佚名 
網(wǎng)易 
2010-9-23 9月25 日，中國聯(lián)通將開始在聯(lián)通營業(yè)廳iPhone授權(quán)店、蘇寧電器iPhone授權(quán)店以“合約計(jì)劃”的方式正式發(fā)售iPhone 4。同一天，蘋果公司將開始在上海、北京的四家Apple Store零售店，以“裸機(jī)”的方式銷售iPhone 4。
實(shí)際上，蘋果公司類似的舉動(dòng)并不只此一次。9月17日，蘋果公司開始在中國大陸地區(qū)發(fā)售WiFi版iPad。而在此之前，中國聯(lián)通對(duì)蘋果公司這一計(jì)劃卻毫不知情，甚至不確定3G版iPad的發(fā)售時(shí)間。
更早之前的8月9日，中國聯(lián)通在國內(nèi)市場(chǎng)上正式推出首款帶有WiFi功能的iPhone手機(jī)——8GB版iPhone 3GS。而幾乎就在同一時(shí)候，蘋果公司在中國的Apple Store零售店以低于聯(lián)通 1000 元的裸機(jī)價(jià)格，銷售同一款iPhone手機(jī)。
蘋果公司在中國的獨(dú)自行動(dòng)，讓中國聯(lián)通屢受突襲。而作為目前蘋果公司在華唯一合作伙伴，中國聯(lián)通押寶iPhone將獲得怎樣的收益，目前還不得而知。
聯(lián)通押寶iPhone
2007 年1月，蘋果公司發(fā)布的第一代iPhone手機(jī)，從一上市就受到了全球手機(jī)用戶的追捧。同年3月，iPhone水貨出現(xiàn)在中國內(nèi)地市場(chǎng)。
對(duì)于iPhone這個(gè)全球智能手機(jī)市場(chǎng)上的明星產(chǎn)品，中國的運(yùn)營商在多年前就開始尋求與之合作。2007年6月，全球最大的電信運(yùn)營商中國移動(dòng)向全球最受追捧的IT巨頭蘋果公司拋出橄欖枝。此后，關(guān)于“中國移動(dòng)將在中國內(nèi)地引入iPhone手機(jī)”的合作計(jì)劃開始流傳。
在中國移動(dòng)與蘋果公司長期談判但一直沒有明朗結(jié)果的情況下，中國的另一家運(yùn)營商中國聯(lián)通突然闖入。 2008 年，中國聯(lián)通與蘋果公司的高層開始密會(huì)的消息不脛而走。
2009 年3月，中國聯(lián)通高層首次在公開場(chǎng)合確認(rèn)，中國聯(lián)通正在與蘋果公司就“引入iPhone手機(jī)的細(xì)節(jié)”進(jìn)行談判。
在此之后，雙方合作的步伐逐漸加快。中國聯(lián)通于2009年8月對(duì)外宣布了iPhone入華的確切時(shí)間，并于10月底正式在全國發(fā)售iPhone手機(jī)。
遺憾的是，出于種種原因，當(dāng)時(shí)中國聯(lián)通引入國內(nèi)的iPhone 3G和iPhone 3GS均為去掉了wifi功能的版本。國內(nèi)用戶對(duì)此一片嘩然。
半年后的2010年 5 月，中國聯(lián)通通過“優(yōu)化資費(fèi)方案”的形式，使iPhone用戶的月費(fèi)門檻由此前的 126 元降至96元，以預(yù)存話費(fèi)方式參與的合約計(jì)劃也降低1000元左右。不僅如此，中國聯(lián)通終于在多輪談判之后，于2010年8月推出首款帶有WiFi功能的iPhone手機(jī)。
這一系列變化的效果顯而易見——國內(nèi)多個(gè)省市的聯(lián)通iPhone授權(quán)專柜一度出現(xiàn)脫銷、缺貨的現(xiàn)象。同時(shí)，中國聯(lián)通由此獲得的收益也不可小視——3G用戶數(shù)(90%為手機(jī)用戶)以較快速度增長，ARPU值也遠(yuǎn)超國內(nèi)兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
合作雙方仍在博弈
雖然國內(nèi)多地曾出現(xiàn)脫銷的火熱局面，但中國聯(lián)通與蘋果公司均對(duì)iPhone入華近一年的銷售數(shù)據(jù)守口如瓶。有消息人士透露，iPhone在中國市場(chǎng)的銷售表現(xiàn)還沒有達(dá)到蘋果公司的預(yù)期。
該人士認(rèn)為，從蘋果公司在中國內(nèi)地一系列“獨(dú)自行動(dòng)”的表現(xiàn)可以看出，蘋果公司與中國聯(lián)通的合作已經(jīng)不可避免地出現(xiàn)了“令人不愉快的、難以琢磨的影子”。
據(jù)透露，在蘋果中國Apple Store零售店以低于聯(lián)通1000元價(jià)格發(fā)售8GB版iPhone 3GS的時(shí)候，中國聯(lián)通相關(guān)人士就曾與蘋果公司交涉，但無果而終。
另一位業(yè)內(nèi)人士表示，蘋果公司以裸機(jī)銷售的方式在中國的Apple Store零售店發(fā)售iPhone 4，將在較大程度影響聯(lián)通iPhone 4及其合約計(jì)劃的銷售。而中國聯(lián)通以iPhone 4等明星戰(zhàn)略機(jī)型推進(jìn)3G高端用戶增長并繼續(xù)提高3G用戶ARPU值的計(jì)劃，也將在一定程度上受阻。
在此前一天進(jìn)行的小范圍調(diào)查中，部分用戶傾向于以“0元購機(jī)”的方式參與聯(lián)通iPhone 4合約計(jì)劃;也有相當(dāng)一部分用戶傾向于通過Apple Store零售店購買iPhone 4裸機(jī)，并通過“剪卡”的方式使用中國移動(dòng)GSM手機(jī)卡。
毫無疑問，中國聯(lián)通與蘋果公司將在今后的合作道路中繼續(xù)博弈。不過，在雙方為爭(zhēng)取各自利益而進(jìn)退的時(shí)候，也不可避免地為中國聯(lián)通的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下了進(jìn)攻的空間。在此之前，中國移動(dòng)高層曾多次高調(diào)表示，仍在爭(zhēng)取與蘋果公司達(dá)成合作。與此同時(shí)，中國電信也已經(jīng)表露了與蘋果公司合作的意愿。
