水藍(lán) 
南方日?qǐng)?bào) 
2004-12-28
TCL通訊董事總經(jīng)理萬明堅(jiān)辭職將國(guó)產(chǎn)手機(jī)面臨的窘境暴露無遺。
在他辭職之前，易美崩盤嚇壞了熊貓，中科健換帥驚醒了貼牌廠商；在他辭職之后，TCL宣布手機(jī)業(yè)務(wù)第四季度預(yù)虧，波導(dǎo)宣 布今年銷售較去年下降30％。
正如萬明堅(jiān)的繼任者所言，萬明堅(jiān)的經(jīng)營(yíng)失誤被外部惡劣環(huán)境放大了。在不可抗拒的外因作用下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)今年告別了黃金時(shí)代，并將在明后年面臨更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)。
集體判斷失誤
去年年底，手機(jī)技術(shù)開始向TFT彩屏顯示過渡。
“那時(shí)候我們一臺(tái)TFT彩屏手機(jī)的成本是1600元左右，但市場(chǎng)售價(jià)至少也到了2700元，一臺(tái)手機(jī)的利潤(rùn)甚至可以達(dá)到1000元�！蹦硣�(guó)產(chǎn)手機(jī)負(fù)責(zé)人至今仍對(duì)那段時(shí)間念念不忘。
在這種高額利潤(rùn)的情況下，幾乎所有的國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)商都對(duì)今年的銷售形勢(shì)作出了過分樂觀的估計(jì)。然而，誰也沒有料到，摩托羅拉、諾基亞、索尼愛立信等洋品牌會(huì)大舉反撲，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)份額在5個(gè)月內(nèi)急劇下滑了10多個(gè)百分點(diǎn)，底線甚至下探到44％以下。
TCL通訊新任總經(jīng)理袁信成承認(rèn)：“客觀來說，我們內(nèi)部也有原因，主要在于去年對(duì)今年的嚴(yán)峻形勢(shì)估計(jì)不足，并沒有提前對(duì)這個(gè)形勢(shì)作出一個(gè)準(zhǔn)確的判斷�！�
而問題并沒有那么簡(jiǎn)單。一位分析人士認(rèn)為：“這是國(guó)產(chǎn)手機(jī)多年快速發(fā)展積累下來的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)爆發(fā)所致，在規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí)，技術(shù)、品牌號(hào)召力、管理水平等方面并沒有同時(shí)跟進(jìn)，成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)發(fā)展后勁不足的原因�！�
上下游雙重危機(jī)
在一熱一冷兩重天中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)脆弱的供應(yīng)鏈可謂不堪一擊。
“今年第一季度，彩屏手機(jī)十分好賣，但是波導(dǎo)卻因?yàn)樯嫌喂⿷?yīng)商不能供應(yīng)彩屏等關(guān)鍵材料，不能及時(shí)生產(chǎn)出產(chǎn)品推向市場(chǎng)，失去了很多機(jī)會(huì)。”波導(dǎo)董事長(zhǎng)徐立華表示。
在剛剛結(jié)束的信息產(chǎn)業(yè)年度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行會(huì)議上，信產(chǎn)部下發(fā)了一份內(nèi)部參考資料。這份資料在總結(jié)國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)今年的狀況時(shí)，將上游資源短缺歸結(jié)為重要原因。
而深圳市有關(guān)部門的一份材料則透露，該市部分手機(jī)企業(yè)一度陷入了停工待料的局面。深圳金立通信董事長(zhǎng)劉立榮向記者表示，“相比而言，國(guó)際品牌由于規(guī)模大、名聲大，受此影響很小。”
難以相信，上游供應(yīng)鏈不暢與銷售下滑造成了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的最大危害——巨額庫(kù)存�！皫�(kù)存才是關(guān)鍵問題，”劉立榮透露，“國(guó)產(chǎn)手機(jī)的虧損大多是由處理庫(kù)存造成的。手機(jī)生產(chǎn)原材料都需要提前一兩個(gè)月采購(gòu)，如果不能及時(shí)變成成品銷售出去，只有貶值處理了。”
劉立榮也認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)手機(jī)必須趕快清理庫(kù)存，否則結(jié)局將和迪比特一樣。后者目前在國(guó)內(nèi)已經(jīng)面臨崩盤的危險(xiǎn)。
明后年上演生死戰(zhàn)
“手機(jī)行業(yè)的門檻并不高，如果僅做貼牌，1000萬元就夠了。”一家貼牌手機(jī)廠商的負(fù)責(zé)人向記者揭開了的手機(jī)貼牌的秘密。
而隨著手機(jī)牌照逐步放開，明年至少會(huì)有10到20家廠商加入戰(zhàn)團(tuán)。“對(duì)我們構(gòu)成威脅的是臺(tái)灣地區(qū)和韓國(guó)的手機(jī)企業(yè)。”劉立榮表示。
價(jià)格戰(zhàn)是否能夠淘汰對(duì)手？“按照4000萬臺(tái)的庫(kù)存來計(jì)算，每降價(jià)100元，就有40億元不見蹤影，誰來買單？”明基中電總經(jīng)理黃漢洲認(rèn)為，受傷的只能是廠商自己，“經(jīng)銷商當(dāng)然不會(huì)買單�！�
而在曾經(jīng)是金立DVD經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員的劉立榮看來，今年的價(jià)格戰(zhàn)遠(yuǎn)未到惡性的程度，明年還會(huì)更加激烈�！盎仡^看看國(guó)內(nèi)的消費(fèi)電子行業(yè)，價(jià)格戰(zhàn)是必然的趨勢(shì)。當(dāng)年彩電最低只有50元的利潤(rùn)，DVD也出現(xiàn)了虧本賺吆喝的現(xiàn)象，國(guó)產(chǎn)手機(jī)現(xiàn)在至少還有200－300元的利潤(rùn)。”
對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)而言，明后年要看誰能熬得住，最終將有10家左右的品牌能生存下來。但大多數(shù)廠商仍然樂觀地表示，“國(guó)產(chǎn)手機(jī)未來仍然能夠保持半壁江山的地位�！�
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