手機(jī)
手機(jī) 手機(jī)資訊 手機(jī)新聞 重新定位千元市場:魅族的生死戰(zhàn)
魅族
06月 26

重新定位千元市場:魅族的生死戰(zhàn)

編輯:匿名 來源:快科技
放大 縮小 打印 郵件 收藏本頁 游吧論壇

今年6月初,魅族發(fā)布了Note 2之后,30日MX5的上市也開始倒計時。發(fā)布會的邀請函是全金屬頭盔,其原型出自著名的反越戰(zhàn)電影《Full Metal Jacket》。創(chuàng)意來自魅族的副總裁李楠,在配合新品使用全金屬外殼的同時,“反戰(zhàn)”意味也十分濃烈——他認(rèn)為,現(xiàn)在手機(jī)界的“戰(zhàn)爭”已經(jīng)毫無意義。

為了準(zhǔn)備這場發(fā)布會,辦公室里的李楠顯得有些疲憊,李楠向記者表示,“想做一個大品牌,必須現(xiàn)在行動就要像一個大品牌。雖然魅族是小品牌,也要用大品牌的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己?!?/P>

以MP3起家的魅族,趕上了智能機(jī)崛起的浪潮,并在珠海偏安一隅。然而,競爭在近幾年變得白熱化,高端市場有蘋果三星,中低端有小米、華為、oppo等品牌,再加上一加、錘子、樂視、格力等新玩家加入,向來定位小眾的魅族在銷售上面臨著巨大的壓力。

于是,2014年回歸魅族的創(chuàng)始人黃章,開始大刀闊斧地進(jìn)行變革,從接受阿里6.5億美元投資、實行股權(quán)激勵制度,到拓寬手機(jī)產(chǎn)品線。不難發(fā)現(xiàn),魅族從產(chǎn)品到營銷,近來堪稱激進(jìn)。根據(jù)公開數(shù)據(jù),2014年魅族銷量為500萬臺,2015年一季度銷量已超過去年整年,李楠表示今年營收翻倍不是問題,去年的營收額是70億元。

魅族正在慢慢突圍,“今年是生死之戰(zhàn)”,李楠告訴記者,“今年手機(jī)品牌在不停地減少,市場沖頂意味著少數(shù)品牌將統(tǒng)治市場渠道和銷量。魅族必須在最后的機(jī)會上把自己做成國產(chǎn)品牌的前5 ,前3,未來才能活下去?!?/P>

瞄準(zhǔn)千元機(jī)

根據(jù)IDC報告,中國市場第一季度智能手機(jī)出貨量較上年同比下滑4.3%,六年來首次下滑。而手機(jī)品牌商也在2014年開始減少。面對負(fù)增長的大環(huán)境和白熱化的競爭環(huán)境,李楠表示,魅族手機(jī)市場有其存在價值,首先魅族非常在意做工和品質(zhì),其二黃章非常專注產(chǎn)品。

然而,僅僅專注產(chǎn)品并不能保證銷量,以往一年一款手機(jī)魅族在2014年做出改變,發(fā)布了4款產(chǎn)品?!耙郧?a target="_blank">魅族的說法是做自己喜歡的手機(jī),賣給恰好喜歡手機(jī)的人。但是這么多年量一直上不來,而且當(dāng)整個業(yè)界價格下沉到1000元以下的時候我們還在賣2000元多?!崩铋f道,盡管仍有可觀的利潤,但是價格太高導(dǎo)致銷量一直上不去。

這種情況下,魅族也瞄準(zhǔn)了千元市場,并開始往高性價比的低端市場方向轉(zhuǎn)型。在今年“6·18”促銷戰(zhàn)中,魅族成功打出了新品。根據(jù)京東發(fā)布的手機(jī)銷量排行榜,盡管總量和小米相差一點,但魅藍(lán)note2單機(jī)銷售量最大。

在此基礎(chǔ)上,李楠表示,魅族在高端和低端市場上都會涉足,同時依然講求做工和用料。

在他看來,魅族是一個探照燈品牌,不是后視鏡品牌,是引領(lǐng)用戶而不是追著用戶跑。“魅藍(lán)上市前,我們討論過價格策略和整個品牌的定位,實際上各種報告告訴我們千元機(jī)第一沒有品牌忠誠度,第二不在乎做工,第三不在乎設(shè)計。但是黃總說要比小米貴100塊錢,比小米有更好的設(shè)計做工。(他想)告訴中國年輕人應(yīng)該買什么樣的手機(jī),我們是比用戶更懂手機(jī)的一群人?!?/P>

魅族的千元機(jī)似乎正逐漸打開市場,那么對于原有的小眾粉絲,公司又如何保留?李楠認(rèn)為,可以通過子品牌來區(qū)隔用戶,MX系列是魅族的夢想機(jī),魅藍(lán)系列是低價系列?!?a target="_blank">魅族已經(jīng)覆蓋更多的價格區(qū)間和人群?!?/P>

