在中國市場上，能把手機(jī)賣到3500元以上的屈指可數(shù)。若把時(shí)鐘撥到兩年前，摩托羅拉算一個(gè)，諾基亞算一個(gè)，索尼也算一個(gè)?？涩F(xiàn)在，經(jīng)歷了兩次浴火重生的摩托羅拉還沒有重返中國市場的時(shí)間表，諾基亞未來則只會(huì)出現(xiàn)在低端手機(jī)上。至于索尼手機(jī)，也通過委婉的方式宣布自己要和中國市場說再見了。
如此一來，市面上3500元以上價(jià)位的品牌僅剩下蘋果、三星和HTC3家，而高端市場的多樣化需求卻仍然存在。誰來填補(bǔ)空位？在“沖高”征程上苦苦奮斗了10年的國產(chǎn)品牌們，仿佛見到了前所未有的市場機(jī)遇。
oppo旗艦機(jī)4000元定價(jià)惹爭議
10月29日下午，當(dāng)oppo副總經(jīng)理吳強(qiáng)宣布新品N3報(bào)價(jià)3999元時(shí)，整場高潮迭起的oppo秋季發(fā)布會(huì)陷入了稍顯尷尬的局面———除了喝彩聲之外，一些略帶失望的聲音也夾雜在其中，聽上去并不和諧。
和過去一樣，低調(diào)的oppo創(chuàng)始人陳明永全程坐在臺(tái)下，沒有上臺(tái)發(fā)言。說完售價(jià)后，吳強(qiáng)便宣布發(fā)布會(huì)結(jié)束，也沒有再多說些什么。
“這個(gè)售價(jià)有點(diǎn)高，你看現(xiàn)場的氣氛就很能說明問題?！蹦橙耸菄鴥?nèi)一家手機(jī)社區(qū)網(wǎng)站的主編，他認(rèn)為這么多年來，國產(chǎn)手機(jī)一直想挑戰(zhàn)高定價(jià)。但除了一些賣不上量的充門面產(chǎn)品外，從來沒有成功的先例。而目前國產(chǎn)智能手機(jī)頂級(jí)配置的基本扎堆在2000元價(jià)格區(qū)間，N3整整貴一倍，壓力可想而知。
有意思的是，oppo的代理商卻不這么認(rèn)為。現(xiàn)場一位大區(qū)代理商向南都記者表示，4000元價(jià)位意味著更多的渠道利潤空間，他們會(huì)很有動(dòng)力去推這款產(chǎn)品?！澳阋獡Q個(gè)角度想，N3是一款技術(shù)非常強(qiáng)，外觀也很漂亮的手機(jī)，三星蘋果的產(chǎn)品功能不如它，都得賣5000元以上?！痹摯砩倘缡钦f。
在此之前，oppo的旗艦機(jī)型N1、Find7標(biāo)準(zhǔn)版價(jià)格都在3500元左右。同在深圳的另一家智能手機(jī)商vivo旗艦產(chǎn)品也在這個(gè)價(jià)位，這曾被視作國產(chǎn)手機(jī)量產(chǎn)機(jī)型的價(jià)格天花板。
越看越有戲的高端試水
事實(shí)上，國產(chǎn)手機(jī)沖擊高價(jià)位的腳步，十幾年來從未停止過。從早年TCL推出鉆石手機(jī)，到宇龍酷派的雙卡雙待智能手機(jī)，各種方法都嘗試過。但大都曇花一現(xiàn)，并沒有真正能堅(jiān)持下來的代表。
“產(chǎn)品定高價(jià)沒問題，關(guān)鍵是品牌是否能跟得上?！弊稍儥C(jī)構(gòu)戰(zhàn)國策首席分析師楊群表示，在國內(nèi)消費(fèi)者的普遍印象中，蘋果、三星這些洋品牌并不是產(chǎn)品能賣多貴，而是品牌有足夠的溢價(jià)能力?！斑@不是短時(shí)間之內(nèi)就能扭轉(zhuǎn)的，也不是手機(jī)這一個(gè)行業(yè)的問題，汽車、家電、日用品，很多行業(yè)都是這樣?！?/P>
但值得關(guān)注的是，以oppo為例，如果旗艦產(chǎn)品高定價(jià)的過程中消費(fèi)者并不買賬，其這些年來根本沒辦法將定價(jià)逐步提升，3000元、3500元，再到現(xiàn)在的4000元。
楊群也意識(shí)到了這種現(xiàn)象，“代理商確實(shí)需要高價(jià)產(chǎn)品來獲得利潤空間，但他們同時(shí)也是市場中最敏銳的群體，價(jià)格扛住了銷量扛不住，市場很快會(huì)有反應(yīng)?！彼硎?，過去很多國產(chǎn)手機(jī)兵敗如山，都源于這種情況———高價(jià)沒扛住，產(chǎn)品價(jià)格掉下來，在品牌提升上做的努力全都付諸東流。“如果說國產(chǎn)手機(jī)沖擊高端只是‘常規(guī)動(dòng)作’，那么現(xiàn)在看上去比過去更‘有戲’的關(guān)鍵，似乎落到了大環(huán)境的變化上?！?/P>
