在運(yùn)營(yíng)商鋪天蓋地的4G營(yíng)銷下，此前炙手可熱的虛擬運(yùn)營(yíng)商被蓋過了風(fēng)頭。更殘酷的現(xiàn)實(shí)是，運(yùn)營(yíng)商紛紛下調(diào)4G套餐資費(fèi)，而給虛擬運(yùn)營(yíng)商的批發(fā)價(jià)格卻沒有相應(yīng)降低，也尚未開放4G套餐轉(zhuǎn)售。批零倒掛的價(jià)格問題在4G時(shí)代尤為突出，虛擬運(yùn)營(yíng)商開始陷入沉寂期。
“聯(lián)通一共向虛擬運(yùn)營(yíng)商開放了64張本地網(wǎng)，但真正試驗(yàn)放號(hào)的，只有上海、北京等8個(gè)主要城市的本地網(wǎng)絡(luò)?！币晃还ば挪侩娦叛芯吭簩＜抑赋?，雖然目前各家虛擬運(yùn)營(yíng)商開始初步規(guī)模性放號(hào)，但背后的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商態(tài)度普遍比較謹(jǐn)慎，并沒有在全國(guó)范圍內(nèi)放開，目前仍然只在重點(diǎn)城市進(jìn)行對(duì)接系統(tǒng)、試點(diǎn)測(cè)試?！耙?guī)模性放號(hào)仍然要取決于測(cè)試、對(duì)接進(jìn)度，短期內(nèi)不會(huì)全部放開?！?/P>
“從放號(hào)規(guī)模來看，虛擬運(yùn)營(yíng)商并沒有形成規(guī)模效應(yīng)，到年底前不會(huì)有拐點(diǎn)出現(xiàn)?！必?fù)責(zé)為虛擬運(yùn)營(yíng)商提供解決方案的愛立信研究院某負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示。
批零倒掛亟待解決
虛擬運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)在碰到一個(gè)主要問題就是：批零倒掛。虛擬運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)售套餐仍然以3G資費(fèi)為主，在價(jià)格上比基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的4G資費(fèi)還要高出不少。
“批零倒掛的問題不能解決，轉(zhuǎn)售企業(yè)在4G時(shí)代將會(huì)遇阻?！敝袊?guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商聯(lián)盟副秘書長(zhǎng)鄒學(xué)勇對(duì)記者表示，在轉(zhuǎn)售企業(yè)剛開始與基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商簽訂協(xié)議時(shí)，按照市場(chǎng)價(jià)格的6~6.5折批發(fā)套餐。但在4G時(shí)代來臨之后，運(yùn)營(yíng)商對(duì)資費(fèi)進(jìn)行了大幅下調(diào)，而給虛擬運(yùn)營(yíng)商的批發(fā)價(jià)格卻沒有相應(yīng)降低，后果就是虛擬運(yùn)營(yíng)商的3G套餐資費(fèi)要高出基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的4G資費(fèi)市場(chǎng)價(jià)格。
不過，鄒學(xué)勇透露，預(yù)計(jì)到9月份，三大運(yùn)營(yíng)商會(huì)對(duì)虛擬運(yùn)營(yíng)商的套餐批發(fā)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，批零倒掛問題將會(huì)得到解決。
“而且，未來運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該會(huì)向虛擬運(yùn)營(yíng)商放開4G套餐轉(zhuǎn)售，”一位業(yè)內(nèi)人士樂觀預(yù)計(jì)。盡管虛擬運(yùn)營(yíng)商的3G套餐被基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的4G夾擊，但目前4G的信號(hào)覆蓋、渠道推廣仍然處于探索和試點(diǎn)階段，等到產(chǎn)品和套餐真正成熟后，也會(huì)開放給虛擬運(yùn)營(yíng)商，屆時(shí)市場(chǎng)局面能有所緩和。
后向經(jīng)營(yíng)被沖擊
