佚名 
第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 
2005-6-14 近日，有消息靈通人士向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者透露，南方高科CDMA業(yè)務(wù)正陷入停頓狀態(tài)，研發(fā)人員流離近半，原來(lái)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)基本解散，改為由營(yíng)銷中心總經(jīng)理王寶森所帶領(lǐng)的新團(tuán)隊(duì)補(bǔ)上。同時(shí)，公司還正面臨嚴(yán)重的資金短缺問(wèn)題。
南方高科的下坡路從去年5月開(kāi)始成形。
據(jù)悉，去年，南方高科某系列手機(jī)產(chǎn)品返修率高達(dá)80%，光這一個(gè)項(xiàng)目，就讓公司虧損了近億元。以此為標(biāo)志，公司CDMA手機(jī)銷量從去年初開(kāi)始迅速下降，目前CDMA業(yè)務(wù)已陷于停頓。
“去年底南方高科大股東廣州市開(kāi)發(fā)區(qū)投資公司曾宣稱，將注入1億~3億元提升南方高科研發(fā)和制造能力，但實(shí)際到位的只有8500萬(wàn)元�！蹦辰咏戏礁呖迫耸客嘎�，從今年初開(kāi)始，南方高科的高層、研發(fā)人員以及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的人事變動(dòng)都非常大。
據(jù)介紹，曾任營(yíng)銷一部總經(jīng)理孫利民已于今年1月離職；曾任負(fù)責(zé)南方高科研發(fā)中心工作的汪紫荊在4月份也已離職，而研發(fā)中心目前的人數(shù)還不到原來(lái)的一半。
此外，原來(lái)由營(yíng)銷二部常務(wù)副總經(jīng)理陳丹所組建的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在基本上解散，改為由今年2月新任營(yíng)銷中心總經(jīng)理的王寶森所帶領(lǐng)的“康佳系”新團(tuán)隊(duì)。而在王寶森到南方高科的同時(shí)，陳丹也離開(kāi)了南方高科。
上周，還有媒體報(bào)道，曾負(fù)責(zé)南方高科海外業(yè)務(wù)和采購(gòu)業(yè)務(wù)的副總裁歐陽(yáng)輝也在最近兩周離職。
“目前南方高科全國(guó)有20多個(gè)辦事處，這些辦事處的主管基本上都換了，絕大部分是從康佳過(guò)來(lái)的�！痹撊耸空f(shuō)，現(xiàn)在南方高科有好幾個(gè)副總裁，其中有兩個(gè)來(lái)自廣州市開(kāi)發(fā)區(qū)投資公司。
南方高科負(fù)責(zé)媒體宣傳工作的相關(guān)人員證實(shí)了汪紫荊已經(jīng)離職的消息，但他否認(rèn)了研發(fā)人員流失近半和歐陽(yáng)輝離職消息。隨后，記者打通了歐陽(yáng)輝的手機(jī)，他表示仍然在負(fù)責(zé)南方高科的海外業(yè)務(wù)，但他并沒(méi)有否認(rèn)公司人事變動(dòng)和資本短缺的問(wèn)題。
“人才流動(dòng)是一個(gè)普遍現(xiàn)象�！睔W陽(yáng)輝表示，并不僅是南方高科資金短缺，很多手機(jī)廠家的資金都很緊張。但開(kāi)發(fā)區(qū)的流入的資金絕對(duì)不止8500萬(wàn)元，具體數(shù)字不方便透露。
“南方高科仍然在參加聯(lián)通的CDMA招標(biāo)，今年CDMA手機(jī)的回款就有幾千萬(wàn)元。因?yàn)槁?lián)通的CDMA招標(biāo)是突發(fā)性的，中標(biāo)后，銷量就會(huì)很快起來(lái)，但并不是每次招標(biāo)我們都可以中，不一定選得上。”歐陽(yáng)輝說(shuō)。
根據(jù)賽迪顧問(wèn)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2003年，南方高科的手機(jī)總銷量為197萬(wàn)部，其中CDMA手機(jī)占72萬(wàn)部，無(wú)論是GSM手機(jī)還是CDMA手機(jī)都是處于逐月上升的態(tài)勢(shì)。
