避開超低價(jià)市場“紅海”
在國內(nèi)幾百元的超低價(jià)手機(jī)市場，競爭局面已經(jīng)可以用慘烈來形容，但是對于剛剛進(jìn)入手機(jī)圈的這些新品牌來說，更多還是面向中端甚至高端市場。周鴻祎在360奇酷手機(jī)發(fā)布會上曾說道，現(xiàn)在消費(fèi)者對于手機(jī)產(chǎn)品的需求已經(jīng)在升級，對高品質(zhì)和極致的體驗(yàn)更加看重。單純靠低價(jià)換得銷量既不是其目標(biāo)，也不利于品牌長遠(yuǎn)發(fā)展。
從這些新品牌產(chǎn)品的定價(jià)上可以明確這一點(diǎn)。最新發(fā)布的奇酷手機(jī)分三個(gè)版本：青春版售價(jià)1199元、旗艦版1999元、尊享版3599元；一加手機(jī)2代價(jià)格1999元起；ZUKZ1價(jià)格1799元；樂視超級手機(jī)1499元起……多數(shù)都是定位在1000元以上的中高端市場。對這些新興品牌來說，在沒有強(qiáng)大供應(yīng)鏈與勢力支撐的時(shí)候，避開超低價(jià)市場是更加明智的選擇。
雖然羅永浩推出千元機(jī)這件事情已經(jīng)遭到不少吐槽，但作為一個(gè)野心很大的企業(yè)，推出千元性價(jià)比手機(jī)錘子科技來說，在商業(yè)上的發(fā)展更有利。羅永浩在再次發(fā)布會上也絲毫沒有掩飾其對于T系列高端品牌的遠(yuǎn)大追求。更何況，即使是賣899元的堅(jiān)果手機(jī)，依然擁有不錯(cuò)得工業(yè)設(shè)計(jì)與硬件配置，并且依然滿滿都是情懷。
再看幾款新品的受眾。年輕用戶群幾乎是所有新品牌的定位人群，這在傳統(tǒng)廠商乃至小米、魅族的產(chǎn)品上也一樣得到體現(xiàn)。新品牌所選擇的年輕用戶群恰恰是未來最具潛力的消費(fèi)群體，這部分人深諳互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、懂得如何區(qū)分工藝設(shè)計(jì)和系統(tǒng)體驗(yàn)的好與壞，會因?yàn)楹玫捏w驗(yàn)與設(shè)計(jì)選擇一部新手機(jī)，或者因?yàn)槠鹾隙雀叩钠放评砟疃o予青睞。
在這種情況下，千元手機(jī)市場的玩家不再只有小米、魅族以及中華酷聯(lián)等傳統(tǒng)廠商的互聯(lián)網(wǎng)子品牌，錘子、奇酷、ZUK、樂視等等新品牌加入帶來了更多競爭，同時(shí)也帶來了更多的可能性。千元市場本身利潤率就很低，大家你追我趕拼的是軟硬件的綜合體驗(yàn)，誰的產(chǎn)品更能完美解決用戶訴求，成功的幾率也會更大。新品牌給千元機(jī)市場帶來的是又一次洗牌。
中高端市場的新機(jī)會
當(dāng)然，新品牌的野心也很大。其中錘子和360奇酷對高端產(chǎn)品的計(jì)劃很明確，后者在8月26日的發(fā)布會上已經(jīng)推出了一款直接對標(biāo)華為Mate 7的高端新品——360奇酷手機(jī)尊享版，而錘子的SmartisanT2如果不出意外會在今年晚些時(shí)候正式亮相。
國產(chǎn)手機(jī)廠商目前在高端市場取得成功的主要是華為與中興，前者的Mate系列與后者的AXON天機(jī)主打高端商務(wù)，在國內(nèi)與海外市場上都取得了不錯(cuò)的反響，特別是華為在剛剛過去的IFA展會上推出的Mate S，放在海內(nèi)外都能夠看到其所蘊(yùn)涵的市場潛力。但整體來看，國產(chǎn)廠商能夠在高端市場站住腳跟的品牌屈指可數(shù)，一些品牌雖然曾做出嘗試，但其推出的高端品類對于市場份額的貢獻(xiàn)十分有限。
不過，現(xiàn)在這種狀況正在改變。從錘子和奇酷身上，我們能夠看到新品牌對于產(chǎn)品體驗(yàn)與創(chuàng)新技術(shù)的追求。360奇酷手機(jī)尊享版的一大亮點(diǎn)是背部黑白與彩色雙攝像頭的技術(shù)，據(jù)周鴻祎所說，就連蘋果現(xiàn)在的產(chǎn)品都沒有應(yīng)用這項(xiàng)技術(shù)，奇酷在雙攝像頭上首先做出了創(chuàng)新。僅從這一點(diǎn)來看，技術(shù)創(chuàng)新在高端品牌中只會變得越來越重要。而錘子還在醞釀的Smartisan T2為了實(shí)現(xiàn)“理想主義者的高端品牌夢想”，也會集更多籌碼在身上。
新品牌雖然深諳互聯(lián)網(wǎng)之道，但相對薄弱的供應(yīng)鏈、渠道與技術(shù)積累也可能為其長遠(yuǎn)發(fā)展帶來阻力。針對這一點(diǎn)，樂視的做法是入股國內(nèi)的傳統(tǒng)廠商酷派，以互聯(lián)網(wǎng)資源換得老牌廠商在渠道與供應(yīng)鏈等方面的支持。
也有廠商已經(jīng)開始從技術(shù)研發(fā)與專利申請入手，雖然短期內(nèi)成效不明顯，經(jīng)過一定時(shí)間的沉淀，最終還是會轉(zhuǎn)化為市場競爭力。至于實(shí)力尚且沒有那么雄厚的其他新品牌，在這些方面的投入更需要加強(qiáng)。
今年下半年，據(jù)說魅族也將推出3000元以上的全新高端品牌系列，小米也在醞釀其下一款旗艦。我們樂于見到國產(chǎn)品牌整體向高端市場進(jìn)軍、抗衡蘋果三星的姿態(tài)，而近兩年來眾多互聯(lián)網(wǎng)新品牌的加入對于這一進(jìn)程的助力作用將不可小覷。
