廠商供稿 
3533手機世界 
2005-10-19 “在百萬像素、音樂手機之后，下一輪手機技術(shù)熱潮會是什么？”——當一位手機行業(yè)資深人士捋起袖子準備回答這個問題時，卻在不得不愣住了。
遭遇這種尷尬的并不只是某個人。當近在咫尺的3G所有想象得到的應(yīng)用都被早早曝光，當HSDPA等新技術(shù)名詞變得越來越抽象和冷冰冰，當一些手機廠商不得不簡單地依靠外觀的變化或硬件的升級進行產(chǎn)品更新?lián)Q代，這個問題就變得越來越難以回答。
10月18日，第15屆中國國際通信設(shè)備技術(shù)展覽會（以下簡稱通信展）在北京拉開帷幕，在過去的幾年里這個展會一直被認為是來年中國手機市場新技術(shù)的風(fēng)向標。
與往年各終端廠商比拼技術(shù)名詞比拼概念不同的是，如今的通信展越來越好玩了。
現(xiàn)場三冷三熱：好玩才是硬道理！
大概是因為下一屆通信展要等到2007年才會再見，本屆展會幾乎所有的廠商都抖出全部家底意欲爭個高下。然而展會現(xiàn)場卻出現(xiàn)了三冷三熱，似乎透露著一些微妙的玄機。
首先是技術(shù)名詞和概念被冷落，取而代之的是創(chuàng)新性應(yīng)用被熱捧。聯(lián)想移動作為國內(nèi)智能手機領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，在本屆通信展上再次推出了智能手機新旗艦產(chǎn)品——聯(lián)想電腦手機ET980。然而，記者在現(xiàn)場看到，吸引眾多閃光燈聚焦的原因并不是ET980領(lǐng)先的Microsoft PPC 2005操作系統(tǒng)、或是400萬像素CCD攝像頭；而是它直接掃描、識別并存儲名片的實用商務(wù)功能、獨特的指紋加密、GPS位置服務(wù)、企業(yè)電子郵件方案功能甚至可以遙控機器人！這些“好玩又實用”的功能應(yīng)用讓聯(lián)想ET980賺足了眼球，相比那些“未來藍圖”更讓人心動。
其次，單靠硬件升級再難象往年那樣博得喝彩與關(guān)注，手機內(nèi)容走向前臺，受到廣泛關(guān)注。去年通信展上當大多數(shù)廠商最多只能做130萬像素或200萬像素拍照手機的時候，少數(shù)幾家擁有300萬、500萬像素級產(chǎn)品的廠商著實風(fēng)光了一把。然而縱觀本屆通信展，國內(nèi)外領(lǐng)先廠商的產(chǎn)品在硬件配置上差異已然不大，基于同等硬件配置的應(yīng)用開拓成為廠商一較高下的本錢。例如同樣是帶200萬像素+MP3/MPEG4播放功能的中端手機，聯(lián)想V520的“瑜珈功能”在同類產(chǎn)品中一枝獨秀。在MP3手機頗具爭議的音樂版權(quán)問題上，聯(lián)想手機則率先與滾石移動達成合作，在所有音樂手機中內(nèi)置了滾石巨星的多首正版音樂鈴聲。由此看來，手機制造商們已經(jīng)準備好在手機內(nèi)容上一較高下了。
再次，能夠吸引觀眾駐足的關(guān)鍵之處并不是產(chǎn)品數(shù)量的多寡，而是產(chǎn)品的系列化。在聯(lián)想手機的展區(qū)里，聯(lián)想i717等音樂手機被請上了聽音臺，用專業(yè)的耳麥聆聽手機帶來的高品質(zhì)音樂，讓音樂發(fā)燒友們流連忘返；在威尼斯盛裝女郎簇擁下的拍照手機體驗臺，聯(lián)想400萬像素手機V920充分發(fā)揮其專業(yè)級的拍攝功能，為觀眾們留影紀念，最惹人注目的還屬專業(yè)的瑜伽教練現(xiàn)場教大家用聯(lián)想瑜伽音樂手機V520學(xué)瑜伽。
在這三冷三熱的現(xiàn)場，真可以套用上一句話——好玩才是硬道理！
趨勢：從智能手機到“萬能”手機
外行看熱鬧、內(nèi)行看門道。隨著今年通信展現(xiàn)場變得越來越好玩，好玩的東西比技術(shù)概念更被追捧，有人戲稱，來年手機市場最重要的技術(shù)風(fēng)向?qū)⑹菑闹悄苁謾C到“萬能”手機。
言下之意，以往智能手機（Smart Phone）由于在硬件配置、數(shù)據(jù)處理能力等方面上比普通手機（Feature Phone）明顯高出一截，因而常常成為手機新技術(shù)的最早載體而備受追捧。然而隨著手機電子郵件、手機上網(wǎng)、長時間DV攝影、手機播放電影、手寫輸入等以往智能手機才有的功能越來越普及于普通手機上，手機硬件參數(shù)的簡單升級以及一些華而不實的新技術(shù)，正在消費者的選擇天平中逐漸被弱化，取而代之的是對適合其自身需要的創(chuàng)新或開拓性應(yīng)用的關(guān)注。另一方面，隨著中國手機市場的成熟，市場細分已成必然趨勢，因此針對不同細分用戶群體將誕生不同的創(chuàng)新性應(yīng)用，從而注定了“萬能”手機將在未來大行其道。
