昨天，在樂(lè)視手機(jī)發(fā)布一周后，樂(lè)視移動(dòng)總裁馮幸首次接受了媒體專(zhuān)訪，這位曾經(jīng)負(fù)責(zé)聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)的手機(jī)老將表示，樂(lè)視絕對(duì)不會(huì)通過(guò)手機(jī)硬件來(lái)賺錢(qián)。
在上周樂(lè)視手機(jī)發(fā)布時(shí)，樂(lè)視CEO賈躍亭曾表示，樂(lè)視手機(jī)的售價(jià)，就是參照量產(chǎn)后的BOM成本（即零部件的成本之和）制定的，樂(lè)視手機(jī)不會(huì)從硬件上賺錢(qián)。幾年前的小米手機(jī)也是這樣定價(jià)。雖然開(kāi)始是不賺錢(qián)，但銷(xiāo)量達(dá)到一定規(guī)模的時(shí)候，成本慢慢就降下來(lái)了，手機(jī)企業(yè)還是能夠盈利的。
不過(guò)，馮幸告訴記者，樂(lè)視手機(jī)不靠硬件掙錢(qián)不是一段時(shí)間，也不是只針對(duì)某款產(chǎn)品，而是針對(duì)任何時(shí)間、任何產(chǎn)品和任何市場(chǎng)。當(dāng)量產(chǎn)以后，手機(jī)的零部件成本下降時(shí)，樂(lè)視手機(jī)還是堅(jiān)持成本定價(jià)。
以成本定價(jià)并不意味著會(huì)放棄盈利。馮幸介紹道，樂(lè)視手機(jī)的模式是以低價(jià)格快速獲取用戶(hù)，之后再依靠服務(wù)和增值應(yīng)用來(lái)盈利?！?a target="_blank">樂(lè)視會(huì)員費(fèi)一年490元，辦一年會(huì)員樂(lè)視手機(jī)價(jià)格可以減300元，剩下的190元就是一部分利潤(rùn)，成為會(huì)員之后，一些直播的、點(diǎn)播的內(nèi)容還是要付費(fèi)的，這些也都是我們的利潤(rùn)來(lái)源。”
在國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商中，馮幸對(duì)小米的成功還是頗多贊許的。但他認(rèn)為，樂(lè)視的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力大于等于小米，因?yàn)?a target="_blank">樂(lè)視不僅僅有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段，更重要的是互聯(lián)網(wǎng)的資源可以利用。他以樂(lè)視手機(jī)上的明星高清壁紙和音樂(lè)視頻內(nèi)容為例，“當(dāng)年我在聯(lián)想的時(shí)候想要這些東西都是要花錢(qián)的，現(xiàn)在完全是零成本。”
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