魅族真的要開放Flyme系統(tǒng)了。
魅族副總裁李楠已經(jīng)正式宣布,魅族將與第三方開發(fā)者、甚至其他手機廠商共享Flyme,除了開放刷機外,魅族還將與他們進行流量和增值收入的分成。
在PingWest舉辦的大會上,李楠在演講一開始就拋出了,“小米真的是我們的敵人么”這樣激烈的問題,同時他還表示,雖然有人說,小米在早期學(xué)習(xí)了很多魅族的東西,比如說魅友文化,但是今天魅族也在學(xué)習(xí)小米。
此外,李楠還透露,五月份,中國手機市場萎縮了15%左右,而魅族的出貨反而增長了,目前根據(jù)第三方的數(shù)據(jù)顯示,魅族在國產(chǎn)手機品牌中單機出貨第二名。不過李楠強調(diào):“魅族不甘心做老二”。
附魅族副總裁李楠演講實錄(略有刪改):
說實話,我不知道怎么才能打敗小米。并且我有一個疑問:小米真的是我們的敵人么?
從另一個角度講,我覺得小米是個非常好的老師。有人說小米初期學(xué)習(xí)了魅族的很多東西。比如魅友文化,可是現(xiàn)在,我們也在學(xué)習(xí)小米。魅族在產(chǎn)品上有自己的追求,在這方面我們有足夠的信心。而在其它方面學(xué)習(xí)友商,才能讓我們變得更強。
實際上我們的成績也不錯——五月份市場萎縮了15% 左右,而魅族的出貨反而增長了。目前有些第三方的數(shù)據(jù)顯示我們在國產(chǎn)手機品牌中單機出貨第二名。不過,魅族不甘心做老二。我們發(fā)現(xiàn),跟隨的方式也不靠譜。如果只是Follow,你很可能就是老二的命了。
好在我們也學(xué)習(xí)了這么久,總會有一些自己的想法。
其實,我們更在乎的不是怎么打擊友商。而是如何超越自己。
首先,坦白說,我們不看好行業(yè)內(nèi)品牌的橫向聯(lián)合。就算我們跟今天坐在這里的中興聯(lián)合起來了,也各自心懷鬼胎嘛。在臺上握著手的功夫,可能就在揣測對方是不是快調(diào)價了。這樣的聯(lián)合,不可能有戰(zhàn)斗力。
我們比較看好行業(yè)垂直整合。
我們知道,現(xiàn)在要在互聯(lián)網(wǎng)上銷售手機,首先要匯集流量。流量導(dǎo)入到在線銷售渠道。比如今天中國最大的3C電商,京東。它會銷售手機給消費者,比如魅族的MX3。銷售之后的手機,通過一個足夠優(yōu)秀的系統(tǒng),比如魅族的Flyme去持續(xù)服務(wù)用戶。Flyme產(chǎn)生兩個最有價值的果實。第一,是增值收入。 第二 ,新的移動互聯(lián)網(wǎng)的流量。
而這些新的流量,又可以導(dǎo)回給電商渠道來銷售更多的產(chǎn)品。在魅族看來,這才是真正的互聯(lián)網(wǎng)手機。垂直整合的閉環(huán)才有競爭力。他們是原來分散\合作的關(guān)系,所以才有可能更緊密得結(jié)合在一起,削減其中的成本。今天有些廠家,就是把線下銷售的手機,拿到線上來便宜賣,至少我們認為,這種互聯(lián)網(wǎng)手機還不夠互聯(lián)網(wǎng)。
但這種垂直整合的問題也不是沒有。我們用什么來捆綁這個鏈條中所有的行業(yè)?在回答這個問題之前,我想重新聊聊小米。這次說的,就不是他值得學(xué)習(xí)的地方了。而是我們看到了小米的軟肋。
看垂直整合的行業(yè),小米幾乎湊齊了整個鏈條,這個鏈條上,最終最有價值的果實,其實是MIUI上面的流量和增值收入。這里我想提醒大家看一下小米的融資記錄,到目前為止,它接受的,在這個產(chǎn)業(yè)鏈上的戰(zhàn)略投資的廠家數(shù)量是零。那么咱們在看看。同樣的產(chǎn)業(yè)鏈,非雷軍系的廠家,分享到MIUI流量和增值收入的人數(shù),恐怕也是趨近于零。
在我們看來,這才是小米最致命的問題。
當(dāng)然,這也是由小米的行業(yè)地位決定的。既然領(lǐng)先,那么就要獨占高利潤領(lǐng)域。而魅族作為后來者,需要重新考慮這種選擇。
OK,我們再回來看看剛才的問題,魅族將怎么辦?其實很簡單,答案就是:Flyme。
我們愿意分享它的流量和增值收入,回饋給整個行業(yè)。
為什么是Flyme是一個選擇?這也是個很關(guān)鍵的、必須回答的問題。先給大家透露個數(shù)據(jù),今天公開市場上,F(xiàn)lyme是手機系統(tǒng)裝機量的第二名。另外一個數(shù)據(jù)是,小米曾經(jīng)開放過魅族手機的刷機,F(xiàn)lyme和MIUI在正面對抗時,我們收到的數(shù)據(jù)顯示,只有百分之一點二的魅族用戶會刷MIUI。這些數(shù)據(jù)都說明,F(xiàn)lyme對MIUI是有足夠的競爭力的。
正因我們有穩(wěn)定的團隊,所以Flyme發(fā)展出了獨特的美學(xué)——我們把它叫做侘寂。你也許會問這又怎么樣?我們再看一個數(shù)據(jù):在我們委托Ipsos做的一個調(diào)查中顯示,每十個魅族手機用戶的存留,是4.2。超越其他所有品牌,僅次于蘋果。
另外這支 Flyme 團隊非常穩(wěn)定。在沒有股權(quán)覆蓋的情況下,每年的離職率低于5%。在今年用股權(quán)覆蓋之后,這個數(shù)字會更低。
魅族已經(jīng)做到公開市場單機第二,但是我們要尋求超越,就必須作出改變。
首先,我們接受戰(zhàn)略投資。我們有高價值的系統(tǒng)和團隊,而且我們愿意拿出來和行業(yè)分享。尤其歡迎剛才講到的垂直鏈條上的戰(zhàn)略投資。魅族是個很實在的公司,保證你們利益的最好方式,就是入股。
其次,我們愿意和行業(yè)分享Flyme的流量和增值收入。比如有廠商想預(yù)裝Flyme,我們也愿意通過協(xié)議保障你們能分享Flyme上面的利益。
最后,我們會開放Flyme的第三方適配。市場上占有率高的手機,我們都愿意提供刷機包。
而且魅族還愿意分享更多的東西——我們的用戶是中國最優(yōu)質(zhì)的用戶群之一。一些數(shù)據(jù)顯示,他們在社交網(wǎng)絡(luò)的活躍度,排第四。僅次于,蘋果、三星、小米。而且,因為魅族手機一直在很高的價位上,所以在市場上的絕對持有量并不是很高。但活躍度是非??捎^的。在運營商226套餐上,ARPU 值是全品牌第一。
另外我們還有Flyme,它讓我們不僅僅是一個手機制造廠商,而且,有可能成為移動互聯(lián)網(wǎng)入口級的公司。
謝謝大家。
魅族MX3 |
魅族手機 | ||||||||||||||||||||||||||
|
|||||||||||||||||||||||||||
|