朵唯的營(yíng)銷活動(dòng)，始終堅(jiān)持女性手機(jī)的定位，一直貫徹貼近女性，彰顯女性的特色，同時(shí)以品牌公益活動(dòng)予以強(qiáng)化，最終實(shí)現(xiàn)增進(jìn)消費(fèi)認(rèn)同，提升品牌美譽(yù)度的目的。
營(yíng)銷縱貫愛與美，女性特色鮮明
圍繞朵唯品牌核心“愛”與“美”，開展多次整合營(yíng)銷傳播活動(dòng)，取得了良好的收效，也贏得了消費(fèi)者認(rèn)可。
“朵唯女生季，美麗靚一夏”
女生季的說法，在行業(yè)中朵唯是第一個(gè)提出來的，與“女生季”一樣的思路，我們還把三月叫做“女人月”，將活動(dòng)系統(tǒng)化。朵唯首推“女生季”后，推出了時(shí)尚高性價(jià)比的學(xué)生機(jī)，再送精美貼心的購(gòu)機(jī)大禮.朵唯的暑促獨(dú)具特色,延續(xù)“女生季”的概念，使之形成固定風(fēng)格。
“春天的約會(huì)”
在朵唯“春天的約會(huì)”的第一關(guān)中，去到任意朵唯專柜感受春天，領(lǐng)取“春天的約會(huì)”明信片，給心中的TA，寄出心愿和祝福，可贏取浪漫勝地雙人游，麗江、三亞、桂林、鳳凰、蘇杭……和TA一起體味春的甜蜜、愛的醉。2010年的情人節(jié)為大年初一，為了烘托喜慶浪漫的氛圍，我們?cè)谫u場(chǎng)配備了桃花樹，這一特色物料成為朵唯營(yíng)銷活動(dòng)歷史中，反饋結(jié)果極好的例子。
“美麗綻放世界杯”
2010年的夏天，朵唯攜手騰訊網(wǎng)，借助足球?qū)氊惖某藲饬髁繋?dòng)品牌形象的海量曝光，為朵唯打造一場(chǎng)“體育&美女”的數(shù)碼時(shí)尚大片。終端活動(dòng)部分，朵唯女性手機(jī)四重豪禮大放送，為消費(fèi)者增添源源不斷的意外驚喜。發(fā)短信，得QQ藍(lán)鉆，十萬(wàn)QQ藍(lán)鉆大放送;網(wǎng)上投票，贏朵唯手機(jī);購(gòu)買朵唯手機(jī)，贈(zèng)多重時(shí)尚大禮，更有機(jī)會(huì)贏得“南非游”終極大獎(jiǎng)。
“美麗唱響 喜從天降”
2010年9月，朵唯形成了獨(dú)具特色的品牌聽覺形象，圍繞品牌主張“愛讓女人更美麗”，創(chuàng)建了以此為題、為核心訴求的品牌歌曲，并在全國(guó)范圍之內(nèi)線上線下開始海選，尋找朵唯主題曲主唱者。朵唯在土豆網(wǎng)上演了一場(chǎng)《朵唯美麗唱響 喜從天降》尋找美麗主唱的大型選拔賽。與此同步，現(xiàn)場(chǎng)選拔賽也在全國(guó)各地啟動(dòng)。100首歌曲，不限年齡、性別、國(guó)籍，想唱就唱，最后所有參加活動(dòng)的選手通過篩選，角逐美麗主唱的名額。
公益提升口碑，愛心累積美譽(yù)
簽約幸福工程，拉開公益營(yíng)銷序幕
2009年9月15日，朵唯與“幸福工程——救助貧困母親行動(dòng)”建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，標(biāo)志著朵唯手機(jī)正式攜手中國(guó)人口福利基金會(huì)“幸福工程”，共同投入到救助我國(guó)貧困母親的公益事業(yè)，成為第一家專心關(guān)注女性公益事業(yè)的企業(yè)。
2009年國(guó)慶促銷，奏響公益營(yíng)銷第一章
在祖國(guó)母親六十華誕之際，朵唯攜手幸福工程啟動(dòng)“美在朵唯 愛傳中國(guó)”大型系列公益活動(dòng)。國(guó)慶節(jié)期間，朵唯女性手機(jī)愛心義賣，每售出一臺(tái)機(jī)器，將會(huì)有60元作為公益款項(xiàng)捐贈(zèng)給中國(guó)人口福利基金會(huì)幸福工程。
同期，朵唯邀全國(guó)百萬(wàn)民眾參與愛心簽名，并進(jìn)行愛心祈求傳遞，一起支持朵唯“幸福工程——救助貧困母親行動(dòng)”。奏響了公益營(yíng)銷凱旋的第一章!
