谷歌首次設(shè)立的Google Play Awards成為近日業(yè)內(nèi)關(guān)注的一大熱點。在最具分量的“最佳游戲”獎項評選中， 由國內(nèi)智明星通自研打造的人氣游戲《列王的紛爭》(Clash of Kings，以下簡稱COK)成為唯一入選的國產(chǎn)力量，與《皇室戰(zhàn)爭》、《漫威未來之戰(zhàn)》等另外4款歐美佳作同獲提名，成為至今國產(chǎn)自研最好成績。Google Play Awards是谷歌首次設(shè)立的應(yīng)用大獎，該獎囊括 10 大應(yīng)用類別，全球精品悉數(shù)參與評選，極具權(quán)威性。
而對于本次榮獲提名的COK，其在業(yè)內(nèi)吸引關(guān)注也并非一兩個月。去年異軍突起，在多國暢銷榜居高不下，年末獲得Facebook年度游戲，已實為國產(chǎn)游戲的重大突破。近日其又再次獲頂級國際榮譽(yù)Google Play Awards“最佳游戲”的提名，兩大巨頭的肯定讓智明星通正式躋身國際頂尖研發(fā)陣營。
智明星通與COK的成功也正好完全契合手游全球化的大趨勢——出海。打造全球化高人氣作品已成為衡量一個手游廠商是否成功的重要標(biāo)桿。
一個游戲想在中西方市場皆獲認(rèn)可實屬不易，畢竟不同地區(qū)市場差異巨大，這也是所謂標(biāo)桿難能可貴之處。如說到業(yè)內(nèi)典型案例，這兩年正當(dāng)屬COK。它一直被大多數(shù)人認(rèn)為系SLG類別，而SLG一直國外熱國內(nèi)相對冷，因此COK的成績更是難能可貴。盡管前人已有頗多相關(guān)分析，然而COK仍有不少精華值得再次拿出探討。從COK的成功思路中一探“手游全球化”的種種細(xì)節(jié)。
不回避不減緩
COK巧妙利用中西方玩家喜好差異
手游全球化，COK先行成功樹立標(biāo)桿，然而這一切還是建立在中西方玩家較大喜好差異的背景之下，包括戰(zhàn)斗喜好、社交風(fēng)格等等。這樣的差異即便是在全球大獲成功的COK內(nèi)也明顯存在，有一些國家的玩家喜歡在COK里種田，聯(lián)盟聊天，還有一些則更喜歡戰(zhàn)斗。COK的名利雙收，暢銷榜居高不下，F(xiàn)acebook、Google的高度認(rèn)可，并非是它回避了這些差異，而是反過來很好地利用，這也是它能在如此多出海產(chǎn)品中脫穎而出極為關(guān)鍵的一點。
不同國家地區(qū)玩家有著不同的戰(zhàn)斗喜好，COK開發(fā)團(tuán)隊予以充分利用;他們只提供基本界限，其他的規(guī)則/制度/玩法都交給玩家自己確定與發(fā)掘，從而形成各個王國不同的生態(tài)。在COK中隨處可見王國不同的發(fā)展模式與戰(zhàn)斗模式。不同玩家的巨大差異反而成為了策略性游戲的微妙之處，還原了更真實接地氣的戰(zhàn)爭世界。自由，平衡，永不疲倦的樂趣，這是Facebook評選所看重的，更是Google Play Awards所必須的。
而對于不同地區(qū)玩家在交流上的差異，COK運營團(tuán)隊則通過有針對性的用戶管理進(jìn)行應(yīng)對。實際上，COK團(tuán)隊最投入精力的并非付費引導(dǎo)，而是如何真正簡單、快速滿足需求的核心活動?；顒踊{(diào)更是求同存異，在不同國家和地區(qū)不斷推出定制運營活動的同時，全球各國家的重要及特色節(jié)日也進(jìn)行充分利用，讓玩家在游戲內(nèi)因為文化與語言產(chǎn)生了非常多有趣的小故事。
這樣的運營手段，讓越來越多的玩家開始享受與不同文化和習(xí)慣的網(wǎng)友之間的交流互動，讓COK成為一個讓全球玩家了解更多異國文化的游戲平臺。
是SLG更是MMO
COK全球成功內(nèi)藏玄機(jī)
關(guān)于COK其實是MMO游戲的說法，早在去年COK名聲大噪時便已提出。直至今日，仍有不少玩家和業(yè)內(nèi)同仁對COK的第一反應(yīng)是SLG游戲。而這樣的“錯覺”，正是COK完美應(yīng)對中西方玩家喜好差異，成為全球化標(biāo)桿的另一大精妙之處。
COK有明確的城堡、建筑升級，部隊招募，攻打城池的設(shè)定，游戲將大背景設(shè)定在中西方用戶都頗感興趣的歐洲中世紀(jì)，盡可能多范圍地滿足了用戶對于封王、戰(zhàn)斗尤其是跨陣營進(jìn)攻的欲望。這是游戲設(shè)立的SLG元素。
然而SLG游戲往往都會有后期時間跨度較長，不氪金節(jié)奏就偏慢的現(xiàn)象。而在COK里，玩家完全可以像玩?zhèn)鹘y(tǒng)MMO游戲一樣不單純以升級防御、招攬部隊為樂，而是體驗多類角色，進(jìn)行多類非戰(zhàn)斗玩法。同時游戲也設(shè)立了世界大地圖，形成類似國戰(zhàn)概念的玩法。
而COK一直被業(yè)內(nèi)津津樂道的“全球同服”的突破，更是把這些玩法設(shè)定的功效加倍擴(kuò)大化，一方面讓部分國家地區(qū)相對小眾的該類玩家接觸到更多用戶，保持戰(zhàn)斗、社交新鮮感;另一方面也充分刺激用戶對于戰(zhàn)斗和角色扮演的欲望?！叭蛲钡膶崿F(xiàn)與維護(hù)成本極高，這足以可見智明星通的決心。
