初定情緣移動(dòng)游戲生存之道

編輯：3533 來源：手機(jī)世界

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，即便是號(hào)稱創(chuàng)業(yè)者之春的移動(dòng)游戲領(lǐng)域，在經(jīng)過一番真槍實(shí)彈的較量之后，總會(huì)有人默默的退出舞臺(tái)。誰(shuí)是勝者？陳昊芝？邢山虎？王峰？還是另有其人？看似如火如荼的移動(dòng)游戲市場(chǎng)背后依然上演著成王敗寇的戲碼，面對(duì)這樣一個(gè)運(yùn)營(yíng)機(jī)制尚不健全、競(jìng)爭(zhēng)混亂的市場(chǎng)，投身于手游事業(yè)的從業(yè)者們當(dāng)何去何從。

科學(xué)告訴我們要按照客觀規(guī)律辦事，回顧過去，端游和頁(yè)游走過的路何其相似，然而當(dāng)我們把端游和頁(yè)游的經(jīng)驗(yàn)放到手游市場(chǎng)當(dāng)中時(shí)，得到的只是慘敗的教訓(xùn)。很多人對(duì)此表示不解，認(rèn)為手游成功依靠的不過是突然而來的運(yùn)氣，甚至認(rèn)為亂象叢生的手游市場(chǎng)只是一團(tuán)被媒體和互聯(lián)網(wǎng)巨頭聯(lián)手制造出的華麗的泡沫。而當(dāng)《找你妹》、《瘋狂猜圖》、《百萬(wàn)亞瑟王》等一系列手游產(chǎn)品橫空出世，人們才開始從抱怨聲中警醒，重新審視自己。以下是筆者對(duì)手游的一些拙見，僅供各位從業(yè)者參考。

首先，永遠(yuǎn)不要把經(jīng)驗(yàn)當(dāng)做規(guī)律，想要讓自己的產(chǎn)品從眾多手游當(dāng)中脫穎而出，就必須清楚手游發(fā)展的特殊規(guī)律。

在這個(gè)浮躁不堪的社會(huì)，人們需要不同的驚喜來刺激自己，而手游正扮演了這樣一個(gè)角色。在經(jīng)歷了繁雜的社交和忙碌的工作之后，人們總會(huì)通過外物刺激自己，電影、游戲、音樂等娛樂活動(dòng)都是刺激的外在表現(xiàn)。而對(duì)于手游而言，體驗(yàn)后的第一印象對(duì)于玩家的留存起著至關(guān)重要的作用。在筆者看來，玩家選擇游戲的目的只有一種，那就是通過刺激讓自己達(dá)到某種程度上的興奮狀態(tài)，從而達(dá)到享受的目的。無論是視覺、聽覺、觸覺等感官刺激，還是榮耀、歡樂、情感等心理刺激，都屬于刺激的一種。

因此，用戶在選擇端游、頁(yè)游和手游時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)是截然不同的，端游務(wù)必要有深度、有內(nèi)涵、適合探索和研究；頁(yè)游需要不與正常工作和休息時(shí)間相沖突的情況下，滿足其對(duì)榮耀、娛樂等方面的要求。如果說端游是富有內(nèi)涵、溫文爾雅的成熟女性，從她身上你永遠(yuǎn)有探索不完的秘密，如同《魔獸世界》一般；那么頁(yè)游是溫柔體貼的美女，她總在你需要的時(shí)候出現(xiàn)，帶走一絲疲倦，留下一個(gè)背影，就像曾經(jīng)的《貓游記》；而手游則更像是隨時(shí)充滿活力的少女，每次見面都給你帶來不一樣的驚喜，無論是《植物大戰(zhàn)僵尸》、《憤怒的小鳥》，還是當(dāng)前市場(chǎng)上活躍的手游產(chǎn)品，只要有著獨(dú)特的亮點(diǎn)，均屬此類。

其次，手游制作人不要讓經(jīng)驗(yàn)束縛住自己。

不同的人對(duì)游戲有著不同的理解和定義，但大多數(shù)人卻被現(xiàn)有的游戲局限了自己的思維。很多人認(rèn)為游戲就是游戲，游戲必須獨(dú)立于其他行業(yè)和知識(shí)之外，成為人們消遣娛樂的消費(fèi)品。但在筆者看來，加入了娛樂成分的一切活動(dòng)都可以稱之為游戲，很多人都認(rèn)為文化部所倡導(dǎo)的的游戲肩負(fù)著知識(shí)傳播的職能不過是空談，但在移動(dòng)游戲領(lǐng)域這卻是一個(gè)不可多得的可開發(fā)資源。

