如果說(shuō)連華為都沒(méi)有想到Mate7竟如此火爆。那么魅族、華為榮耀又在鬧哪樣?都在跟風(fēng)小米玩期貨嗎?
最近，64G版小米4在官網(wǎng)上蒸發(fā)了。華為榮耀也是“一機(jī)難求”，去年年底發(fā)布的榮耀6 Plus、暢玩4X都采取定期搶購(gòu)的方式發(fā)售。
“像華為Mate7、小米、魅族這些熱門(mén)機(jī)型我們都集采不到。”運(yùn)營(yíng)商終端內(nèi)部采購(gòu)人員對(duì)《IT時(shí)報(bào)》記者說(shuō)道。
消費(fèi)者：現(xiàn)貨最重要
施先生是一位國(guó)產(chǎn)手機(jī)支持者，不過(guò)最近一次購(gòu)機(jī)體驗(yàn)讓他對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的現(xiàn)貨供應(yīng)打了一個(gè)問(wèn)號(hào)。自從看中了華為榮耀6 Plus、小米4電信版、魅族MX4 Pro銀白色這幾款手機(jī)后，每天一到10:00，他就會(huì)在各個(gè)手機(jī)廠商官網(wǎng)間來(lái)回?fù)屫洠墒菗屃艘粋€(gè)禮拜，也沒(méi)搶到一部。
除了小米4電信版剛剛上線一個(gè)多星期外，其他兩款手機(jī)已經(jīng)發(fā)布將近一兩個(gè)月了?！拔蚁胍话阆M(fèi)者都跟我差不多，缺貨的忍受期限是一個(gè)月。”施先生說(shuō)，“消費(fèi)者要的不是科幻電影中的手機(jī)，而是實(shí)實(shí)在在拿在手里用的手機(jī)，所以對(duì)我來(lái)說(shuō)，現(xiàn)貨最重要?！?/P>
“我比較認(rèn)可的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌是華為、小米和魅族，但是這三家缺貨的情況是最嚴(yán)重的?；径家鹊?個(gè)月后才能順暢地買(mǎi)到手機(jī)，到那時(shí)候它們又該出新手機(jī)了。”施先生說(shuō)，“消費(fèi)者越來(lái)越聰明，一些銷(xiāo)售伎倆都騙不過(guò)我們，如果國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商都沆瀣一氣的話，那我還是考慮買(mǎi)iPhone得了。”
像施先生這樣的，從“米粉”到“米黑”，從“煤油”到“沒(méi)油”，從“花粉”到“滑粉”的用戶不在少數(shù)。用戶的信任被過(guò)度消費(fèi)，三家放出的F碼、M碼、優(yōu)購(gòu)碼直接購(gòu)買(mǎi)通道也成了黃牛好生意，華為優(yōu)購(gòu)碼在淘寶已經(jīng)賣(mài)到將近400元的高價(jià)。
饑餓營(yíng)銷(xiāo)?產(chǎn)能不足?
為什么新發(fā)售的國(guó)產(chǎn)手機(jī)總是缺貨呢?
“很多國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌慣用的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏是提前半年預(yù)熱，三個(gè)月后給‘內(nèi)部人士’放出試用產(chǎn)品，而一般消費(fèi)者從諜照曝出到擁有它，至少需要半年時(shí)間?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士透露。
顯而易見(jiàn)的是，輪番開(kāi)放搶購(gòu)可以持續(xù)保持高關(guān)注度，為爆款手機(jī)聚集人氣。但是，很多人都在質(zhì)疑“期貨模式”是為了降低硬件采購(gòu)成本，也就是以前PC領(lǐng)域的現(xiàn)象。
按照摩爾定律來(lái)說(shuō)，當(dāng)價(jià)格不變時(shí)，集成電路上可容納的晶體管數(shù)目，約每隔18個(gè)月便會(huì)增加一倍，性能也會(huì)提升一倍。換言之，18個(gè)月以后，你買(mǎi)到的相同性能的電子產(chǎn)品，成本可能只為原來(lái)的一半。
“這種期貨的游戲是否可以玩下去，是存疑的。可以看到的是，手機(jī)是剛需，一旦交貨周期變長(zhǎng)，消費(fèi)者的反彈會(huì)很劇烈?！敝袊?guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)李易說(shuō)道。
如果饑餓營(yíng)銷(xiāo)不是普適之法，那為什么很多國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商都要這么做呢?
手機(jī)廠商的“苦衷”，主要對(duì)手機(jī)能否賣(mài)得好這一市場(chǎng)預(yù)期保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，誰(shuí)也不敢像蘋(píng)果一樣，提前三個(gè)月滿負(fù)荷地跑生產(chǎn)線。
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)來(lái)說(shuō)，賣(mài)出100萬(wàn)部基本可以保本，賣(mài)出300萬(wàn)部就可以賺錢(qián)了?！昂茈y有廠商能像蘋(píng)果那么有把握，手機(jī)一發(fā)布就會(huì)熱銷(xiāo)，反過(guò)來(lái)說(shuō)，庫(kù)存一大就會(huì)形成虧損，積壓10萬(wàn)部的庫(kù)存就抵消了你賣(mài)100萬(wàn)部手機(jī)的利潤(rùn)。”他說(shuō)道。
“這其實(shí)也是小米能賺錢(qián)的原因，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌，可以通過(guò)預(yù)訂量來(lái)精準(zhǔn)預(yù)測(cè)銷(xiāo)量，所以能很好地平衡庫(kù)存和銷(xiāo)量，不存在清尾過(guò)程?！蓖跗G輝解釋道。
這正應(yīng)和了雷軍的回應(yīng)：“一般來(lái)說(shuō)，小米手機(jī)的供貨周期是3到4個(gè)月。也就是說(shuō)，在一臺(tái)手機(jī)制造好的前4個(gè)月，就要把貨款支付給零件供應(yīng)商，為了緩解資金壓力，貨流通得越快越好?！?/P>
巧婦難為無(wú)米之炊
“華為Mate7全線缺貨這件事背后，其實(shí)也透露出了華為對(duì)供應(yīng)鏈把控不足的問(wèn)題?！崩钜渍f(shuō)道，“當(dāng)華為意識(shí)到Mate7火了之后，再來(lái)重新下訂單采購(gòu)，再生產(chǎn)，再鋪貨，至少是3個(gè)月的周期，而且零部件大多是比較難拿到的好貨。”
華為在國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商中還算對(duì)供應(yīng)鏈把握較好的，至少芯片用的是自家的海思，魅族的MX4就卡在了芯片一環(huán)，引來(lái)諸多投訴。
所以，要解決缺貨的問(wèn)題，手機(jī)廠商還得把握好供應(yīng)鏈。
不管對(duì)手機(jī)廠商還是消費(fèi)者，有一點(diǎn)是值得注意的?！吧a(chǎn)過(guò)程中，生產(chǎn)線的優(yōu)良率是逐步提高的，廠商不敢貿(mào)然下大批量訂單給代工廠?！边@對(duì)消費(fèi)者意味著，嘗鮮也是當(dāng)“小白鼠”的過(guò)程。
