中國(guó)移動(dòng)已制訂了降低營(yíng)銷費(fèi)計(jì)劃，每年包括手機(jī)補(bǔ)貼等五大營(yíng)銷費(fèi)用均會(huì)下跌，今年公司會(huì)降低營(yíng)銷售費(fèi)用約200億元人民幣，其中手機(jī)補(bǔ)貼由去年的263億元降至210億元。對(duì)于為何要降低營(yíng)銷費(fèi)用，上周四的中國(guó)移動(dòng)中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)奚國(guó)華表示：“首先，從提高效率與利潤(rùn)的角度，我們肯定要減少營(yíng)銷費(fèi)用。第二， 在發(fā)展4G中間給予一定補(bǔ)貼是必須的，但是方式方法會(huì)做一些改變。尤其營(yíng)改增以后，可能更多會(huì)用一些折扣折讓的方式來(lái)做。第三，競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到今天，三家運(yùn)營(yíng) 商都已比較理性。壓降營(yíng)銷費(fèi)是三家共同的意愿和行為”。
中國(guó)移動(dòng)副總裁薛濤海表示，“這200億是相對(duì)于2013年?duì)I銷費(fèi)用講的，就是在去年?duì)I銷費(fèi)用基礎(chǔ)上壓降200億。但是有一點(diǎn)我想說(shuō)明，營(yíng)銷費(fèi)用壓降并不意味著等額利潤(rùn)增長(zhǎng)。隨著營(yíng)銷費(fèi)用壓降，我們的營(yíng)銷模式也在轉(zhuǎn)變，由成本推動(dòng)變成客戶直接優(yōu)惠。但營(yíng)銷費(fèi)用壓降對(duì)利潤(rùn)來(lái)講仍然是一個(gè)正面貢獻(xiàn)，但不是等額的”。
據(jù)悉，中國(guó)移動(dòng)上半年沒(méi)有壓降營(yíng)銷費(fèi)用的要求，手機(jī)補(bǔ)貼已經(jīng)完成了153億，在4G發(fā)展初期推動(dòng)終端成熟方面效果非常明顯。我們計(jì)劃今年手機(jī)補(bǔ)貼控制在210億元左右。
值得注意的是，中國(guó)移動(dòng)2013年的手機(jī)補(bǔ)貼是263億元，只比2012年增長(zhǎng)了11%。但是，中國(guó)移動(dòng)2014年手機(jī)補(bǔ)貼將比2013年降低20%，這與以往形成了鮮明對(duì)比。