然而，這種上升勢(shì)頭在2004年并沒(méi)有得以繼續(xù)。2004年南方高科手機(jī)總銷量為183萬(wàn)部，其中CDMA手機(jī)銷量為46萬(wàn)部。雖然從總銷量來(lái)看，去年與前年相比下滑得并不厲害，但態(tài)勢(shì)卻改為逐月下跌，其中CDMA手機(jī)銷量下降幅度最大，從前年第四季度的42萬(wàn)部，下滑到只有3萬(wàn)部左右。
這種下滑的局面在2005年第一季度仍然沒(méi)有改觀。2005年第一季度南方高科手機(jī)銷量為30萬(wàn)部，其中CDMA的手機(jī)還不到1萬(wàn)部。
賽迪公司分析師表示，南方高科CDMA手機(jī)銷量下滑可能有兩個(gè)原因：一是可能產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，聯(lián)通不要了；二是由于中興通訊等廠家的興起，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更激烈了。
今年3月初，中域、國(guó)美、協(xié)享、蘇寧、永樂(lè)五大手機(jī)行業(yè)超級(jí)連鎖終端分別與南方高科簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議和在2005年實(shí)現(xiàn)手機(jī)銷售超過(guò)20萬(wàn)部、銷售額分別超過(guò)2億元的采購(gòu)合同。當(dāng)時(shí)南方高科方面估計(jì)，光在這五大專業(yè)連鎖賣(mài)場(chǎng)的手機(jī)銷售就將突破100萬(wàn)部，銷售額至少有10億元。
現(xiàn)在距離簽訂采購(gòu)合同的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了三個(gè)月，渠道的反應(yīng)卻并不樂(lè)觀。
“南方高科今年的表現(xiàn)還不錯(cuò)，在我們這里一個(gè)月出貨大概在1000部左右�！眹�(guó)訊通信執(zhí)行總經(jīng)理鐘偉斌表示，南方高科銷售團(tuán)隊(duì)的更換并沒(méi)有影響到產(chǎn)品在國(guó)訊的銷售。
協(xié)亨通信市場(chǎng)部經(jīng)理招陽(yáng)波則表示，目前南方高科的市場(chǎng)策略對(duì)渠道支持力度不大，前期銷量并不太好，在協(xié)亨除深圳之外的珠江三角洲地區(qū)每個(gè)月出貨還不到2000部。
“南方高科的銷量一般，國(guó)產(chǎn)手機(jī)里大概排在三四名左右。我們現(xiàn)在主要銷諾基亞、摩托羅拉、索尼愛(ài)立信等國(guó)際品牌�！眹�(guó)美電器廣州分部廣宣部經(jīng)理周志堅(jiān)說(shuō)。
“之前銷售費(fèi)用太高，所以要調(diào)整營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在庫(kù)存也清得差不多了。今年銷200萬(wàn)部應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題�！蓖鯇毶硎�，之前是與五大連鎖終端的總部簽訂了框架協(xié)議，現(xiàn)在正在與這些公司的各個(gè)分部簽協(xié)議，需要一個(gè)過(guò)程。
“南方高科銷量下滑的速度比起有些國(guó)內(nèi)廠家的下降幅度還是要低得多，我覺(jué)得南方高科還可以。大勢(shì)是這樣，樂(lè)現(xiàn)也樂(lè)觀不起來(lái)，但不用太悲觀。研發(fā)團(tuán)隊(duì)的個(gè)別人員的流失并沒(méi)有影響到新品研發(fā)的速度�！蓖鯇毶f(shuō)。
不過(guò)，賽迪顧問(wèn)分析師指出，目前是南方高科最為關(guān)鍵的時(shí)刻，稍有差池就可能會(huì)出現(xiàn)銷量急轉(zhuǎn)直下的局面。他分析，公司高層變動(dòng)和銷售團(tuán)隊(duì)的變化很可能會(huì)造成代理商和經(jīng)銷商的軍心動(dòng)搖，而處于觀望態(tài)勢(shì)。