但他同時坦言,千元機(jī)的風(fēng)靡并不一定持久?!爸悄?a href="http://guanjiayuan.cn/phone/" target="_blank">手機(jī)市場沖頂?shù)拇笄疤崾峭甑母咚僭鲩L,從功能機(jī)到智能機(jī)是換代潮,有30%以上增長。今年預(yù)測的增長是2.4%,是智能機(jī)換智能機(jī),是換機(jī)市場,用戶一定想要一個更好的東西。因此,今天看來魅藍(lán)強(qiáng)勢,但是兩三年后,MX的價位有可能會成為主要消費群體的價位 。”

對于魅族近半年的表現(xiàn),手機(jī)中國聯(lián)盟秘書長老杳告訴記者,“魅族從銷量上看有比較大的起色,今年完成2000萬銷售量應(yīng)該不是大問題。如果有2000萬,基本就上是一線品牌。”同時,他認(rèn)為銷量增長主要有兩方面原因,一是市場費用投入增加,二是追求性價比,放棄利潤,用資本的錢換取市場份額?!霸诨ヂ?lián)網(wǎng)手機(jī)品牌排名中,包括影響力、口碑等,魅族在第三左右。”老杳如是評價。

營銷短板

面對逐漸增大的規(guī)模,產(chǎn)能也會面臨不足。李楠表示,目前魅族在規(guī)模上存在風(fēng)險,盡管今年目標(biāo)在2000萬臺左右,但魅族也有可能增長到3000萬、4000萬,“你跑的太快,你的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠衲芨??你的產(chǎn)品品質(zhì)能不能保證,服務(wù)能不能做好?”他說。

在李楠看來,只有公司的短板都補(bǔ)齊,才能提供良好的服務(wù)。他并不諱言,魅族最大的短板是營銷,并稱營銷“不夠?qū)嵲凇??!耙驗闆]錢,線下沒有廣告投放。”

事實上李楠自接任副總裁后,在營銷方面徹底改變了魅族以往低調(diào)的方式?!耙酝臓I銷,往往是中國最專業(yè)的手機(jī)品牌加上最專業(yè)的營銷公司,但是都被一家?guī)缀醪槐?A公司關(guān)注的小米給干了。4A公司和品牌之間是服務(wù)性的關(guān)系,第一條是服務(wù),其次才是專業(yè)性。”在李楠接手后,魅族的營銷由自己主導(dǎo),在模式上發(fā)生變化。他表示,魅族每一款營銷預(yù)算只是對手的十分之一,因此必須得激進(jìn)。

與此同時,魅族今年二季度達(dá)到了800%的增長,這意味著公司在售后服務(wù)上面臨非常大的投入。據(jù)了解,魅族在售后服務(wù)上投入4億元,將增設(shè)更多線下服務(wù)點。

未來布局

接下來,魅族將在國外市場、銷售渠道和智能硬件生態(tài)領(lǐng)域重點布局。對于國外市場 ,印度將會是魅族的海外重點。李楠表示,印度本身人口很多,智能手機(jī)增長去年接近30%,基數(shù)大、增長快。

在銷售渠道方面,李楠表示,魅族不擅長處理運營商關(guān)系和政府關(guān)系。在運營商、線上、線下公開市場三個渠道中,魅族優(yōu)勢是線下公開市場加線上,其線下有1500家以上的專賣店,有很強(qiáng)的分銷機(jī)構(gòu)。

在他眼里,目前三大市場正在融合。好消息是,由于補(bǔ)貼降低,魅族在公開市場賣得好的機(jī)型運營商也愿意一起合作,魅藍(lán)note已出電信版;在線上和線下渠道,李楠表示要一起做強(qiáng),“單拼線上干不過小米,單拼線下干不過oppo、vivo?!?/P>

在此基礎(chǔ)上,各家手機(jī)廠商打造的智能生態(tài)圈已經(jīng)起步。用李楠的話說,“手機(jī)變得越來越復(fù)雜,其實是整個生態(tài)變得復(fù)雜,硬件是核心競爭力,接下來系統(tǒng)也變成了核心競爭力,再接下來是移動互聯(lián)服務(wù),智能硬件的生態(tài)圈會變成第四層,大數(shù)據(jù)會變成第五層?!?/P>

他認(rèn)為,今天的智能硬件只是相互連接而已,手機(jī)成為了一個超級遙控器。今后數(shù)據(jù)的流通才是最重要的,手機(jī)只是設(shè)備中的一個。

魅藍(lán)Note2

魅藍(lán)手機(jī)
網(wǎng)絡(luò)制式 GSM & WCDMA 待機(jī)模式 雙卡多模
系統(tǒng)界面 安卓 5.1 主屏參數(shù) 5.5寸1600萬色
主屏分辨率 1080x1920 CPU 八核 1.3GHz
網(wǎng)游 游戲 軟件 主題 壁紙 鈴聲

  • 重新定位千元市場:魅族的生死戰(zhàn)
打印 郵件 收藏本頁 幫肋
推薦閱讀
相關(guān)閱讀