值得注意的是，這里說到的“萬能”手機并不意味著在一款手機上實現(xiàn)“萬能”，而是通過系列化的產(chǎn)品來實現(xiàn)。在剛剛過去的十一黃金周里，聯(lián)想手機正是憑借針對不同用戶需求的系列化產(chǎn)品，創(chuàng)下了日銷量12萬部的神話，整個國慶黃金周期間實現(xiàn)了同比近200%的增長，鞏固并擴大了其作為國產(chǎn)手機新領(lǐng)軍廠商的地位。這正是這種“萬能”手機系列化被市場認可的一大明證。
這種從“智能”到“萬能”的市場需求轉(zhuǎn)變，甚至將顛覆目前市場上對高中低端產(chǎn)品的劃分方法。隨著國內(nèi)外廠商同類產(chǎn)品在硬件配置上的差異逐步縮小，依靠搶先發(fā)布硬件配置更高的產(chǎn)品拉高價格的策略將逐步失去市場，因為越來越理智的消費者將不再為更高的硬件配置或技術(shù)參數(shù)買單，要讓他們掏更多的錢換一部新手機，只有依靠應(yīng)用的拓展與創(chuàng)新。據(jù)了解，曾榮獲美國工業(yè)設(shè)計大獎的聯(lián)想智能手機旗艦產(chǎn)品ET960從去年底上市至今仍是各大賣場里奇貨可居的智能手機旗艦產(chǎn)品，盡管這一年里高端攝像頭參數(shù)已從130萬升級到200萬甚至400萬，然而獨具針對高端用戶的GPS語音導(dǎo)航功能以及正版網(wǎng)絡(luò)電視，其市場售價與出貨量甚至一直領(lǐng)先于其他廠商后發(fā)布硬件配置更高的產(chǎn)品。
展望：差異化競爭能力決勝未來手機市場
從智能到“萬能”，市場的選擇更深遠地悄然改變著產(chǎn)業(yè)鏈中的每一個環(huán)節(jié)。
從98年起就開始從事手機嵌入式軟件開發(fā)的趙征先生認為，從智能到萬能這一趨勢，將進一步促進手機真正成為集各種隨身商務(wù)或娛樂電子產(chǎn)品于一體的個人信息終端；在未來手機產(chǎn)業(yè)上游環(huán)節(jié)中，嵌入式應(yīng)用軟件及平臺的地位將明顯上升，這也是中國手機行業(yè)在未來產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)重要位置的良機�！耙阅壳白顭衢T的音樂手機為例，硬件主要實現(xiàn)了手機音樂功能的播放及內(nèi)存大小等，而作為消費者體驗環(huán)節(jié)中更為重要的音樂格式兼容、音樂下載來源、人性化操作界面等潛在瓶頸問題，則需要通過嵌入式軟件或運營商統(tǒng)一平臺來實現(xiàn)�！痹谒磥�，未來手機技術(shù)競爭力將在很大程度上取決于廠商在統(tǒng)一平臺下的嵌入式軟件開發(fā)能力。
“嵌入式軟件的開發(fā)與生產(chǎn)是密不可分的，中國已經(jīng)是擁有全球1/3手機產(chǎn)能的生產(chǎn)大國，在做嵌入式軟件方面中國企業(yè)擁有得天獨厚的有利環(huán)境�！�
另一方面，從終端廠商競爭態(tài)勢角度來看，“從智能到萬能”這一市場需求的轉(zhuǎn)變，將促成廠商的差異化競爭策略。眼下幾乎所有主流廠商產(chǎn)品的硬件配置都趨于雷同，手機廠商之間的同質(zhì)化問題日復(fù)一日地加重，價格戰(zhàn)、庫存積壓等問題也隨之浮出水面。隨著細分消費者的關(guān)注焦點從硬件參數(shù)向應(yīng)用拓展的理性回歸，這些問題都有望從根源上迎刃而解，一些擁有雄厚技術(shù)積累、準確把握細分消費者需求的廠商將通過豐富的應(yīng)用拓展形成差異化競爭策略，最終脫穎而出。而中國手機廠商恰恰在這點上占有必然的優(yōu)勢。
如今的中國手機市場上，這種通過創(chuàng)新、拓展應(yīng)用實現(xiàn)差異化競爭的市場法則正在發(fā)揮著越來越重要的作用。2005年異軍突起的國產(chǎn)手機新領(lǐng)導(dǎo)廠商聯(lián)想移動近一年來保持著50%以上的持續(xù)增長態(tài)勢，在百萬像素、音樂手機這兩場重要戰(zhàn)役中連續(xù)推出各具特色的產(chǎn)品系列是其中最重要的原因。
“這種差異化并不是一兩款產(chǎn)品的差異，而全系列產(chǎn)品的差異化，這事實上是廠商整體戰(zhàn)略和實力的體現(xiàn)。”業(yè)內(nèi)人士點評。
可以預(yù)見，隨著這種以應(yīng)用為先導(dǎo)的差異化競爭能力的形成和加強，以聯(lián)想移動為代表的一批中國手機新興力量將有望讓國產(chǎn)手機重新走向輝煌，并且站穩(wěn)根基。
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