朵唯牽手幸福工程始于2009年，朵唯僅通過2009年十·一長(zhǎng)假期間的促銷就為幸福工程籌集了26萬(wàn)多元善款。另外，朵唯還投資拍攝并安排在全國(guó)100多家電視臺(tái)進(jìn)行了幸福工程的公益廣告聯(lián)播。在不到兩年的時(shí)間里，朵唯通過各種方式為幸福工程捐助了200多萬(wàn)元善款。“一臺(tái)朵唯 十分關(guān)愛”大型公益行動(dòng)
2010年12月15日，由朵唯女性手機(jī)和幸福工程共同發(fā)起的“一臺(tái)朵唯·十分關(guān)愛”大型公益行動(dòng)啟動(dòng)。此次公益計(jì)劃主要內(nèi)容是從2010年12月15日起的三年時(shí)間內(nèi)，朵唯每賣出一臺(tái)手機(jī)，就向幸福工程捐出一份資金，以持續(xù)幫助中國(guó)的貧困母親們脫貧致富、改善生活，追求屬于自己的美麗和幸福。
自此，朵唯探索并建立了企業(yè)與慈善機(jī)構(gòu)合作的長(zhǎng)效機(jī)制，并利用自身傳播資源，開啟了新的慈善救助之門，創(chuàng)新救助模式，在行業(yè)獲得良好口碑。
“朵唯女生季 美麗微公益”
2011年暑假，朵唯攜手騰訊，開始了以“朵唯女生季 美麗微公益”暑促時(shí)期的微公益之旅。這個(gè)主題沿襲了女生季的概念，將微博和公益進(jìn)行了有力結(jié)合，通過和騰訊無線展開戰(zhàn)略合作，充分整合騰訊旗下各項(xiàng)優(yōu)質(zhì)資源，推廣朵唯美豆豆S620QQ限量版手機(jī)。在騰訊微博的平臺(tái)上，號(hào)召網(wǎng)友參加線上的活動(dòng)，參加“幸福工程-救助貧困母親行動(dòng)”愛心之旅。目前此活動(dòng)還在火熱進(jìn)行，參與網(wǎng)友超出150000人。
強(qiáng)力借勢(shì)、深入整合，大牌風(fēng)范彰顯
“非誠(chéng)勿擾 我是主角”
2011年元旦之際，朵唯在終端打響了“非誠(chéng)勿擾，我是主角”的“拋繡球”活動(dòng)戰(zhàn)役。時(shí)值朵唯產(chǎn)品推陳出新、青出于藍(lán)的最新力作—眼影S920上市，另一方面，賀歲大片《非誠(chéng)勿擾Ⅱ》中，S920作為牽引秦奮和梁笑笑姻緣的紅線，為女主角同樣也是朵唯代言人舒淇的專用機(jī)，三網(wǎng)合一的整合營(yíng)銷的大背景下，朵唯“非誠(chéng)勿擾，我是主角”活動(dòng)開始了!
在終端，我們策劃了拋繡球游戲，游戲通過向一塊2米外的挖有大小不同洞的板子上拋擲繡球，不同洞代表不同類型男，尋找自己的Mr.Right，家庭煮夫，陽(yáng)光小資男，鉆石王老五，牛奮男，經(jīng)濟(jì)適用男，各種型男都有，每個(gè)人都可以做自己的主角，用繡球選擇自己的意中人。另外，在賣場(chǎng)購(gòu)買指定機(jī)型，可獲贈(zèng)送《非誠(chéng)勿擾2》電影票，部分戰(zhàn)區(qū)把戰(zhàn)場(chǎng)移到了電影院，與當(dāng)?shù)赜霸哼M(jìn)行聯(lián)合行銷。
朵唯將拋繡球游戲同樣也搬到了線上，用戶只需要移動(dòng)點(diǎn)擊鼠標(biāo)，也可以完成動(dòng)作，線上版的游戲?qū)⑽宸N型男，用《非誠(chéng)勿擾Ⅱ》中的男主角具象化，有效地向網(wǎng)友傳達(dá)了眼影手機(jī)為《非誠(chéng)勿擾Ⅱ》女主角專用機(jī)的訊息，更有甚者，我們開發(fā)了拋繡球版的APP，植入到手機(jī)中，讓用戶在自己的手機(jī)上體驗(yàn)游戲。
“非誠(chéng)勿擾，我是主角”活動(dòng)，很有效的借用了同名電影的勢(shì)頭，S920隨著電影的熱播，被越來越多人熟知，成為朵唯熱銷至今的一款明星機(jī)。此次活動(dòng)也成為傳播界和手機(jī)行業(yè)可圈可點(diǎn)的案例。
關(guān)系營(yíng)銷，滿足女性“社交需求”
“朵唯聚風(fēng)尚 五月有禮享”
有這么一群人，商業(yè)街、美容會(huì)所、圖書館，到處都是她們?nèi)宄扇旱纳碛埃齻兒镁?她們是愛“卡”一族，喜歡加入不同的團(tuán)體，擁有各種各樣的會(huì)員身份，在嘗試了眾多溝通方式之后，我們決定進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷，開創(chuàng)“愛美尚家”匯，滿足朵唯女性消費(fèi)群體的“關(guān)系需求”，將這批會(huì)員控納入朵唯的大旗下。
2011年5月，朵唯聚風(fēng)來襲，加入朵唯“愛美尚家會(huì)”，入會(huì)有禮享，我們?yōu)闀?huì)員準(zhǔn)備了可測(cè)紫外線、限量珍藏版愛美尚家卡，還有各種豐富的會(huì)員權(quán)益，以及更多個(gè)性化的服務(wù)，更為方便用戶入戶，開通了12114的短信平臺(tái)，我們也發(fā)動(dòng)了新浪微博粉絲的力量，創(chuàng)新嘗試新媒體，讓更多粉絲了解并加入朵唯“愛美尚家會(huì)”。朵唯注冊(cè)會(huì)員數(shù)和官方微博粉絲的數(shù)量增加情況，最直觀地表明了活動(dòng)結(jié)果，在朵唯招募會(huì)員號(hào)召籠絡(luò)了不少朵唯粉絲， 她們將作為新的意見領(lǐng)袖，感染身邊的朋友，將朵唯關(guān)系營(yíng)銷廣化深化。
