kyi 
3533手機(jī)世界 
2006-3-19 一直以來我總堅(jiān)信帶有超級(jí)功能的M630版本不會(huì)出現(xiàn)，這個(gè)論點(diǎn)的依據(jù)是手機(jī)領(lǐng)域比較通行的市場(chǎng)原則：“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”和“以功能性差異為基礎(chǔ)的機(jī)型規(guī)劃理論”。但最近一個(gè)關(guān)于夏新的市場(chǎng)調(diào)查改變了我的觀點(diǎn)，在這個(gè)市場(chǎng)占有率調(diào)查中有一個(gè)赫然的數(shù)字：2005年M630音樂手機(jī)單機(jī)市場(chǎng)占有率超過千分之六~~這就意味著每160個(gè)有手機(jī)的人中就有1個(gè)人是M630用戶。M630已經(jīng)成為了十足的“街機(jī)”、“大眾機(jī)”了。
M630的龐大市場(chǎng)占有率是任何一個(gè)廠商都?jí)裘乱郧蟮馁Y源，任何廠商都不會(huì)傻到得罪這樣一批基礎(chǔ)的、相對(duì)底端的、有向高端發(fā)展欲望的、龐大的用戶群。所以，M630的新版本一定會(huì)有的，而且會(huì)一直有下去。不過，到底什么時(shí)候會(huì)有具有超級(jí)功能的版本的。我們不妨從另外一個(gè)角度來看看：從各地夏新的銷售來看，目前雖然沒有超級(jí)功能，但是新的M630仍然憑借好的性價(jià)比源源不斷地涌向市場(chǎng)。這就意味著目前夏新的首要工作仍然是：“接納和穩(wěn)定新用戶”（因?yàn)槟壳?a href="/phone/phone{594FE417-01C3-46BB-B50F-15E47475EFCF}.htm" target="_blank">M630仍然在生產(chǎn)，憑借現(xiàn)有的功能仍然出貨不錯(cuò)）。
那么什么時(shí)候M630才可能有大家期望已久的超級(jí)版本呢，很簡(jiǎn)單。那就是幾個(gè)月或半年以后，M630徹底停產(chǎn)的時(shí)候。到那時(shí)，不再存在新用戶的問題了，那么超級(jí)功能的M630沖擊M636的危險(xiǎn)也不存在了。那么夏新的工作重點(diǎn)也將從“接納新用戶”轉(zhuǎn)移到“進(jìn)一步增強(qiáng)老用戶的客戶體驗(yàn)”上。那時(shí)候，超級(jí)功能的M630版本會(huì)不斷放出，今天一個(gè)MP4,明天一個(gè)超長(zhǎng)短信，后天一個(gè)XXXX，等等。
也許大家對(duì)我的話將信將疑，那么我不妨再和大家分享一個(gè)市場(chǎng)觀察吧。最近在北京和其他地方的各大賣場(chǎng)，黑色版的M636已經(jīng)開始大量鋪貨了。我們來想一下，為什么當(dāng)時(shí)上市的時(shí)候M636的黑色版沒有和白色版同時(shí)上市呢，黑色版不是比白色版更暢銷嗎？原因很簡(jiǎn)單，黑色斑的M636由于外觀的原因會(huì)直接沖擊M630的用戶，引導(dǎo)他們多花幾百塊錢放棄M630。那么現(xiàn)在為什么黑色版的M636又開始大量鋪貨了呢？原因也很簡(jiǎn)單，M636已經(jīng)降價(jià)已久了，現(xiàn)在上市的黑色M636的目標(biāo)就是取M630而代之~~等到黑色的M636逐漸普及并且繼續(xù)降價(jià)到位的時(shí)候，M630就可以功成身退徹底停產(chǎn)了。到那時(shí)，夏新為了繼續(xù)討好M630的龐大用戶群一定會(huì)頻繁的發(fā)布新的軟件版本給用戶一種驚喜感。從硬件來講,M630是支持3GP的，那么MP4一定會(huì)有的；超長(zhǎng)短信沒有什么難度，也會(huì)有的，其他很多東西，都會(huì)有的。呵呵，這不是癡人說夢(mèng)，這是基于“博弈理論”的最簡(jiǎn)單分析：利益的雙方都是趨利的，那么指責(zé)任何一方都是不智的，最好的方法是找到雙方的利益共同點(diǎn)，呵呵。
最后再和大家分享一個(gè)市場(chǎng)觀察，西門子當(dāng)年的2118機(jī)型在上市后一年半突然發(fā)布了一個(gè)超級(jí)版本，這個(gè)版本把2118的短信容量從20條一下變成了60條，并且增加了兩個(gè)游戲，增加了超長(zhǎng)短信等一系列功能，從而讓大量西門子老用戶有了一種“感激”和“沒有被人遺忘的”的喜悅之情，呵呵，西門子如此，何況市場(chǎng)手段更加激烈的夏新呢~~
一點(diǎn)體會(huì)和大家分享，希望能夠更多的收到大家理性的回復(fù)~~Kyi老師在此謝過了：）