“模仿了經(jīng)典游戲很少有像COK這樣獲得巨大的成功，借鑒了COC玩法的COK利用實時對戰(zhàn)元素大大地增加了玩家的緊張感，微創(chuàng)新帶來更高的耐玩度，這就是個成功的例子?！边@是COK在獲得Google Play Awards提名后外界所給予的評價。
“慢中有快”
長線經(jīng)營，品牌凝聚力不降反升
想要獲得谷歌首次設(shè)立的Google Play Awards的權(quán)威認(rèn)可，合理的策劃與運營絕非全部。實際上，細(xì)到團(tuán)隊執(zhí)行層面，項目組一直積極采納各方建議，鉆研各類用戶數(shù)據(jù)細(xì)節(jié)。這絕非只是本文一提，而是實實在在的“真相”。
都說中國的游戲市場環(huán)境往往不給項目組如此追求“初心”的條件，因此這也多虧COK開發(fā)商智明星通從內(nèi)部便堅決杜絕盲目追求商業(yè)流水的短視行為，給予項目組充分良好的環(huán)境。智明星通創(chuàng)始團(tuán)隊從03、04年便開始摸索奮斗，一直致力于海外市場，杜絕國內(nèi)浮躁氣息，多年前交過的創(chuàng)業(yè)學(xué)費也讓他們踏踏實實收獲到不少經(jīng)驗，最終打造出了《開心農(nóng)場》、《列王的紛爭》等知名產(chǎn)品。
早在多年前那個“渠道為王”的年代，《智明星通》聯(lián)合創(chuàng)始人謝賢林先生就曾公開強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品為王”。而智明星通對品牌的長線規(guī)劃，從COK的立項與營銷策略便可看出端倪。COK選擇的是MMO+SLG，眾所周知MMO和SLG類別的開發(fā)難度和挑戰(zhàn)最大，包括數(shù)值平衡，社交系統(tǒng)等等，同時SLG這類的產(chǎn)品不僅開發(fā)時間偏長，收費效應(yīng)的體現(xiàn)也相對較慢?？梢哉fCOK選擇的是“唯長線運營可成”的道路。去年Game of War對外流出的數(shù)據(jù)顯示，市場營銷占據(jù)公司成本83%，LTV和營銷成本ROI比率僅為120%?？梢娺@樣的游戲注定賺不了快錢。
“慢工細(xì)活”之下往往又藏有“以快制勝”，COK亦是如此。COK的快，在于快速迭代;運營組不斷分析數(shù)據(jù)，聽取玩家意見，真正做到快速及時地迭代，服務(wù)于玩家。智明星通高層也多次在公開場合強(qiáng)調(diào)“快速迭代”的重要性，這是一種來自內(nèi)部的決心，否則也絕非只是每天看玩家數(shù)據(jù)便一定能“快”起來。
而在營銷策略上，智明星通堅持在全球范圍內(nèi)以COK為品牌核心的長期推廣路線。早在15年5月份，ELEX便在英國、德國等國投放電視廣告，在一系列嘗試后，摸索到套路的Elex隨后年底在美國、俄羅斯等大市場更加大投放力度，同時長期堅持線上+線下結(jié)合，每一波都市場效應(yīng)明顯，讓游戲在當(dāng)?shù)貢充N榜始終保持前段排名。
在游戲即將2周歲之際，COK推出官方周邊商城，進(jìn)一步與新老玩家互動。一款推出2年之后的游戲還能推出周邊商城，可見它的品牌成功度與玩家忠誠度，這在手游和頁游領(lǐng)域都極為罕見。實際上，這并非游戲類型的問題，只不過智明星通、COK一直走長期運營路線而非短視撈錢，如是而已。
標(biāo)桿已立
獲谷歌認(rèn)可只是開始
不以升級攻防攻打別人為唯一樂趣，世界大地圖MMO交互這些精髓設(shè)定都讓COK完美應(yīng)對了中西方玩家差異，甚至反過來讓這些差異成為COK吸引全球各類口味玩家的一大亮點。COK也無疑成為“手游全球化”的國產(chǎn)自研力量標(biāo)桿先行者。
從去年年末獲得Facebook年度游戲到如今獲Google Play Awards最高獎項提名，連續(xù)被兩大國際互聯(lián)網(wǎng)巨頭認(rèn)可和成為國產(chǎn)自研出海絕對標(biāo)桿，都預(yù)示著COK的大獲成功。然而這還不是它的頂峰，在即將到來的COK兩周年慶活動中，屆時團(tuán)隊還會推出聯(lián)盟建筑升級，王國遠(yuǎn)征，巨龍戰(zhàn)役季后賽等一系列活動，預(yù)計用戶黏性與運營成績還將有所突破。而CP方智明星通也正在致力于開發(fā)COK的更高版本，爭取在全球范圍內(nèi)獲得更大突破。
手游全球化已是大勢所趨，“先行者”COK的大獲成功和標(biāo)桿樹立也正是典型反映。思考與試著減緩中西方差異影響不如巧妙挖掘與利用，長遠(yuǎn)的眼光和長線的經(jīng)營更是必不可少。從Facebook年度游戲到如今的Google Play Awards提名，即將兩周年的COK還只是開始;作為業(yè)界出海的標(biāo)桿，它的走向值得未來長期關(guān)注。
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分類：策略游戲
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