《怒斬軒轅》是一款傳奇類的MMORPG手機(jī)游戲。該游戲于8月3日在首發(fā)公測，目前位居IOS單版本日收入排行榜第8位，預(yù)計單平臺單版本月流水過200W。對于無數(shù)想嘗試傳奇題材卻又屢次夭折的手游項目而言，怒斬軒轅IOS版的首開告捷無異于一劑振奮人心的強(qiáng)心劑。
筆者了解到，由于研發(fā)商一開始并未預(yù)料到產(chǎn)品的火爆程度，因而服務(wù)器準(zhǔn)備并未充分，導(dǎo)致《怒斬軒轅》公測當(dāng)天即出現(xiàn)爆服情況。不得不調(diào)動人手緊急增開服務(wù)器。為此，我們找到了《怒斬軒轅》項目組負(fù)責(zé)人劉對偉先生，就這款產(chǎn)品的市場定位、產(chǎn)品包裝以及運營策略等方面進(jìn)行咨詢。
據(jù)介紹，當(dāng)前《怒斬軒轅》游戲的次日留存在50%左右，最高可達(dá)68%。公測4天來，共導(dǎo)入接近3W用戶，平均付費率在5%左右，付費結(jié)構(gòu)健康合理，整體接近1:3:6的比例。收入方面，目前暫居某平臺IOS單版本日收入排行榜第8位，預(yù)計單平臺單版本月流水過200W。
市場推廣策略：
首先，必須承認(rèn)傳奇IP本身具有強(qiáng)大而又牢不可破的影響力，有了這一前提因素，才使得該IP頁游以及手游得以順勢而為，借位突破。所以題材選擇上，“傍大款”在某些時候顯得非常必要。
1、確定目標(biāo)群體：我們自嘲我們的玩家都是男性屌絲，這一類人玩過傳奇，年齡在20-40左右，“許多70年代末-85前玩家都是傳奇一代，但如今都年近30-40，已經(jīng)無法和年輕時一樣擁有較多的時間在頁游和端游，而《怒斬軒轅》這樣的手游更加快捷，更符合他們回味傳奇游戲的即時性和便捷性需求。此外，中小城市20-30歲的年輕人也是我們推廣的目標(biāo)用戶群體”，從用戶的考慮上，《怒斬軒轅》就是為了抓傳奇老用戶以及年輕用戶。
2、游戲名稱的制定：我們采取了用游戲內(nèi)經(jīng)典道具喚起用戶記憶（針對傳奇老用戶）的情感策略，直接采用曾經(jīng)傳奇里的經(jīng)典武器“怒斬”來作為構(gòu)成我們名字的要素之一。而軒轅作為傳奇里最后一張地圖的BOSS，其角色形象也深入傳奇玩家的內(nèi)心。于是《怒斬軒轅》便成為我們一開始的首選名稱。另外，怒斬和軒轅二詞使用搜索率高，但是兩者組合起來是唯一的，這也為后續(xù)PR宣傳提供了一個非常直觀的效果評估而不被其他關(guān)鍵詞干擾，利于后續(xù)的宣傳方向調(diào)整。
3、廣告形象展示：由于目前《怒斬軒轅》只在某平臺發(fā)布IOS版本，眾所周知某平臺上的玩家用戶規(guī)模以及行為習(xí)慣基本成型，所以對游戲的辨識度和認(rèn)知度非常高。于是我們決定采用簡單直接粗暴的方式，借鑒傳奇的經(jīng)典群戰(zhàn)畫面作為硬廣加以潤色，用此方式給玩家傳遞這樣一種信息“怒斬軒轅就是傳奇手機(jī)版”，以此加強(qiáng)用戶對該游戲的情感引誘力進(jìn)而推動下載。另外，由于平臺提供的資源有限，為快速進(jìn)行位置導(dǎo)量測試，我們做了硬廣和列表的嘗試，結(jié)果發(fā)現(xiàn)《怒斬》硬廣的導(dǎo)入量是列表的5倍。這樣的測試結(jié)果說明，硬廣的簡單粗暴方式是行之有效的，而且用戶對于傳奇IP依然保有非常高的熱情，同時這也說明我們初期的icon設(shè)計不夠突出。于是，在后期的公測當(dāng)中，我們加強(qiáng)了這方面的包裝和修改，從目前的導(dǎo)入量來說，這一次修改非常收效明顯。
運營策略：
1、 兩次封測——留下種子用戶、封測公測時間短間隔、留存手段：封測8倍返還。
確立封測的目的性非常重要，部分手游研發(fā)商由于只專注于研發(fā)，而沒有實質(zhì)的推廣運營經(jīng)驗，因此容易只認(rèn)為封測只是幫助自己修改產(chǎn)品BUG，測試產(chǎn)品是否穩(wěn)定的手段之一，卻忽略了對封測用戶的沉淀，而這一批用戶，恰巧是價值最高的，持續(xù)付費能力最強(qiáng)的核心種子用戶。如果沒有留住封測期間的核心用戶，那么封測的價值就減少了2/3。怒斬軒轅公測初期，40%的收入貢獻(xiàn)來自于原來的封測留存用戶，工會會長以及游戲內(nèi)的意見領(lǐng)袖75%以上是封測期間留下的用戶。
另外注意封測時間不宜過長，兩次封測最好控制在15天內(nèi)，公測和封測時間最好控制在7天以內(nèi)，以最大化減少核心玩家流失。
2、 預(yù)下載模式
預(yù)下載是早期MMORPG游戲的經(jīng)典操作模式，作為一種預(yù)熱手段，預(yù)下載可提前靠軟文宣傳造勢來凝聚一批圍觀用戶，引發(fā)討論和觀望，形成良好的傳播效果。另一方面，眾多預(yù)下載用戶在公測期間能夠迅速集聚在游戲內(nèi)，引爆游戲畫面，同時也能使新進(jìn)玩家對游戲有更直觀、真實的體驗，形成良好的游戲氛圍與玩家互動，進(jìn)而更好地吸引用戶、留住用戶。這一點對于新游初期運營推廣來說尤其重要。