大環(huán)境突變“助攻”
昨日上午，數(shù)十名索尼移動(dòng)公司員工在北京索尼移動(dòng)通信大廈前拉橫幅進(jìn)行抗議，要求公司裁員“公開透明”。這些員工大多來自硬件部門。事件緣起上周，索尼官方宣布，移動(dòng)事業(yè)部(負(fù)責(zé)手機(jī)業(yè)務(wù))將裁減1000名員工。據(jù)記者了解，其中超過700人來自中國公司。
在此之前，市場傳出索尼手機(jī)將退出中國的消息。索尼官方隨即予以否認(rèn)，但回應(yīng)內(nèi)容相當(dāng)微妙，“索尼移動(dòng)將停止針對(duì)中國市場特定手機(jī)型號(hào)的開發(fā)，但會(huì)考慮提供全制式的型號(hào)?！毖韵轮?，本土化產(chǎn)品部分將被砍掉，未來只會(huì)銷售全球化產(chǎn)品。對(duì)于大多數(shù)強(qiáng)調(diào)本土化，欲深度開發(fā)某區(qū)域市場的跨國企業(yè)來說，這種收縮意味著戰(zhàn)略上的推倒重來。
類似索尼移動(dòng)員工面對(duì)裁員的抗議，此前同樣發(fā)生在產(chǎn)品銷量不濟(jì)、業(yè)績嚴(yán)重下滑的諾基亞和摩托羅拉身上。和三星、蘋果一樣，摩托羅拉、諾基亞和索尼一直是少數(shù)能把產(chǎn)品手機(jī)賣到3500元以上，且消費(fèi)者愿意買賬的品牌。
市場調(diào)研機(jī)構(gòu)RationalAB分析師張星認(rèn)為，大環(huán)境的變化給了國產(chǎn)手機(jī)機(jī)會(huì)，“或許在消費(fèi)者印象中，在相同售價(jià)上，他們依然會(huì)選擇蘋果或三星的產(chǎn)品。但除了這少數(shù)品牌外，已經(jīng)沒有其他高價(jià)位手機(jī)可選了，可是市場卻依然存在?！?/P>
此外，社會(huì)風(fēng)氣的改變也成為了助推國產(chǎn)手機(jī)“上位”的力量。有本地手機(jī)零售商向記者透露，零售價(jià)3000元左右的華為Mate7是近來市場上的香餑餑，一臺(tái)機(jī)器加價(jià)800元以上是正常情況。“每年年底都是禮品市場爆發(fā)的時(shí)段，目前看華為的產(chǎn)品比洋品牌要受歡迎，什么原因？你懂的?！?/P>
速覽
中國市場各價(jià)位段主力品牌分布
3500元以上：
蘋果、三星、HTC、oppo、SONY、微軟(47.57，0.13，0.27%)Lumia
2500-3500元：
三星、HTC、oppo、SONY、vivo、華為、微軟Lumia
1500-2500元：
小米、中興、華為、酷派、聯(lián)想、金立、HTC、微軟Lumia、vivo
1500元以下：
記者觀察
“洋退國進(jìn)”的還不只高端市場
近日，國際調(diào)研機(jī)構(gòu)StrategyA nalytics發(fā)布了全球智能手機(jī)市場第三季度的調(diào)研報(bào)告，并公布出貨量以及市場份額前五名榜單。在這兩份報(bào)告中顯示，中國的小米手機(jī)出貨量以及市場份額均排名全球第三位，緊隨三星與蘋果之后。
據(jù)IDC的報(bào)告顯示，在2014年的第三季度中，三星仍然位居首位，擁有7810萬臺(tái)的出貨量以及23.8%的市場份額，蘋果市場份額變化不大，但是出貨量顯著增長了16.1%。小米手機(jī)出貨量則驚人地增長了211.3%，市場份額由去年同期的2 。1%飆升至5.3%。
StrategyA nalytics發(fā)布的調(diào)研報(bào)告中顯示，全球整體智能手機(jī)出貨量仍有顯著增長，在2014年的第三季度達(dá)到了3.2億臺(tái)，較去年增長了26.7%，但這一增長速度明顯落后于去年第三季度的46.4%。
StrategyA nalytics執(zhí)行董事在聲明中稱贊小米是一顆“新星”。同時(shí)，路透社近日也發(fā)表評(píng)論：“中國的小米科技已經(jīng)成為全球第三大智能手機(jī)廠商。值得注意的是，除三星蘋果外，榜單中絕大多數(shù)都是來自中國的手機(jī)品牌。”