手游完全沒有必要把自己困在由端游和頁(yè)游組成的牢籠里。它有著被稱作“第四媒體“的手機(jī)作為平臺(tái)，有掌握4億用戶的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的支撐，在這里沒有應(yīng)用和游戲之分，所有基于智能手機(jī)開發(fā)出的軟件都被稱之為“應(yīng)用”。正如筆者在上文中所闡述的那樣，手游市場(chǎng)的前景比人們當(dāng)前所看到的更加廣闊，它擁有遠(yuǎn)超任何人想象的細(xì)分領(lǐng)域，正所謂“三百六十行，行行出狀元”，手機(jī)游戲應(yīng)該是面向社會(huì)各行業(yè)的全方位的集成品。未來的手游領(lǐng)域不應(yīng)只限于所謂的RPG、卡牌、三消等題材和玩法上的劃分，而是在內(nèi)容設(shè)計(jì)上針對(duì)各種用戶群體。如初涉手游在今年推出的《醉紅顏》、《大仙饒命》以及已曝光的《怒風(fēng)戰(zhàn)錘》等三款不同題材和玩法的產(chǎn)品，便屬于細(xì)分用戶群體的做法。

最后，營(yíng)銷方式要敢于突破。

一直以來，網(wǎng)游從業(yè)者們從未放棄過產(chǎn)品營(yíng)銷方式的拓展，無論是屢試不爽的事件營(yíng)銷、飽受詬病的低俗營(yíng)銷，還是近年來備受追捧的明星代言、影游合作，都有過大獲成功的案例。而當(dāng)從業(yè)者面對(duì)手游營(yíng)銷時(shí)，除了花錢刷榜之外卻鮮有作為。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、PC端、地鐵廣告、網(wǎng)站彈窗，一切營(yíng)銷手段都將在手游產(chǎn)品身上重新試驗(yàn)。

當(dāng)陳天橋“泛娛樂”帝國(guó)美夢(mèng)破產(chǎn)的時(shí)候，不知道有多少人拍手稱快，不溫不火的游戲產(chǎn)品、慘被挖角的起點(diǎn)中文網(wǎng)、強(qiáng)者林立的視頻網(wǎng)站，種種困難讓盛大的業(yè)績(jī)持續(xù)下滑，人們仿佛看到了這個(gè)依靠代理游戲而崛起的互聯(lián)網(wǎng)巨頭走向衰敗。而當(dāng)人們發(fā)出王者沒落的感嘆時(shí)，一款手游的成功讓我們看到了這個(gè)已不被看好的網(wǎng)游巨頭所爆發(fā)出的能量，盛大運(yùn)用旗下的盛大文學(xué)、視頻網(wǎng)站、游戲平臺(tái)等資源，再加上豐富的游戲推廣經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)演了一出以PC端營(yíng)銷推廣手游的好戲，它利用的只是當(dāng)初并未成功的“泛娛樂”帝國(guó)的部分組件，帶來的卻是一款兩周收入3000萬(wàn)的手游大作——《百萬(wàn)亞瑟王》。

把端游推廣的方式作用于手游，這樣的魄力或許只有盛大這樣的巨頭才會(huì)有，但此舉無疑給那些嘗試突破刷榜營(yíng)銷手段的人打開了一扇天窗，原來除掉預(yù)裝、刷榜、showgirl、軟文營(yíng)銷之外還有如此多的渠道可以利用。雖然手游營(yíng)銷的方式依然略顯單一，但是人們終于明白手游推廣的方式依然多樣，而束縛他們的只是自己的思維。

端游從出現(xiàn)到發(fā)展經(jīng)歷了十?dāng)?shù)年，頁(yè)游從萌芽到現(xiàn)在的漸趨成熟也已經(jīng)有五年的歷史，而手游作為新生的市場(chǎng)，作為2013年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)當(dāng)中的一輪朝陽(yáng)，想來誰(shuí)也不希望它變成毫無秩序、山寨橫行的泡沫市場(chǎng)吧。