繼續(xù)解讀中國移動董事長奚國華和總裁李躍在2014年亞洲移動通信博覽會期間關于4G終端的發(fā)言：
“中國移動搞自主品牌終端的目的是什么？是為了賺錢嗎？大家業(yè)界很關心，非也。中國移動是一家運營商，它并不會靠終端去賺錢，我們搞自主品牌主要是想讓用戶有一個更好的體驗，并且能夠有一個價廉物美的手機，主要是起一個導向作用，所以這也請業(yè)界的朋友們放心?！?奚國華)
中國移動坐擁5億2G用戶和2億3G用戶的存量規(guī)模，早一天把這些存量用戶連“推”帶“拉”地遷移到4G網(wǎng)絡上去，就能早一天坐享移動寬帶突飛猛進、移動互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的技術紅利。
中國移動決定自2014年起降低甚至停止針對2G網(wǎng)絡的固定投資，中國移動在TD-LTE網(wǎng)絡建設中對3G 基站進行F頻段直接升級，這些手段其實都是在“推”著現(xiàn)網(wǎng)2、3G用戶往4G遷移；“推”是笨招不能用拙力，要想事半功倍還要在“拉”上使巧勁：遍地開花的移動互聯(lián)網(wǎng)是需求大勢、初具規(guī)模的4G網(wǎng)絡覆蓋是能力基礎、便宜實惠的4G資費水平是市場拉手，中國移動需要最后發(fā)力一蹴而就的就是4G終端的供給！
終端供給狀況如何呢？從數(shù)量上看，中國移動到年底億部TD-LTE終端的銷售目標供應絕對充足；從品種上看，包括iPhone 5S和5C在內(nèi)的200~300款入市TD-LTE終端也足夠豐富；最關鍵的就剩下4G手機的性價比能否得到用戶的認可。所以奚國華在2014亞洲移動通信博覽會上說：“我們希望提供更多的4G中低檔、能夠滿足廣大人民群眾需求的價廉物美的終端”；所以李躍在2014GTI亞洲大會上講：“我們致力終端的另外一件工作就是大力降低4G終端的成本”。
在4G終端成本問題上，雖然在去年年底5模的智能終端已經(jīng)達到了人民幣一千元以下，但奚國華還是認為隨著技術進步，這個標準還應該不斷的下降，所以中國移動還要“不賺錢”地搞自主品牌終端，目的只是為了“讓用戶有一個更好的體驗，并且能夠有一個價廉物美的手機，主要是起一個導向作用”，這其實也是對產(chǎn)業(yè)鏈上的手機廠商小伙伴們所施的“推拉”之術：中國移動億部4G終端銷售目標和待遷移的7億存量2、3G用戶是掛在眼前的胡蘿卜，而印著中國移動LOGO標價999元的五模4G手機M811就是抽在屁股上的小皮鞭了！
據(jù)國外媒體報道，負責監(jiān)管國家大型國有公司的國務院國資委已經(jīng)在6月份要求中國聯(lián)通、中國電信和中國移動將營銷費用大幅消減20%。這一消息基本屬實，而且主要針對的是運營商手機補貼，這對于迫切需要在4G市場初啟之際發(fā)力，希望用手機補貼拉動2G和3G用戶盡快換4G手機的中國移動來說是一個不小的打擊，雖然4G話費降幅巨大頗具吸引力，但一次性購機成本支出對于有意愿向4G遷移的大多數(shù)用戶來說還是一道難邁的門檻。不能以直補的方式減輕用戶購買4G手機的財務壓力，中國移動只有挺身而出拿M811為主流的五模手機在市場上夯實一個千元以內(nèi)的地板價，其用意一是以產(chǎn)業(yè)鏈龍頭的身份曝光并卡死上游的芯片廠商、ODM廠商的供貨成本，二是通過終端集中采購的規(guī)模效應以M811為標桿打壓手機廠商的利潤空間，其用意就是為了讓手機用戶認同4G手機的高性價比并最終加快其向4G遷移的步伐。
對于國產(chǎn)4G手機廠商而言，中國移動此招甚是“狠毒”：中國移動不僅可以不靠手機賺錢，還可以靠不賺錢的手機催生4G業(yè)務大賺用戶話費的錢，可這些靠做手機謀生存的小伙伴們怎么做“不賺錢”的生意？但市場生態(tài)就是如此，就如當初蘋果在3G時代可以不尿中國移動一樣，而今的中國移動也一樣可以不尿這些國產(chǎn)手機屌絲：中國移動坐擁全球潛力最大的4G用戶市場，連蘋果都可以彎腰，這些端著身價招搖過市的國產(chǎn)手機商只要用M811的小皮鞭往屁股上抽一抽，自然有人會順著中移動劃定的道往前跑。
因此，筆者的判斷是對于國產(chǎn)的4G手機廠商而言，不能再妄想作為先行者坐享產(chǎn)品更新?lián)Q代的早期利潤的美夢了，中國移動的M811其實就是對4G手機高價、高利潤的釜底抽薪；追隨著中國移動用高性價比的4G手機盡快把市場拉動起來，從規(guī)模效應中謀求收益才是中國移動給4G手機廠商指明的方向，在這一點上華為、中興和聯(lián)想等大型手機廠商在TD-LTE終端市場上將占據(jù)優(yōu)勢。
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