隨著虛擬運營商170號段的陸續(xù)放號，其資費成為業(yè)界和用戶關注焦點。面對虛擬運營商的入侵，傳統(tǒng)電信運營商并未坐以待斃，頻頻推出多種優(yōu)惠措施以應對。如此眾多資費套餐，用戶究竟該選擇哪個？
門檻：虛擬運營商呈現(xiàn)兩極分化
從表格中可以看出，一部分虛擬運營商入門門檻較低，如天音通信、話機世界、京東通信等，月最低消費均在30元以下，這些企業(yè)對于消費能力較低的用戶來說，確實是不錯的選擇。
但同時我們也看到，蝸牛移動和分享通信的入門門檻則遠遠超過了其他虛擬運營商、傳統(tǒng)運營商，月最低消費達到了100元以上。其中，蝸牛移動是按照半年計費，699元的話費尚在優(yōu)惠期內(nèi)，原價則達到了999元。但其“語音通話不限”的優(yōu)惠，對語音需求較高的用戶來說，確實是一個不錯的選擇。
上述對比，是基于中國移動最新的4G飛享套餐、以及中國聯(lián)通網(wǎng)上專屬自由組合套餐。從兩家運營商公布的數(shù)據(jù)來看，至今仍有大量的2G用戶，我們再來從這個維度進行比較，如下表：
上表可以看出，中國移動、中國聯(lián)通的門檻均控制在20元以內(nèi)。如果是2G用戶，且對語音、流量的需求不高，選擇傳統(tǒng)運營商，顯然更為合適。
優(yōu)惠幅度：虛擬運營商沒那么“美好”
虛擬運營商的資費套餐是否真如其宣傳那樣“美好”。由于各家企業(yè)套餐資費并不一致，我們以56-60元的月套餐維度來進行比較。
從上圖可以看出，當月套餐資費在56-60元的時候，傳統(tǒng)運營商和虛擬運營商各有千秋。以中國移動為例，其每月500M的流量優(yōu)勢明顯，但50分鐘的語音通話則成為其軟肋；再以中國聯(lián)通和話機世界為例，中國聯(lián)通每月300分鐘語音、300M流量，領先話機世界的100分鐘、260M，而套餐資費僅僅高出了0.1元。
此外，再以京東通信為例，京東通信用戶每月10元月租費，無套餐含量，但如果要達到中國聯(lián)通60元套餐的水平，則再需要繳費0.15*300+0.15*300=90元，共繳費100元，明顯要高過中國聯(lián)通。
由此可以看出，虛擬運營商的資費優(yōu)惠程度，并非像其宣傳中的那么美好。
玩法：虛擬運營商將針對細分領域
從傳統(tǒng)運營商的最新優(yōu)惠活動看，中國聯(lián)通推出9種流量自選包，6種語音自選包，即總共為用戶提供了54種自由選擇；中國聯(lián)通推出8種流量自選包，8種語音包，即給用戶提供了64種自由選擇。由此可以看出，傳統(tǒng)運營商為用戶提供了多種選擇。
此外，中國聯(lián)通、中國移動還在月套餐的基礎上，還推出了季度套餐、半年套餐，并開通了流量分享服務。
總之，傳統(tǒng)運營商在虛擬運營商牌照發(fā)放之后，運營上確實增加了一些玩法。但從虛擬運營商的角度看，其并不具有網(wǎng)絡，但是通過網(wǎng)絡的租賃和使用，可為客戶提供差異化、特色化的服務，更可投入到新業(yè)務的開發(fā)、運營、推廣、銷售等領域，這樣就可以為用戶提供更為專業(yè)的服務——而這是傳統(tǒng)運營商基因中所不具備的靈活性。
基于此，虛擬運營商會更專注于細分市場中的用戶，結(jié)合自身領域和業(yè)務特色，推出定制服務。各虛擬運營商多年來積累的潛在用戶和大數(shù)據(jù)，為其定向的細分發(fā)展，提供了先天基礎。
比如，樂語通訊發(fā)力移動健康領域，京東利用手機號實現(xiàn)網(wǎng)絡客戶的身份沉淀，以建立線上和線下客戶的聯(lián)系，發(fā)力移動電商，巴士在線發(fā)力公交WiFi等。
由此可以看出，虛擬運營商的真實目的并不是經(jīng)營傳統(tǒng)的電信服務，而是利用自身優(yōu)勢，發(fā)力細分市場，主打有自身特色的電信增值服務。