虛擬運(yùn)營(yíng)商也與基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商4G時(shí)代的策略有著較高的重合度。中國(guó)移動(dòng)在4G策略上提出，除了傳統(tǒng)的語音和流量外，要著重打造第三條增長(zhǎng)曲線：OTT業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)。中國(guó)電信也提出，4G時(shí)代要聚焦流量后向經(jīng)營(yíng)，引入騰訊、網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在內(nèi)容產(chǎn)品上進(jìn)行深入合作。
虛擬運(yùn)營(yíng)商本來是想在流量應(yīng)用、增值服務(wù)上大做文章，現(xiàn)在來看，這會(huì)遭到運(yùn)營(yíng)商4G時(shí)代強(qiáng)調(diào)的后向流量經(jīng)營(yíng)的沖擊。
上述工信部電信研究院專家指出，目前4G營(yíng)銷已經(jīng)成為三大運(yùn)營(yíng)商的主戰(zhàn)場(chǎng)，虛擬運(yùn)營(yíng)商必然會(huì)遇到落差。同時(shí)，虛擬運(yùn)營(yíng)商需要和傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商相互合作推動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模，但目前傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商全部的重心策略全部?jī)A斜向4G營(yíng)銷，虛擬運(yùn)營(yíng)商必然面對(duì)這段沉寂期。
但不少虛擬運(yùn)營(yíng)商認(rèn)為，4G低資費(fèi)沖擊帶來的不利局面，是發(fā)展初期會(huì)遇到的常態(tài)，而這恰恰給了轉(zhuǎn)售企業(yè)一個(gè)緩沖期。
“有了試錯(cuò)期才有機(jī)會(huì)，目前虛擬運(yùn)營(yíng)商對(duì)套餐和內(nèi)部資源的整合并沒有完全成熟，要利用這段時(shí)間加速孵化產(chǎn)品與應(yīng)用，或者是尋求獨(dú)特的營(yíng)銷渠道?！蔽伵?a target="_blank">移動(dòng)副總孫大虎對(duì)記者表示，蝸牛內(nèi)部正在加速整合數(shù)字娛樂資源，同時(shí)也在嘗試同中國(guó)聯(lián)通合作開展校園營(yíng)銷，借助運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)銷渠道將產(chǎn)品推向更加年輕的校園用戶群體。
牌照合作不斷
業(yè)務(wù)進(jìn)展緩慢，不少虛擬運(yùn)營(yíng)商企業(yè)開始尋求資本層面的運(yùn)作。此前，業(yè)內(nèi)接連傳出消息稱，遠(yuǎn)特通信并購(gòu)了某家行業(yè)應(yīng)用公司，利用虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照進(jìn)行資源合作；而百度也將入股分享通信，在套餐內(nèi)容上進(jìn)行合作，推出貼吧專屬手機(jī)套餐。
“目前許多互聯(lián)網(wǎng)公司都在同虛擬運(yùn)營(yíng)商接觸，進(jìn)行戰(zhàn)略性投資?！编u學(xué)勇對(duì)記者表示，對(duì)于百度、小米這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司而言，虛擬運(yùn)營(yíng)服務(wù)已經(jīng)成為最重要的入口之一，所以許多沒有申請(qǐng)到牌照的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，會(huì)通過投資、入股的形式，與轉(zhuǎn)售企業(yè)開展合作，將自己的App、互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容嫁接到手機(jī)套餐之中。
上述電信研究院專家表示，鼓勵(lì)轉(zhuǎn)售企業(yè)積極同互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)層面合作，利用雙方的通信、互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容資源，可以實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)和差異化競(jìng)爭(zhēng)，“但原則是獲牌企業(yè)的股權(quán)主體不能發(fā)生變動(dòng)，如果在資本層面的股權(quán)結(jié)構(gòu)有所變化，要事先向有關(guān)部門申請(qǐng)報(bào)備?！?/P>
