4月15日，華為剛剛在英國倫敦發(fā)了新一代旗艦華為P8和 P8 Max。再前一天，樂視在北京和美國硅谷兩地同步舉行了發(fā)布會，一口氣發(fā)了三款手機。
有沒有發(fā)現(xiàn)相同點?對，他們都把發(fā)布會開到了海外。就跟他們的手機名稱Max一樣，在感覺上高端大氣了起來。
這一方面拉升了品牌格調(diào)，另一方面也符合近幾年國產(chǎn)手機進軍海外的現(xiàn)實。華為早就把手機賣到了海外，而攪局者樂視也高調(diào)地在洛杉磯設(shè)立了辦公室，揚言今年就要把手機賣到美國市場。
隨著國產(chǎn)手機陣營的日益強大，國內(nèi)市場的競爭愈發(fā)激烈。來自IDC的預(yù)測說，2015年中國智能手機出貨量相比2014年將增長7.8%左右，自2009年以來增長率首次降到個位數(shù)。
聰明的手機廠商開始把目光瞄準全球。不過，如何接上國外的地氣，吸引國外的消費者，國產(chǎn)廠商可謂各有大招。
到發(fā)展中國家
目前許多發(fā)展中國家的智能手機普及率還較低，比如東南亞和印度。IDC去年發(fā)布的數(shù)據(jù)說，印度功能手機占71%的市場份額，可見智能手機市場蘊含巨大潛力，這也給國產(chǎn)手機廠商提供了巨大機遇。
印度約有9億手機用戶，但大多數(shù)用的是廉價的功能手機，即使那些希望換智能手機的人，首選也是200美元以下的手機。
而生產(chǎn)高性價比智能機正是國產(chǎn)廠商的強項。目前印度市場老大依舊被三星壟斷，而其中低端市場國產(chǎn)手機還有很大空間。比如熱衷印度市場的小米，在去年第四季度就在印度拿下了4%的市場份額。
去年10月，華為宣布要在東南亞地區(qū)投入1億美元用于品牌建設(shè)。來自華為的數(shù)據(jù)顯示，東南亞已經(jīng)成為華為終端業(yè)務(wù)增長最快的市場，去年的出貨量增長了3倍。
而今年3月，魅族印度官方Twitter賬號暗示，魅族將進軍印度市場，首發(fā)產(chǎn)品是魅藍Note。
花錢砸戶外廣告
去發(fā)展中國家容易，而想進歐美市場就比較難了。比如美國市場是最具競爭力的市場，如果能在美國市場生存，那么在世界上任何市場競爭都不是問題。
而且，發(fā)達國家的政策監(jiān)管更為嚴格，想在美國立足并不是容易的事。
此前華為從美國市場鎩羽而歸，就是因為美國方面稱華為通信設(shè)備威脅到國家安全。
要改善形象，樹立品牌，砸廣告是簡單粗暴而又有效的方式。三星可謂深諳這一策略，其在中國大陸的戶外廣告比比皆是。
去年12月底，華為在美國紐約時代廣場的戶外廣告牌上，發(fā)布了榮耀6手機的廣告，在市場營銷和品牌塑造上下起了功夫。
跟當?shù)剡\營商合作
近幾年，部分國產(chǎn)手機品牌十分依賴自主電商渠道賣手機。而跟中國不同，美國的智能手機市場，運營商地位非常強勢，與運營商合作能有效提升手機銷量。
根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，目前在美國手機市場，華為的份額不到1%。相比之下，中興已經(jīng)獲得了美國智能手機市場6.4%的份額。
中興的經(jīng)驗是，一方面銷售性價比高的廉價手機，另一方面跟“Boost移動”等美國運營商建立合作關(guān)系。
簽約國際巨星
想要進軍全球市場，有個全球知名的巨星代言可謂如虎添翼。
2013年1月，聯(lián)想簽下NBA巨星科比?布萊恩特，成為聯(lián)想智能手機及東南亞地區(qū)代言人。
2013年10月，中興簽下NBA火箭隊前鋒錢德勒?帕森斯，成為中興手機代言人。
作為較早進入美國市場的中興，十分看重美國市場。目前中興在美國有6.4%的市場份額。中興方面曾表示，美國將成為中興手機的第一大市場。簽下NBA球星，有助于提升品牌形象和知名度。
華為今年4月1日宣布與男星陳坤合作，成為榮耀的代言人。而在海外市場，華為則鎖定了著名好萊塢影星安妮海瑟薇作為合作對象。
并購海外品牌
想提升品牌形象不僅可以花錢砸廣告、請代言，也可以買個手機公司。在這方面，聯(lián)想算得上其中的佼佼者。
聯(lián)想早先收購了知名品牌IBM的全球臺式電腦和筆記本業(yè)務(wù)，有了跨國并購的經(jīng)驗。
而去年，聯(lián)想又從谷歌手里買下摩托羅拉移動的智能手機業(yè)務(wù)。收購摩托羅拉之后，聯(lián)想財報顯示，智能機銷量增長了78%。而且聯(lián)想智能手機在海外賣得更多，占比達到了59%。
今年1月，TCL從惠普手中收購了Palm品牌。此前TCL憑借收購阿爾卡特，成功打入國際中端市場。而收購Palm后，TCL將其定位為高端品牌，計劃先在北美地區(qū)采用互聯(lián)網(wǎng)方式運營。
饑餓營銷
一加營銷策略的一個突出特點是只限邀請購買。最初，一加公司只面向參加比賽或者促銷活動的消費者提供購買手機的邀請碼。不過從二月份開始，開始每周定期在網(wǎng)上零售。
這種只限邀請購買的機制可以漸進式地滿足用戶需求，同時消費者總是處于一種期待當中。從數(shù)據(jù)上來看，一加手機三分之二銷量來自海外，其中包括美國、英國和印度。
