D.K 
yesky 
2011-7-11 近日，各投行紛紛發(fā)布報告，盛傳聯(lián)通3G終端策略將有變化：將加大千元3G大屏智能手機推廣力度，并加大低價套餐政策推廣力度，并認為這關(guān)系到聯(lián)通全年2500萬3G發(fā)展用戶數(shù)目標(biāo)能否實現(xiàn)。
聯(lián)通新一輪手機定制策略
時值7月，業(yè)界已開始聚焦聯(lián)通下半年3G政策，而首當(dāng)其沖是“聯(lián)通新定義3G千元智能手機”的推廣。
所謂“聯(lián)通新定義3G千元智能手機”即聯(lián)通重新打造的3G移動互聯(lián)網(wǎng)手機。聯(lián)通日前號召廠商提高3G智能手機提高硬件配置標(biāo)準，均基于安卓操作系統(tǒng)，硬件基本配置為3.5寸電容屏，CPU 600M以上，強大的多媒體和3D圖形處理能力，具有高速全網(wǎng)頁瀏覽、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用豐富、擴展性強、W+G的雙網(wǎng)雙待等特點。其市場零售價均在1000元以內(nèi)。
該消息最早來自5月17日中國聯(lián)通銷售部總經(jīng)理于英濤在一次新聞發(fā)布會上所解讀的聯(lián)通新一輪手機定制策略。
不過，一周前的消息令業(yè)內(nèi)大跌眼鏡，聯(lián)通引入的首款新定義3G千元智能機為中興通訊的Blade V880，其一個月來的“戰(zhàn)績”顯赫，每天銷售高達4500臺，1個月發(fā)貨量超過25萬臺，創(chuàng)下國產(chǎn)WCDMA手機新的紀錄。
這個結(jié)果甚至給諾基亞也予巨大壓力。在中國的WCDMA手機市場上，盡管iPhone比諾基亞手機“譜大”、品牌強，但憑借中檔手機的強大市場占有率，諾基亞WCDMA手機的銷量一直在中國第一。但在聯(lián)通的大力補貼下，假如新定義3G千元智能機的銷量如此一路走強，機型數(shù)量越來越多，諾基亞在中檔WCDNA手機上的地位也岌岌可危。
來自投行的消息稱，首款新定義3G千元智能機一問世就僅次于iPhone銷量，投行由此判斷：新定義3G千元智能機將是下半年的3G終端推廣重點。
產(chǎn)業(yè)鏈的變革
中興通訊的Blade V880只是顯示聯(lián)通新一輪手機定制策略之始及其態(tài)勢。
實際上自去年開始，聯(lián)通已在iPhone之外的其它3G手機上發(fā)力，從開推3G戰(zhàn)略終端、到千元3G智能手機，再到將自備機用戶和普通定制終端用戶也被納入補貼范圍，以及今年年初的首批5款千元以下3G智能手機，聯(lián)通在3G終端上的手法令人眼花繚亂。
這給聯(lián)通帶來的好處是，2010年年5月，聯(lián)通3G新增用戶首次突破100萬大關(guān)，增長至102.3萬戶;而一年后的2011年5月，聯(lián)通3G新增用戶達到173.8萬戶。
曾經(jīng)有人將iPhone比做“被寵壞了的蘋果”，認為聯(lián)通3G終端去年30多億的補貼大部分即投放在iPhone上。不過，3G運營初期對高端旗艦手機大幅補貼有其道理，聯(lián)通也正是公認為3G第一品牌。
但必要的調(diào)整也是需要的，今年，中國聯(lián)通制定了全年新增3G用戶2500萬的目標(biāo)，更經(jīng)濟實惠的手機可以降低用戶入門門檻，讓更多的用戶使用上聯(lián)通3G。
不過，iPhone和新定義3G千元智能機兩者之間并沒有任何沖突，只是針對不同的用戶群。按照聯(lián)通的設(shè)想，高端手機有iPhone以及諸多國際品牌的旗艦性智能手機，在3G手機中，WCDMA機型最多，基本可高枕無憂;但低價3G手機則是普通用戶最關(guān)注的，推出新定義3G千元智能機也正是瞄準這一市場。而這種新定義3G千元智能機的起點必須高，就如3.5寸電容屏這一標(biāo)配，即便諾基亞2000多元的手機也未必能達到。
而更重要的是培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，洋品牌在中國市場往往愛推豪華3G商務(wù)智能手機，而新定義3G千元智能機則走平民路線，以國產(chǎn)品牌為主，依靠高性價比獲勝，則無疑將為聯(lián)通培養(yǎng)新的3G終端生力軍。
