一直以來，伴隨著每年蘋果新款iPhone的首發(fā)上市，都會(huì)涌現(xiàn)出一大批黃牛黨，正是這些黃牛黨創(chuàng)造了一次又一次的“奇跡”：iPhone 4上市，美版水貨售價(jià)從599美元炒至人民幣10000元；iPhone 6 Plus上市，一機(jī)難求，最低配版本都從599美元炒至13000元；到了這一代iPhone 7 Plus上市，黃牛們?cè)僖淮嗡⑿铝?a target="_blank">蘋果手機(jī)量產(chǎn)版有史以來最高黃牛價(jià)：iPhone 7 Plus頂配亮黑色，30000元一臺(tái)。
與極為公開的“首發(fā)”價(jià)產(chǎn)生鮮明對(duì)比的是，黃牛這個(gè)圈子卻相對(duì)隱蔽很多，很多人都對(duì)黃牛這個(gè)圈子很感興趣，也有一些疑惑。
做黃牛，現(xiàn)在不是那么賺錢了
提到“黃?！保^大多數(shù)人首先想到肯定是各種傳說中一夜暴富的神話，然而神話只是神話，事實(shí)上前幾年，黃牛黨通過一系列手段，在熱門機(jī)型首發(fā)的時(shí)候，的確是可以賺取高額的利潤(rùn)，那時(shí)候倒一臺(tái)手機(jī)利潤(rùn)甚至可以達(dá)到2000元，加之當(dāng)時(shí)市場(chǎng)需求量極大，一天倒手幾十臺(tái)還是很輕松的，雖然做不到一夜暴富那么夸張，但是一天幾萬(wàn)塊純利潤(rùn)還是有的。
然而到了這兩年，大陸地區(qū)成為蘋果首發(fā)地區(qū)，用戶可以從蘋果官網(wǎng)上直接選擇搶購(gòu)“首發(fā)”機(jī)，黃牛產(chǎn)業(yè)遭受重創(chuàng)，加之現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)極為發(fā)達(dá)，市場(chǎng)價(jià)格基本屬于公開透明的情況，黃牛的利潤(rùn)越來越低，有的時(shí)候一步押錯(cuò)就會(huì)導(dǎo)致血本無(wú)歸。A君就曾經(jīng)押錯(cuò)一次，結(jié)果直接賠掉了他前幾年余下的所有利潤(rùn)，一夜回到解放前。
現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)，灰色交易才是最賺錢的
相信看到上面的很多朋友都會(huì)很疑惑，如果黃牛這個(gè)行業(yè)已經(jīng)不怎么賺錢了，那么為什么A君還會(huì)接著做黃牛呢？其實(shí)A君現(xiàn)在已經(jīng)不能算是純粹的黃牛了，蘋果手機(jī)首發(fā)炒貨已經(jīng)從當(dāng)年他的“主業(yè)”變成了“副業(yè)”，其主要收入方式早已不再是炒貨了，他們有著比炒貨更加賺錢的業(yè)務(wù)：官方換新機(jī)。蘋果為其旗下產(chǎn)品提供了保修期不等的保修服務(wù)，如果在保修期內(nèi)出現(xiàn)了非人為性故障，在經(jīng)過售后技術(shù)部門確定后會(huì)提供更換服務(wù)，更換后的手機(jī)就是一臺(tái)全新未激活的裸機(jī)。
這臺(tái)裸機(jī)，實(shí)際上和一臺(tái)全新的手機(jī)并沒有什么實(shí)質(zhì)性的區(qū)別，即使是保修期也于全新的手機(jī)保修期一致（國(guó)行的換新規(guī)則是保修期內(nèi)換新保修期重置，換新后的手機(jī)提供365天保修期，與全新國(guó)行手機(jī)保修期一致）。要是硬說有什么區(qū)別，一是只有裸機(jī)，沒有原廠包裝和配件；二是其序列號(hào)與零售版序列號(hào)排列規(guī)則有區(qū)別。
