去年12月底，華為在美國(guó)紐約時(shí)代廣場(chǎng)的戶外廣告牌上，發(fā)布了榮耀6手機(jī)的廣告，在市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌塑造上下起了功夫。
跟當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商合作
近幾年，部分國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌十分依賴自主電商渠道賣手機(jī)。而跟中國(guó)不同，美國(guó)的智能手機(jī)市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商地位非常強(qiáng)勢(shì)，與運(yùn)營(yíng)商合作能有效提升手機(jī)銷量。
根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，目前在美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，華為的份額不到1%。相比之下，中興已經(jīng)獲得了美國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)6.4%的份額。
中興的經(jīng)驗(yàn)是，一方面銷售性價(jià)比高的廉價(jià)手機(jī)，另一方面跟“Boost移動(dòng)”等美國(guó)運(yùn)營(yíng)商建立合作關(guān)系。
簽約國(guó)際巨星
想要進(jìn)軍全球市場(chǎng)，有個(gè)全球知名的巨星代言可謂如虎添翼。
2013年1月，聯(lián)想簽下NBA巨星科比?布萊恩特，成為聯(lián)想智能手機(jī)及東南亞地區(qū)代言人。
2013年10月，中興簽下NBA火箭隊(duì)前鋒錢德勒?帕森斯，成為中興手機(jī)代言人。
作為較早進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的中興，十分看重美國(guó)市場(chǎng)。目前中興在美國(guó)有6.4%的市場(chǎng)份額。中興方面曾表示，美國(guó)將成為中興手機(jī)的第一大市場(chǎng)。簽下NBA球星，有助于提升品牌形象和知名度。
華為今年4月1日宣布與男星陳坤合作，成為榮耀的代言人。而在海外市場(chǎng)，華為則鎖定了著名好萊塢影星安妮海瑟薇作為合作對(duì)象。
并購(gòu)海外品牌
想提升品牌形象不僅可以花錢砸廣告、請(qǐng)代言，也可以買個(gè)手機(jī)公司。在這方面，聯(lián)想算得上其中的佼佼者。
聯(lián)想早先收購(gòu)了知名品牌IBM的全球臺(tái)式電腦和筆記本業(yè)務(wù)，有了跨國(guó)并購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)。
而去年，聯(lián)想又從谷歌手里買下摩托羅拉移動(dòng)的智能手機(jī)業(yè)務(wù)。收購(gòu)摩托羅拉之后，聯(lián)想財(cái)報(bào)顯示，智能機(jī)銷量增長(zhǎng)了78%。而且聯(lián)想智能手機(jī)在海外賣得更多，占比達(dá)到了59%。
今年1月，TCL從惠普手中收購(gòu)了Palm品牌。此前TCL憑借收購(gòu)阿爾卡特，成功打入國(guó)際中端市場(chǎng)。而收購(gòu)Palm后，TCL將其定位為高端品牌，計(jì)劃先在北美地區(qū)采用互聯(lián)網(wǎng)方式運(yùn)營(yíng)。
饑餓營(yíng)銷
沒錯(cuò)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌一加把饑餓營(yíng)銷玩到了歐美。
一加營(yíng)銷策略的一個(gè)突出特點(diǎn)是只限邀請(qǐng)購(gòu)買。最初，一加公司只面向參加比賽或者促銷活動(dòng)的消費(fèi)者提供購(gòu)買手機(jī)的邀請(qǐng)碼。不過從二月份開始，開始每周定期在網(wǎng)上零售。
這種只限邀請(qǐng)購(gòu)買的機(jī)制可以漸進(jìn)式地滿足用戶需求，同時(shí)消費(fèi)者總是處于一種期待當(dāng)中。從數(shù)據(jù)上來看，一加手機(jī)三分之二銷量來自海外，其中包括美國(guó)、英國(guó)和印度。
