴，但明眼人都知道調(diào)侃對手之余也把自家同樣價格（5299元）的One M8傷得很慘，同門兩款機(jī)型相比，One時尚版只是改了塑料機(jī)身和攝像頭的配置，售價就足足比One M8便宜了2500元之多，難免讓人質(zhì)疑此前HTC高端機(jī)的“水份”之大。
同品牌相近配置的中高端手機(jī)上市相隔時間不到三個月，差價超過2000元，類似的做法近年在行業(yè)內(nèi)是相當(dāng)罕見，表面來看HTC推One時尚版是親民、誠意足，但對自身的高端機(jī)殺傷力極大。當(dāng)消費(fèi)者能夠用3000元不到的價錢買到HTC旗艦配置的產(chǎn)品，未來還要賣4000元、甚至5000元以上的HTC高端機(jī)又何去何從？尤其是HTC另一條高端產(chǎn)品線的蝴蝶系列，隨著One時尚版的推出，后續(xù)蝴蝶新機(jī)型在同樣是塑料機(jī)身相近配置的情況下要說服消費(fèi)者買賬（或售4000元以上）的難度就更高了。
■割腕式變陣或自毀長城
旗艦級配置的One時尚版以不到3000元的價位推出，的確是HTC積極改變的一個信號，然而要知道國內(nèi)3000元以內(nèi)的市場恰恰是競爭最為白熱化的，即便是三星最近兩年在此價位段里面也難出明星機(jī)型，并不打算硬拼價格的HTC要突圍而出頗為困難。而更讓人擔(dān)憂的是，HTC此次變陣還有自毀長城的風(fēng)險，或迫使HTC苦心經(jīng)營多年的高端機(jī)告別高價定位。長遠(yuǎn)來看，HTC變陣是很有必要的，但狠心“割腕”實屬一招險棋，再次看出其急于求成的心態(tài)，難道說真要“富貴險中求”？
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