不過這些問題到了黃牛的手上就不算是問題了，第一個(gè)問題很好解決，華強(qiáng)北60塊一套超高仿配件，其仿真程度之高連他們自己都會(huì)分辨不出真假。第二個(gè)問題就更簡(jiǎn)單了，由于換新回來的裸機(jī)依然可以提供365天的保修期，所以用戶激活后查詢保修期是不會(huì)發(fā)現(xiàn)有問題的，而此時(shí)絕大多數(shù)用戶都會(huì)認(rèn)為這臺(tái)機(jī)器就是全新的零售機(jī)，只有極少數(shù)知道“零售機(jī)”與“換新機(jī)”區(qū)別的用戶才會(huì)有心仔細(xì)查看其機(jī)器的序列號(hào)。
說了這么多，那么他們這樣弄到底能有多少利潤(rùn)呢？這樣我算了一筆賬：換機(jī)用的舊機(jī)器基本上都是收來的廢機(jī)器，成本基本為0，刷入國(guó)行在保的序列號(hào)大概一個(gè)號(hào)500塊，找人換機(jī)一臺(tái)機(jī)器100塊左右，算上包裝、配件、人工等雜項(xiàng)開支，總成本大約1K左右，那么售價(jià)呢？如果包裝好后，可以以一個(gè)略低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格賣給用戶，即使是單獨(dú)銷售裸機(jī)，也可以賣到3000元以上的價(jià)格，純利潤(rùn)超過2000元。雖然看起來單次利潤(rùn)沒有炒貨利潤(rùn)高，但是考慮到這項(xiàng)業(yè)務(wù)全年均可進(jìn)行，并且需求量極大，最終的利益還是很可觀的。
售價(jià)低于官方定價(jià)的機(jī)器源自各種渠道
其實(shí)很早以前就發(fā)現(xiàn)，有的時(shí)候國(guó)內(nèi)一些電商買的iPhone會(huì)比蘋果官網(wǎng)同型號(hào)的價(jià)格便宜一些，一直以為是蘋果給電商的進(jìn)貨價(jià)低，所以電商可以賣這么低的價(jià)格。但是經(jīng)過A君的解釋，小編終于明白為什么電商的iPhone售價(jià)會(huì)比官網(wǎng)要低一些了。
電商的低價(jià)iPhone渠道來源一般分為兩種：
一種就是官方正常渠道進(jìn)貨，但是由于一些特殊情況（如搶首發(fā)、電商周年慶等），電商會(huì)才去虧本促銷的方式出售，但是絕對(duì)不會(huì)特別多；另外一種渠道就比較有意思了，A君稱這種渠道的機(jī)器叫做“運(yùn)營(yíng)商活動(dòng)機(jī)”，顧名思義這部分機(jī)器是從運(yùn)營(yíng)商渠道流出的。運(yùn)營(yíng)商為了爭(zhēng)搶用戶，經(jīng)常會(huì)推出各種各樣的優(yōu)惠活動(dòng)，諸如預(yù)存****元送手機(jī)之類的活動(dòng)，這時(shí)就會(huì)黃牛通過內(nèi)部關(guān)系，將這些話費(fèi)和手機(jī)分開提出來，然后再通過關(guān)系聯(lián)系到電商的采購(gòu)部門，當(dāng)電商采購(gòu)確認(rèn)手機(jī)沒有任何問題的情況下，交易就算達(dá)成了，電商低價(jià)采購(gòu)到了沒有任何問題的機(jī)器，這些黃牛也通過將手機(jī)和話費(fèi)分開變現(xiàn)賺取到了一定的利潤(rùn)，最關(guān)鍵的是這種渠道流出的機(jī)器并不是只有一批，而是一直大量流出，按照黃牛們的說法就是“要多少有多少”。
經(jīng)過這樣一個(gè)程序，這些機(jī)器就從運(yùn)營(yíng)商渠道機(jī)器被“洗白”成了電商采購(gòu)渠道機(jī)器，當(dāng)然用戶不用擔(dān)心，這些機(jī)器都是沒有任何問題的，而且即使出現(xiàn)了問題，也是電商采購(gòu)的過失，與用戶無(wú)關(guān)。
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